Đối với những chủ đầu tư chuyên nghiệp, việc am hiểu cũng như nắm bắt đúng điểm rơi của thị trường (để phát triển, xây dựng, bung hàng) đóng vai trò quyết định thành bại bài toán kinh doanh. Đặc biệt, khi BĐS đang vào thời kỳ tươi tắn như thời gian gần đây, khâu marketing tiếp thị nhằm tăng độ hấp dẫn của dự án trở nên tối quan trọng.

Quỹ đất nội đô khan hiếm, các địa bàn mới lên cấp đô thị (Nam – Bắc Từ Liêm từ đầu 2014) cũng đã mau chóng được nhiều đại gia BĐS lẫn nhà băng (vai trò cấp vốn dự án) xí chỗ. Công trình nhà ở cao tầng nằm chờ hoàn thiện năm này qua năm khác vẫn hàng sa số ở Thủ đô, nhưng tốc độ dự án mới chào đời chẳng vì thế mà chậm lại. Khác chăng, giới chủ đầu tư phải tính đến phương án "xây cho những ngôi nhà cao, cao mãi".

Góc nhìn chiều thẳng đứng

Còn nhớ, tại Trung Hòa – Nhân Chính, Vinaconex đã sớm khẳng định thương hiệu "dự án cao nhất" Hà Nội (34T) từ thời điểm 2005. Không lâu sau, thị trường sốt xình xịch, Thủ đô đón chào người khổng lồ KeangNam LandMark Tower chính thức tuyên bố khởi công với chiều cao 72 tầng tại huyện Từ Liêm cũ.

Sau khi đại gia Hàn Quốc vượt Vinaconex để soán ngôi "nhất" ở Hà Nội, từ cuối 2010, làn sóng dịch chuyển văn phòng, trụ sở làm việc về phía Tây hình thành với vô khối các dự án tòa nhà văn phòng, trung tâm thương mại ra đời (FLC LandMark Tower, CrownPlaza, GrandPlaza…).

Tai tiếng liên quan tới ông chủ đích thực của tòa nhà cao nhất Hà Nội dần cho thấy năng lực tài chính lẫn kinh doanh không tương xứng với những mỹ từ dành cho công trình cao chọc trời. Đại gia Keangnam Vina đã bị đưa vào tầm ngắm của cơ quan thuế ngay từ cuối năm 2012.

Ít lâu sau, Keangnam Vina đã buộc phải thừa nhận vi phạm chuyển giá với giá trị phải điều chỉnh tới 1.220 tỷ đồng. Ngoài những lùm xùm xoay quanh tai nạn lao động công trường, "va chạm" với cư dân xoay quanh vận hành căn hộ, đại gia xứ Hàn hồi tháng 5 tiếp tục được dư luận, báo chí mổ xẻ nghi vấn lừa đảo, rao bán tòa nhà 72 tầng để giảm bớt khó khăn tài chính của Tập đoàn.

Khâu marketing tiếp thị nhằm tăng độ hấp dẫn của dự án trở nên tối quan trọng

Năm 2014, một thương hiệu Hàn Quốc khác là Lotte khai trương tòa nhà cao thứ 2 Hà Nội: Lotte Center Hà Nội đúng dịp Quốc khánh. Tuy nhiên, số phận của cao ốc văn phòng thương mại hỗn hợp 65 tầng lại thực sự hẩm hiu khi rơi đúng điểm rơi bão hòa của thị trường bán lẻ. Ế ẩm, vắng khách, là điều dễ nhận thấy ở khu trung tâm mua sắm hiện đại bậc nhất Việt Nam nhiều tháng sau đó (tháng 12/2014, Lotte Center Hà Nội ế tới 75% diện tích văn phòng).

Xét về chức năng hỗn hợp (văn phòng – kết hợp chung cư thương mại), hiện có hai dự án đang so kè nhau về tốp 3 chiều cao. Theo thông tin từ chủ đầu tư tại lễ khởi công, FLC Twin Towers "sẽ là một trong ba tòa tháp cao nhất Hà Nội". Cụ thể, dự án 265 Cầu Giấy sẽ bao gồm 2 tòa tháp: một tòa căn hộ cao 50 tầng và một tòa văn phòng cao 38 tầng.

Không lâu sau, tới lượt Hà Nội Landmark 51 xưng danh "cao thứ 3 Hà Nội" (51 tầng). Một ở trung tâm quận Cầu Giấy được nhào nặn bởi đại gia mới nổi trong làng địa ốc nhưng đã có tiếng trong giới chứng khoán, một ở vùng lõi Hà Đông do liên danh chủ đầu tư Vinafor – Sông Đà 1.01 – công ty CP TM Hoàng Vương xây đắp.

Cuộc cạnh tranh truyền thông để hút khách, thu hút nhà đầu tư góp vốn đã nổ ra ngay từ giai đoạn công bố – khởi công dự án.

Lợi – hại đã rõ

Quy mô dự án lớn với nhiều hạng mục hoành tráng (căn hộ, tiện ích, bố trí không gian quần thể), thể hiện sức mạnh tài chính lẫn độ chuyên nghiệp của chủ đầu tư. Đó là theo cách hiểu kỹ thuật. Còn theo bài toán kinh doanh BĐS, khi đã chiếm được vị trí đắc địa, dự án càng nhiều sản phẩm (căn hộ, chiều cao), tỷ lệ lợi nhuận của DN càng gia tăng.

Cao thứ 3 Hà Nội, FLC Twin Tower đang "cháy" suất ngoại giao trên chợ thứ cấp với tầm giá khoảng 34 – 40 triệu đồng/m2. Tương tự, dù chủ đầu tư mới chỉ công bố chuẩn bị mở bán, đã không ít cá nhân "phao tin" rầm rộ về pháp nhân độc quyền bán hàng dự án với đầy đủ chi tiết nhất về tiến độ thi công lẫn đóng tiền mua căn hộ Hà Nội LandMark 51 tại Hà Đông.

