Nhà vườn vùng ven: Tìm cơ hội ở thị trường ngách

Bên cạnh các dòng sản phẩm mới lạ, loại hình truyền thống nhà liền thổ vẫn luôn giữ được sức hấp dẫn với người mua vì tâm lý “ăn chắc mặc bền”. Ảnh: Thanh Thịnh

Đủ gần và đủ xa

Cách làm này được đánh giá là một trong những hướng đi mới lạ khi nhắm vào thị trường ngách vốn phù hợp với những doanh nghiệp có vốn nhỏ, ít nhân sự và khó cạnh tranh với những doanh nghiệp lớn trong ngành.

Ông Phan Công Chánh, Tổng giám đốc Công ty cổ phần tư vấn đầu tư Phú Vinh, một doanh nghiệp đang triển khai loại hình này tại Cần Đước, Long An cho biết, “Công ty xem đây là dòng sản phẩm chủ lực và sẽ phát triển mạnh trong 5 năm tới. Chúng tôi đang đàm phán quỹ đất tại quận 9, Vũng Tàu, Đà Nẵng, Nha Trang, Phan Thiết và Phú Quốc để tiếp tục mang đến những sản phẩm phù hợp cho khách hàng”.

Vị này đưa ra 5 lý do chọn Long An làm nơi phát triển dòng sản phẩm biệt thự vườn, đặc biệt nhấn mạnh vào khoảng cách phải “vừa đủ gần để di chuyển, vừa đủ xa để tách biệt”.

Mặt khác, giá đất ở đây còn mềm, một lô đất biệt thự ngang 10m, dài 22m, thổ cư 100% với hạ tầng đầy đủ trong nội khu khép kín được bán với giá 1,76 tỷ đồng, phù hợp với túi tiền của nhiều khách hàng. Điều này không thể có nếu làm ở các khu vực khác tại TP.HCM vì giá đất đã lên quá cao sau các cơn sốt năm 2017.

Trước đó, một doanh nghiệp khác ở TP.HCM đã thu hút được sự quan tâm của giới đầu tư khi đưa ra thị trường dự án biệt thự sinh thái quy mô 25 lô tại Đức Hòa, Long An. Với diện tích thổ cư 500 - 700m2, chủ nhân có thể tự trồng vườn rau sạch, cây ăn trái, chăm sóc hoa và nghỉ ngơi cuối tuần.

Sau dự án nói trên, lãnh đạo doanh nghiệp này cho biết vừa bắt tay với đối tác triển khai một dự án khác có diện tích 100ha tại Nha Trang và dự kiến sẽ ra mắt thị trường vào cuối năm 2018. Đây là loại hình kết hợp tự nhiên, du lịch trải nghiệm và nhà ở.

Bà Trang Bùi, Giám đốc bộ phận thị trường của JLL Việt Nam, cho biết hiện nay nhiều người thích du lịch theo xu hướng dịch chuyển, họ muốn nghỉ ngơi thư giãn và trải nghiệm cảm giác gần gũi với thiên nhiên. Vì vậy, dòng sản phẩm phục vụ nhu cầu du lịch nghỉ ngơi thiên về trải nghiệm này được đánh giá là có nhiều tiềm năng, dù hiện tại nguồn cung vẫn còn manh mún.

Theo ông Trần Khánh Quang, Tổng giám đốc Công ty Việt An Hòa, hiện tại có hai hình thức để nghỉ dưỡng. Thứ nhất là hưởng thụ vui chơi ở những resort hay condotel, hình thức này đang chiếm thị phần lớn. Thứ hai là trải nghiệm hòa mình vào thiên nhiên. Đây là một thị trường ngách, ít phổ biến hơn và đòi hỏi người làm, tức chủ đầu tư phải hiểu biết về tự nhiên để tạo ra một sự cân bằng. Còn người tham gia, tức là khách hàng cũng phải kén chọn, không phải ai cũng chọn trải nghiệm, khám phá mà tùy hoàn cảnh và nhu cầu. Vì vậy, loại hình này khá kén khách.

