Bí quyết thành công của đại gia bất động sản thế giới

Lý Gia Thành – tỷ phú hàng đầu châu Á

Tỷ phú Lý Gia Thành.

Lý Gia Thành sinh năm 1928 tại Triều Châu, Quảng Đông, Trung Quốc. Từ một người nhập cư nghèo khổ, ông đã đi lên và trở thành Chủ tịch Tập đoàn Cheung Kong Holding và Hutchison Whampoa tại Hong Kong. Lý Gia Thành là người giàu nhất châu Á, với khối lượng tài sản lên đến 32,7 tỷ USD. Ông được mệnh danh là “Mr. Money”, “siêu nhân kiếm tiền”, là ông vua trong ngành địa ốc có tầm ảnh hưởng quan trọng tới 280.000 nhân viên tại 52 quốc gia. Ông có nhiều bí quyết trong đầu tư BĐS.

Luôn cẩn trọng trong đầu tư, Lý Gia Thành không bao giờ đặt tiền trước nhằm giảm thiểu rủi ro. Ông luôn nói không với vay nợ, cố gắng sao cho công ty hoạt động càng vay ít nợ càng tốt; còn các dự án BĐS được mua bằng lợi nhuận kiếm được nhằm duy trì mức nợ cá nhân bằng không. Với chiến lược đầu tư đơn giản, Lý Gia Thành không để đóng băng tất cả vốn cố định. Ông luôn tìm kiếm và đầu tư vào những khu đất đẹp, có vị trí tốt. Trong các cuộc thương lượng, ông có cách đề nghị mà không người nào có thể từ chối. Lý Gia Thành thường chia sẻ kinh phí, lợi nhuận khi làm ăn với đối tác, chủ đất, giúp cho họ có thể nhận được nhiều hơn tiền bán đất ban đầu.

Cheung Kong Center.

Đối với “Mr. Money”, chìa khóa thành công là lòng trung thành và danh tiếng. Nếu có danh tiếng, chăm chỉ, tử tế với mọi người, luôn giữ để có được sự tin tưởng, việc kinh doanh sẽ trở nên dễ dàng hơn. Với triết lý đó, Lý Gia Thành đã mua được khu đất Vancouver với giá hời, giành được sự chấp thuận thay đổi diện mạo của khu cảng thành phố.

Lý Gia Thành là con người đầy bản lĩnh, chấp nhận mạo hiểm và biết nắm bắt thời cơ. Khi tình hình xã hội ở Hong Kong không ổn định năm 1967, các nhà đầu tư tháo chạy thì ông lại huy động tất cả nguồn lực để mua BĐS với giá rẻ. Kết quả, ông đã kiếm được khoản siêu lợi nhuận khi nhu cầu nhà ở tại Hong Kong tăng vọt năm 1970. Những năm 2010 - 2011, trong khi phần lớn nhà đầu tư trên thế giới vẫn cho rằng châu Âu với nền kinh tế trì trệ, không mang đến cơ hội kiếm tiền, thì Lý Gia Thành đã lên kế hoạch đổ tiền vào châu lục này. Và tất nhiên, sự nhạy bén đó đã mang lại lợi nhuận khổng lồ, ước tính chiếm khoảng 42% tổng lợi nhuận các tập đoàn của ông trong năm 2014. Hiện nay, khi thị trường thế giới chao đảo vì những biến động kinh tế tại Trung Quốc, đồng nhân dân tệ liên tục mất giá, các nhà đầu tư mất tiền thì Lý Gia Thành vẫn đang an toàn.

Chính nhờ năng lực tuyệt vời, tầm nhìn xa, chiến lược đầu tư đúng đắn đã mang lại cho Lý Gia Thành những thành công trong lĩnh vực BĐS cũng như nhiều lĩnh vực khác.

Donald Trump – ông trùm địa ốc Mỹ

Tỷ phú Donald Trump

May mắn được sinh ra trong một gia đình có truyền thống kinh doanh BĐS có tiếng tại Mỹ, được rèn luyện trong môi trường quân đội, Donald Trump đã sớm được tiếp xúc với công việc kinh doanh, tạo được sự quyết đoán và nhạy bén hơn người. Sở hữu một khối lượng lớn khách sạn nổi tiếng, văn phòng, các khu giải trí, casino và chung cư cao cấp ở nhiều thành phố lớn trên toàn cầu, Donald Trump là tỷ phú hàng đầu thế giới và được mệnh danh là ông trùm địa ốc Mỹ.

Đối với Donald Trump, sự thành công không đến từ quy mô đầu tư, cho dù là các căn hộ đơn lẻ, chung cư nhỏ đến cao ốc hàng trăm triệu USD… thì cũng không khác nhau lắm. Điều quan trọng là các chiến lược đầu tư để có được gói thầu, phát triển, thiết kế, tiếp thị để đưa nó đáp ứng nhu cầu của người sử dụng. Với Donald Trump, càng đầu tư lớn thì càng mang lại lợi nhuận lớn. Ông luôn sẵn sàng ra giá thật cao, chi rộng tay khi “lobby” cho một lô đất tốt, cho dù phải chạy vạy vay mượn. Về địa điểm đầu tư, đó là nơi hài hòa, có tiếng tăm, có đủ nhu cầu phục vụ khách hàng của ông. Và tất nhiên, nơi đó đang có “vấn đề” – cái cớ để mua được giá hời nhất - còn giải quyết vấn đề đó như thế nào là việc của riêng ông.

