Giá BĐS: Khách hàng nên tiếp cận thông tin từ chủ đầu tư

- Ông nhận định thế nào về tình hình thị trường chung cư trong năm nay?

Ông Nguyễn Mạnh Cường: Theo nhận định của tôi, trước áp lực vốn khan hiếm và sự khó tính của khách hàng ngày càng tăng, các phân khúc thị trường chung cư ngày càng phân hóa rõ hơn để tìm ra những hướng đi mới.

Đây cũng là thời điểm để thị trường sàng lọc các chủ đầu tư (CĐT) yếu. Với phân khúc bình dân, các chủ đầu tư sẽ thiên về hướng giảm giá thành để giảm giá bán cho phù hợp với thu nhập của đông đảo người dân có nhu cầu sử dụng thật sự.

Với phân khúc chung cư cao cấp, sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Chỉ những dự án cao cấp thật sự có vị trí đắc địa, chất lượng công trình cao, hệ thống tiện ích, hạ tầng đáp ứng được yêu cầu của khách hàng và CĐT mạnh về tài chính mới có thể tồn tại thực sự. Các sản phẩm không đáp ứng các yêu cầu của thị trường sẽ dần bị đào thải. Đó là những dấu hiệu tốt của một thị trường đang lành mạnh hóa.

- Các sản phẩm BĐS chung cư của EWH hầu như trước đây rất ít khi được PR để lôi kéo sự chú ý của công chúng như các CĐT khác. Liệu động thái giảm giá mạnh tại dự án Eurowindow Multicomplex (nằm trên đường Trần Duy Hưng) như một số nguồn tin đưa là một cách PR mới của EWH để cạnh tranh với các CĐT khác trong bối cảnh thị trường hiện nay?

Ông Nguyễn Mạnh Cường: Thông tin là cầu nối quan trọng giữa CĐT và thị trường, nhưng đôi khi sự nhiễu loạn thông tin lại là một chướng ngại vật làm mất lòng tin khách hàng.

Eurowindow Multicomplex là dự án được xây dựng cao cấp bao gồm: Trung tâm thương mại, khu văn phòng và khu chung cư với số lượng căn hộ không nhiều. Trước đây, Chúng tôi đã mở bán phần chung cư sổ đỏ tại dự án này với giá trung bình là 50 triệu/m2. Với các khách hàng có nhu cầu thực sự để ở cần vị trí đẹp và chất lượng công trình cao, CĐT có chính sách giảm giá cụ thể cho từng khách hàng, tuy nhiên mức giảm này không nhiều.

Đối với phần chung cư trên đất thuê được chuyển đổi công năng từ khu văn phòng sang, CĐT đang hoàn thiện các thủ tục chuyển đổi dựa trên sự đồng ý về chủ trương của Thành phố. Hiện nay, Chúng tôi chưa bán căn hộ nào của phần chung cư này.

Vừa qua, ban lãnh đạo công ty ban hành chính sách nội bộ nhằm hỗ trợ nhà ở cho cán bộ nhân viên. Với chính sách này, chúng tôi cũng mới chỉ cho đăng ký đặt cọc và đang xét duyệt 20 căn hộ có giá ưu đãi với điều kiện hạn chế không được chuyển nhượng trong một thời hạn nhất định, nên việc rao bán trên mạng là không đúng. Khi nào bán và giá bán như thế nào, CĐT sẽ công bố chính thức ra thị trường.

- Vậy ông có lời khuyên nào dành cho các khách hàng đang có nhu cầu tìm hiểu để mua BĐS trên thị trường?

Ông Nguyễn Mạnh Cường: Tôi khuyên khách hàng hãy tìm đến những nguồn thông tin truyền thông đáng tin cậy để đảm bảo tính chính xác, hoặc tìm đến CĐT trực tiếp để được cung cấp thông tin trước khi quyết định mua nhà, tránh bị lợi dụng dẫn đến bị lừa như một số trường hợp đã xảy ra trước đây.

Các CĐT uy tín luôn mong muốn đưa ra những thông tin công khai, minh bạch, cập nhật để khách hàng tin tưởng và mua chứ không sử dụng các hình thức cạnh tranh không lành mạnh để lôi kéo khách hàng. Chúng tôi cũng mong muốn báo chí khi đưa thông tin về giá của các dự án bất động sản, nên tiếp nhận thông tin trực tiếp từ CĐT chứ không nên sử dụng thông tin rao bán trên mạng, vì đây không phải là nguồn tin chính thống và độ tin cậy không cao.

- Xin cảm ơn ông!