Đánh vào tâm lý “ăn chắc mặc bền”

Không riêng gì biệt thự vườn, dòng sản phẩm truyền thống nhà liền thổ vẫn luôn giữ được sức hấp dẫn của riêng mình nhờ đánh trúng tâm lý “ăn chắc mặc bền” của nhiều người mua. Bằng hình thức mua đất riêng lẻ rồi xây nhà mới bán lại mà vài năm gần đây anh Trung, một nhà đầu tư tại quận 12, đã “phất” lên trông thấy.

“Với số tiền từ 1 đến 1,5 tỷ đồng mỗi căn, những hộ gia đình nhập cư hoặc các cặp vợ chồng trẻ sẵn sàng chi tiền mua”, anh Trung nói và cho biết thêm, vì đã quen thuộc với địa bàn này và có sẵn đội thầu xây dựng nên mỗi căn nhà anh chỉ mất khoảng 3 tháng để hoàn thành từ xây đến bán. Lợi nhuận mang về từ 200-500 triệu đồng/căn là chuyện bình thường.

Phối cảnh một dự án nhà vườn đang được đầu tư xây dựng tại Long An.

Dù làm trong ngành bất động sản nhưng Hiền, trưởng phòng kinh doanh của một doanh nghiệp có trụ sở tại Bình Thạnh, cho biết vợ chồng cô tích góp mãi sau 5 năm cưới nhau, mượn thêm gia đình để mua một căn nhà tại quận Thủ Đức, thay vì mua trả góp căn hộ chung cư như bạn bè vẫn làm.

“Mình mua để ở nên chọn nhà phố vì được thoải mái, tự do tự tại hơn ở chung cư. Khu nhà mình ở có cư dân khá đông đúc, nên sau khi nghỉ sinh em bé mình định nghỉ làm hẳn để ở nhà buôn bán cũng thuận tiện hơn”, Hiền nói về lý do quyết định xuống tiền mua căn nhà có diện tích hơn 100m2 với giá gần 3 tỷ đồng.

Trên thực tế, không chỉ Hiền mà rất nhiều người dân có tâm lý chuộng nhà liền thổ. Với họ, căn nhà không chỉ là nơi ở mà còn là tài sản để dành, nhà phố tềnh toàng vẫn hơn chung cư hiện đại. Vậy nên không ngạc nhiên khi những dự án nhà phố xây sẵn, quy mô chỉ vài chục căn giao dịch luôn nhộn nhịp.

Cũng chính vì vậy, không ít doanh nghiệp bất động sản đi theo thị trường ngách này và gặt hái được thành công. Giới trong ngành cho biết, xu hướng chung của các nhà đầu tư này chính là tập trung tận dụng thế mạnh của quy trình hoạt động khép kín. Họ có đội ngũ xây dựng, kỹ sư, tư vấn thiết kế và bán hàng. Chiến lược này không chỉ giúp chủ động về thời gian mà còn tiết kiệm được chi phí để tạo ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu của thị trường nhằm bán và quay vòng vốn nhanh.

“Sau khi xây dựng gần như xong hết phần thô, tức sản phẩm đã hình thành thì mới đem bán cho khách hàng. Họ nhìn thấy sản phẩm thật, thấy được chất lượng nên quyết định xuống tiền. Đây cũng là điểm mạnh làm cho chúng tôi ra sản phẩm bao nhiêu thì bán được hết bấy nhiêu”, ông Võ Thanh Hiền, Giám đốc Marketing Công ty cổ phần Tập đoàn Địa ốc Vạn Xuân cho biết.

Tuy nhiên, ông Hiền cũng nói thêm, làm nhà liền thổ, điều khó khăn nhất là tìm quỹ đất. “Phải làm sao có được quỹ đất phù hợp về vị trí, về giá. Nếu gom đất với giá cao thì khi xây dựng xong buộc phải đưa ra giá bán cao. Lúc đó sẽ khó có khách hàng phù hợp”. Ngoài ra, thời gian để hoàn thành pháp lý cũng là trở ngại không nhỏ đối với những doanh nghiệp tham gia vào phân khúc này.