Các chuyên gia nhà đất từ Rismedia đã tổng hợp một số sai lầm trong việc định giá, qua đó có thể giúp người bán giảm thiểu rủi ro khi bán nhà
1. Định giá nhà kết thúc bằng con số “9”
Chuyên gia Deborah Bacarella đến từ chuyên trang RE/MAX Advantage Plus chia sẻ: “Trước đây, xu hướng định giá thường là kết thúc mọi thứ ở con số “9” giống như ở các cửa hàng tạp hóa và cửa hàng bán lẻ, nhưng điều đó không hiệu quả đối với các tìm kiếm bất động sản trực tuyến. Ví dụ, khi bạn đăng tải thông tin trên mạng, để giá nhà ở mức 999 triệu đồng, bạn sẽ mất tất cả khách hàng tiềm năng, những người chọn tìm kiếm nhà giá từ 1 tỷ đồng trở lên”.
Chính vì vậy, lời khuyên được các chuyên gia đưa ra là định giá nhà theo mức tăng đều để thu hút nhiều khách hàng tìm kiếm trực tuyến hơn.
2. Mặc định giá nhà của bản thân cao hơn các ngôi nhà khác trong cùng khu vực
“Sai lầm về định giá phổ biến nhất mà tôi từng thấy trong 14 năm kinh doanh bất động sản là người bán so sánh căn nhà của họ với căn nhà đã bán ở ven đường hoặc gần góc phố. Nhiều người bán nghĩ rằng ngôi nhà của họ tốt hơn nhiều so với những ngôi nhà đã bán trên cùng khu phố. Do đó, họ thường đặt ra mức giá cao hơn. Tuy nhiên, một điều sai lầm là họ không cân nhắc tới các yếu tố khác như tiện nghi, diện tích, tiếp giáp với đường nào, tuổi đời, chủ cũ,… Vì vậy, việc mặc định giá cao hơn là một sai lầm không nên xuất hiện", theo một chuyên gia đến từ Foster Real Estate.
Trước khi định giá để bán nhà, người bán cần học cách phân tích thị trường toàn diện, và đảm bảo những phân tích đó được truyền đạt theo cách dễ hiểu nhất tới nhóm khách hàng tiềm năng để họ hiểu giá trị giữa hai tài sản khác nhau trong cùng khu vực.
3. Định giá quá cao ngay từ đầu
Nhiều khách hàng sẽ lắc đầu ngay khi thấy mức định giá quá cao của một số tài sản. Việc định giá quá cao ngay từ đầu sẽ ảnh hưởng đến thời gian mà người bán có thể giao dịch thành công. Hơn nữa, việc định giá cao cũng sẽ khiến người bán mất đi một nhóm khách hàng tiềm năng lớn.
Để có thể đưa ra giá bán phù hợp nhất cho một căn nhà, cách tốt nhất là tìm kiếm sự trợ giúp từ các đơn vị thẩm định bất động sản. Họ sẽ giúp bạn đưa ra mức giá tốt nhất, qua đó tránh mắc phải những sai lầm cơ bản khi bán nhà.
4. Cải tạo không phải lúc nào cũng giúp ngôi nhà tăng giá trị
“Một số người bán mong đợi những cải tạo, sửa chữa sẽ giúp căn nhà trở nên giá trị hơn. Nhiều người lắp những chiếc cửa sổ đắt tiền, giá trị tương đương hàng nghìn USD và tin rằng điều này sẽ giúp họ kiếm thêm lời. Tuy nhiên với người mua, chúng chỉ là những chiếc cửa sổ không hơn không kém. Những ngôi nhà như vậy thường rất khó để bán khi chủ nhà đưa ra mức định giá cao”, theo Foster Real Estate
Vì vậy, lời khuyên được các chuyên ra đưa ra là trước khi xuống tiền tân trang hay cải tạo bất kỳ vật dụng gì, người bán cần cân nhắc, tránh rơi vào trường hợp vừa mất tiền vừa không giúp ngôi nhà tăng giá trị.
-
Cẩn trọng với các cơn “sốt đất ảo”
Trước thực trạng nhiều người trở thành nạn nhân của các cơn “sốt đất ảo”, Luật sư Phạm Thanh Hữu, Đoàn luật sư TP. Hồ Chí Minh chia sẻ pháp lý những nội dung liên quan đến vấn đề này nhằm giúp nhà đầu tư/người dân phòng tránh rủi ro…
-
Chính sách bất động sản nổi bật có hiệu lực từ tháng 01/2022
Từ tháng 01/2022, nhiều chính sách mới về bất động sản bắt đầu có hiệu lực thi hành. Trong đó, nổi bật nhất là các chính sách sau đây:
-
Những sai lầm không nên xuất hiện trong thế giới marketing bất động sản
Marketing là một phần của thế giới bất động sản. Tuy nhiên, không phải lúc nào việc tiếp thị quảng cáo cũng đơn giản, và việc sai lầm trong các chiến lược marketing có thể dẫn đến những hậu quả tương đối nghiêm trọng.
-
Thấy chung cư tăng giá, vội bán nhanh để kiếm lời, 9X Thanh Hoá nhận cái kết đắng
Thời gian gần đây, nguồn cung khan hiếm kéo dài khiến giá chung cư Hà Nội được đẩy cao bất thường. Thậm chí, nhiều căn chung cư cũ tăng gấp đôi gấp ba lần thời điểm mua. Trước tình hình này, nhiều người nhanh chóng chớp cơ hội bán nhanh để kiếm lời, ...
-
Vợ chồng 9X nhận nhiều bài học nhớ đời khi không có kinh nghiệm vẫn thích đi "buôn" đất
Mặc dù không có nhiều kinh nghiệm trên thương trường, nhưng vợ chồng chị Nguyễn Hằng (1990, Hà Nam) đã đúc kết được nhiều bài học “xương máu” sau 3 lần mua đất.
-
Bài học nhớ đời khi mua dự án chậm tiến độ
Trước khi có được căn hộ hiện tại, vợ chồng chị Nguyễn Hương (34 tuổi, Thanh Hóa) phải trải qua hai lần mua nhà với bài học nhớ đời.