Môi giới giữa cơn dịch: Tốc độ giao dịch có giảm

Một phần môi giới được sàng lọc trước dịch cúm

Theo Bộ Xây dựng, nguồn cung và lượng giao dịch bất động sản năm 2019 đều giảm khắp cả nước.

Số lượng dự án đủ điều kiện bán ra ở Hà Nội chỉ là 58 dự án và TP.HCM là 47 dự án, kéo theo sự giảm sút của dao dịch bất động sản.

Hà Nội là một trong hai thành phố có lực lượng môi giới bất động sản lớn nhất cả nước

Thống kê cho thấy chỉ có khoảng 83.136 giao dịch thành công, giảm 26,1% so với năm trước ở Hà Nội, TP.HCM và các địa phương có thị trường bất động sản phát triển như Đà Nẵng, Quảng Ninh, Khánh Hòa,...

Bất động sản nghỉ dưỡng cũng giảm tới 20% so với năm trước khi có khoảng 6.200 giao dịch.

Điều đó có nghĩa rằng nguồn cung giảm, kéo theo giao dịch giảm, số lượng môi giới bất động sản cũng giảm đáng kể thông qua biến động từ thị trường.

Nguyên nhân chính của sự sụt giảm này được xác định là do việc rà soát việc tuân thủ quy định của pháp luật về đầu tư, xây dựng, đất đai,... của các dự án.

Từ thực tế trên, các chuyên gia nhận định thị trường bất động sản năm 2020 được coi là năm sàng lọc tiếp của thị trường này để tiến tới ổn định trong 2 năm tới và môi giới bất động sản cũng không nằm ngoài quy luật sàng lọc đó.

Tốc độ giao dịch có giảm

Đầu năm nay, dịch cúm Covid-19 xuất hiện gây lên sức ảnh hưởng chung làm nhiều môi giới bất động sản phải bỏ nghề vì hết việc.

Trao đổi với CafeLand, Ông Phạm Tôn Quyền, Giám đốc công ty Cổ phần Bất động sản Highland Việt Nam cho biết từ khi có dịch cúm do Covid-19 gây ra, tốc độ giao dịch có giảm chút ít tùy theo dự án.

Ông Quyền dẫn chứng cụ thể với dự án căn hộ ở Mỹ Đình mà công ty này đang phân phối vẫn bán “túc tắc” được. Còn riêng dự án condotel ở Hạ Long lại có sự đột phá khi có 200 giao dịch chỉ trong 10 ngày và giờ đã hết khoảng 90% với tổng số 257 căn cuối cùng chào bán.

“Tôi đánh giá cao ở các sản phẩm có cơ sở tốt, mô hình hợp lý và biết định vị sản phẩm của mình để có mức giá hấp dẫn, chính sách bán hàng tốt nữa. Còn về thị trường thì nó quá rộng và nếu mặt bằng chung khó khăn mà một ông chủ đầu tư biết tìm ra giải pháp tốt thì không còn là vấn đề nữa”, ông Phạm Tôn Quyền nói.

Được hỏi nhỏ về bí quyết để các môi giới vẫn giao dịch tốt khi thị trường chung khó khăn, ông Quyền cười, nói: “Chỉ cần chăm chỉ thôi!”.

Trưởng phòng kinh doanh Phan Ngọc Lan của công ty Cổ phần Bất động sản Thế kỷ - CenLand cho biết: “Khách ít đến mở bán hơn vì ngại nơi đông người. Khách sẽ hẹn riêng, có thể lui lại vài ngày so với dự tính”.

Môi giới bất động sản trực dự án mùa dịch Covid-19

Theo tìm hiểu, phòng kinh doanh trên có khoảng 20 nhân viên, lượng giao dịch khoảng 10 giao dịch/tháng. Hiện nay, phòng kinh doanh trên đang phân phối dự án biệt thự song lập đã hoàn thành có giá từ 16 – 20 tỷ tại Long Biên, Hà Nội. Đây cũng là một trong số các phòng kinh doanh có doanh số bán hàng tốt nhất của công ty này.

Ở Hải Phòng, thị trường đất nền vẫn là chủ đạo, Vũ Thị Khánh An (Nhóm nhà đất Đại Phát) cho biết khi có dịch cúm, số lượng giao dịch cũng giảm do kinh tế suy thoái, thu nhập giảm làm người dân không đầu cơ nhiều nữa. Tuy vậy, nhóm nhà đất của Khánh An vẫn có giao dịch dù “Không có chu trình hay số lượng đều đặn”, Khánh An cho biết.

Theo thống kê vào tháng 4/2019 của Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), số lượng nhân viên tham gia môi giới trên cả nước có khoảng 300.000 người, trong đó có khoảng 33.000 người được cấp chứng chỉ, tương đương với 11%, tập trung chủ yếu tại Hà Nội và TP.HCM.

Cũng theo VARS, trong giai đoạn 2014 - 2017, lực lượng mô giới có chất lượng chuyên môn tốt đã góp phần giải phóng lượng lớn bất động sản tồn kho với gần 100.000 giao dịch thành công, ước tính khoảng 70% số lượng giao dịch này được thực hiện thông qua các sàn môi giới.