Theo một số nhà đầu tư BĐS đã bám sát thị trường địa ốc phía Bắc từ thời còn sốt ảo, việc "tranh nhau soán ngôi cao thứ 3 Hà Nội chỉ là cái cớ để hai dự án này đánh vào tâm lý tò mò của khách hàng. Lâu nay, thị hiếu của người mua nhà chủ yếu vẫn chưa thoát khỏi tâm lý đám đông nên chiêu thức marketing này vẫn phát huy.

50 hay 51, dự án nào cao hơn, điều đó không cần phải mổ xẻ vì chẳng pháp luật nào cấm DN tự phong danh hiệu cho dự án. Giống như tình trạng "loạn mác cao cấp" khoác cho công trình nhà ở thương mại.

Một thời gian, năm 2013-2014, người mua nhà hay cả nhà đầu tư bị… bội thực dự án tự nhận cao cấp (kèm theo đó là giá cao hơn mặt bằng thị trường). Rồi thì đến lúc bàn giao, đi vào hoạt động, chuyện dự án cao cấp "xuống cấp" nhanh hơn cả nhà ở xã hội đã không còn xa lạ.

Cứ nhìn trường hợp của Nam Đô Complex (chất lượng nước) hay Golden Land Nguyễn Trãi (bong tróc nhiều hạng mục trong và ngoài căn hộ) mới đây, mới thấy giá trị đích thực của BĐS không nằm ở những lời PR truyền thông thời dự án mới khai sinh.

Những suất căn hộ kiểu này, chỉ là "Vàng" với nhà đầu tư nhanh nhạy với phương án lướt sóng nhanh. Còn với khách hàng mua để ở, việc mải mê chạy đua để chen chân vào những tổ hợp "cao nhất nhì Thủ đô", "hiện đại nhất" chỉ giúp bài toán kinh doanh của giới đầu tư, tạo lập địa ốc lẫn dân truyền thông thêm dễ giải.

Đông Hưng (TBKD)
  • Doanh nghiệp địa ốc dồn dập tung hàng vào cuối năm

    Doanh nghiệp địa ốc dồn dập tung hàng vào cuối năm

    Thị Trường  -  05/11/2016 10:36 AM

    CafeLand - Đến hẹn lại lên, quý cuối cùng của năm cũng là thời thời điểm các doanh nghiệp địa ốc rốt ráo tung hàng nhằm đón dòng tiền dồi dào vào dịp cuối năm từ những khách hàng mua nhà để ở lẫn nhà đầu tư.

  • Môi giới địa ốc lại có đất sống

    Môi giới địa ốc lại có đất sống

    Thị Trường  -  18/08/2016 7:53 AM

    Sau quy định không bắt buộc các giao dịch bất động sản phải qua sàn giao dịch, nhiều công ty, văn phòng môi giới địa ốc đua nhau mọc lên ở TP HCM khiến nhiều người lo thị trường này sẽ trở nên rối rắm

  • Bán nhà thời công nghệ, cần tạo sự khác biệt

    Bán nhà thời công nghệ, cần tạo sự khác biệt

    Thị Trường  -  30/06/2016 4:29 PM

    CafeLand – Khách hàng luôn là yếu tố sống còn đối với bất kỳ môi giới bất động sản nào, nhất là trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay. Để luôn là người đầu tiên được khách hàng chú ý, môi giới cần tạo ra sự khác biệt. Trong đó, kiến thức, mối quan hệ và công nghệ thông tin là 3 yếu tố quyết định thành công.

  • Bất động sản thời công nghệ, chuyên nghiệp mới bán được hàng

    Bất động sản thời công nghệ, chuyên nghiệp mới bán được hàng

    Thị Trường  -  21/06/2016 9:16 AM

    Việc rao bán bất động sản bằng tin nhắn và chào hàng qua điện thoại hiện nay đã trở nên phổ biến. Nhiều chủ đầu tư coi đây là một kênh thông tin hữu hiệu để giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng. Tuy nhiên, nếu thực hiện thiếu chuyên nghiệp thì chắc chắn hiệu quả bán hàng không cao mà còn ảnh hưởng đến uy tín, thương hiệu doanh nghiệp.

Mọi thông tin bài vở hoặc ý kiến đóng góp cũng như thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản xin gửi về địa chỉ email: banbientap@cafeland.vn; Đường dây nóng: 0942.825.711.

Ý kiến của bạn

Tên dự án Triệu đồng
Hòa Bình Green Đà Nẵng 1,221 - 2,277
Central Coast Đà Nẵng 837 - 2,030
Royal Sea 1,800 - 2,626
Prosper Plaza 865 - 1,236
Tabudec Plaza 1,260 - 1,855
Tòa P1 Imperial Plaza 1,989 - 3,570
Condetel Carava Resort 2,200 - 3,064
Airlink City 390 - 878
Vision Bình Tân 750 - 1,283
Park View Tower Hoàng Mai 1,221 - 1,714
CafeLand.vn là Tạp chí bất động sản hàng đầu tại Việt Nam và duy nhất chuyên về bất động sản. Cung cấp cho các độc giả những thông tin chính xác và những góc nhìn phân tích nhận định về thị trường bất động sản từ các chuyên gia trong ngành. Ngoài ra, CafeLand còn cung cấp cho độc giả tất cả các thông tin về sự kiên, dự án, các xu hướng phong thủy, nhà ở để các bạn có cái nhìn tổng quan hơn về thông tin bất động sản tại Việt Nam.