Tháp Trump ở Chicago là một trong nhiều tòa nhà thuộc sở hữu của tỷ phú Donald Trump.

Khởi nghiệp từ năm 28 tuổi, đến nay khi đã bước vào tuổi 69, Donald Trump đã xây dựng được một đế chế hùng mạnh, mặc dù trong quá trình đó cũng gặp không ít khó khăn với 4 lần tuyên bố phá sản. Cuối những năm 80, BĐS Mỹ đóng băng, nhà cửa, khách sạn không cho thuê được, ông đối mặt với số nợ ngân hàng lên tới 5 tỷ USD. Bất chấp những vấn đề về tài chính, bằng sự quyết đoán, liều lĩnh và những tính toán mang tầm chiến lược, ông đã vượt qua khó khăn. Nghệ thuật thương thuyết tài ba đã được ông vận dụng thành công. Kỹ năng này chính là bước đệm thành công trong kinh doanh mà bất cứ doanh nhân nào cũng cần phải có.

Khi thực hiện các dự án BĐS, Donald Trump luôn hướng tới những thiết kế với phong cách độc đáo cho sản phẩm, để tạo dấu ấn, lòng tin đối với khách hàng và tạo được thương hiệu cho riêng mình. Nhắc đến ông, mọi người luôn nhớ đến những tòa nhà cao tầng với kiến trúc lạ mắt, sân golf hoặc chuỗi khách sạn hạng sang, chương trình truyền hình hay các dòng thời trang. Tuy nhiên, điều quan trọng khi nhắc đến Trump chính là chất lượng sản phẩm và dịch vụ.

Không chỉ có tiếng trong lĩnh vực BĐS, ông còn nổi danh bởi sự ngông nghênh, thẳng thắn với những phát ngôn gây sốc, nhất là khi chính thức tham gia cuộc chạy đua vào Nhà Trắng năm 2016. Mặc dù không được các nhà chức trách ưa thích nhưng ông hiện là ứng cử viên Tổng thống sáng giá của Đảng Cộng Hòa, được sự ủng hộ của người dân vì ông đề cập rất thẳng thắn vào những vấn đề nóng mà đông đảo người dân quan tâm và bức xúc.

Wang Jianlin – người giàu nhất Trung Quốc

Tỷ phú Wang Jianlin

Tạp chí Forbes vừa công bố Wang Jianlin, Chủ tịch Tập đoàn Giải trí - Bất động sản Dalian Wanda, là người giàu nhất Trung Quốc với tài sản 31,4 tỷ USD. Với tham vọng vươn mình ra toàn cầu, Tập đoàn Dalian Wanda Group hiện là doanh nghiệp BĐS lớn nhất Trung Quốc với 71 khách sạn 5 sao trên khắp đại lục. Ngoài ra, Wang còn đầu tư hàng tỷ USD cho các BĐS ở Sydney, London, Chicago và Los Angeles. Ông Wang đang trên con đường trở thành chủ sở hữu lớn nhất thế giới về số lượng các khách sạn năm sao.

Từ một doanh nhân gần như vô danh, bước đột phá đầu tiên của Wang Jianlin khiến cho tên tuổi của ông được giới đầu tư BĐS toàn cầu biết đến là vụ mua lại toàn bộ hệ thống rạp chiếu bóng của Tập đoàn AMC Entertainment với giá 2,6 tỷ USD vào năm 2012. Sau đó, cuối năm 2014, sự thành công của đợt IPO tập đoàn Dalian Wanda trị giá 3,7 tỷ USD tạo bước đệm giúp ông Wang vươn xa ra thị trường thế giới. Với mục tiêu toàn cầu, ông đã kết hợp hài hòa giữa yếu tố văn hóa, chiến lược tạo nên sự vượt trội của tập đoàn Wang. Về văn hóa, ông cố gắng tạo sự hòa nhập với toàn cầu nhưng luôn củng cố gốc rễ của công ty là những giá trị Nho giáo – điều mà các doanh nghiệp phương Tây không có, tạo nét đặc sắc rất riêng của Dalian Wanda Group.

Hệ thống rạp chiếu bóng của AMC Entertainment.

Về mặt chiến lược, từ mô hình kinh doanh BĐS nhà ở, Wang chuyển sang phát triển các trung tâm thương mại, khách sạn, rạp chiếu phim, các cửa hàng dịch vụ để tiện cho việc giao lưu văn hóa đưa du lịch Trung Quốc ra toàn cầu. Với tầm nhìn xa, từ mô hình thành công ở nội địa, ông Wang mạnh dạn mở rộng thị trường sang Mỹ, châu Âu. Ông áp dụng kỷ luật khắt khe như trong quân đội vào các dự án chiến lược của mình. Đồng thời, xây dựng một đội ngũ làm việc tốt nhất, đào tạo nhân viên để họ chịu trách nhiệm cho việc triển khai dự án. Bù lại, nhân viên của ông được hưởng lợi ích tương xứng, tạo được niềm tin và luôn cống hiến hết sức mình cho công ty. Wang cho rằng, xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp là thành công mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần hướng tới.