Chủ đầu tư bất động sản Hà Nội làm gì trước tháng Ngâu?

Tháng 7 và 8/2025, thị trường bất động sản Hà Nội chứng kiến làn sóng mở bán mạnh mẽ từ các chủ đầu tư. Ảnh minh hoạ

Theo ông Trần Minh Tiến – Giám đốc Trung tâm Nghiên cứu thị trường & Am hiểu Khách hàng One Mount Group, đây là dấu hiệu cho thấy niềm tin thị trường đã cải thiện rõ rệt, nhờ sự cộng hưởng của yếu tố mùa vụ và nền tảng vĩ mô tích cực.

Trong hai tháng cao điểm, Hà Nội ghi nhận 19 dự án nhà ở mới được công bố hoặc mở bán, cung cấp khoảng 12.000 căn hộ cao tầng và 6.000 căn thấp tầng (biệt thự, liền kề, shophouse). Nếu phân khúc căn hộ cao tầng phân bổ trải rộng từ nội đô đến các quận huyện ven đô, thì nguồn cung thấp tầng lại tập trung chủ yếu ở khu Đông và Tây – nơi còn nhiều quỹ đất và đang hưởng lợi từ hạ tầng trọng điểm. Ngoài hai cực phát triển truyền thống Đông – Tây, thị trường đã mở rộng sang phía Nam (Hoàng Mai, Thanh Trì) và phía Bắc (Đông Anh).

Không chỉ tăng về số lượng, sản phẩm mở bán cũng đa dạng về phân khúc và giá bán. Căn hộ cao tầng dao động 70 – 90 triệu đồng/m2 ở phân khúc cao cấp, trên 100 triệu đồng/m2 ở hạng sang, thậm chí một số dự án tiệm cận mốc 200 triệu đồng/m2.

Dù giá cao, theo báo cáo quý 2/2025 của One Mount Group, các dự án mới vẫn đạt tỷ lệ hấp thụ từ 75% trở lên, cho thấy nhu cầu mua nhà tại Hà Nội duy trì vững, đặc biệt ở khu vực nội đô.

Động thái đáng chú ý nhất là việc nhiều chủ đầu tư chọn “bung hàng” ngay trước tháng Ngâu – thời điểm vốn bị coi là kiêng kỵ giao dịch. Một số dự án mở bán sớm kèm chính sách chiết khấu tới 8–12%, hỗ trợ lãi suất 0% trong 18–24 tháng, giãn tiến độ đóng tiền đến khi nhận nhà.

Đại diện một chủ đầu tư lớn khu Tây Hà Nội chia sẻ: “Chúng tôi đẩy nhanh tiến độ mở bán, vừa đón nhu cầu mua ở thực trước tháng Ngâu, vừa tạo lực hút cho giai đoạn cuối năm. Nếu chờ qua tháng 7 âm lịch, thị trường dễ bị dồn cung, cạnh tranh khốc liệt hơn”.

Giới chuyên gia nhận định, sự bùng nổ nguồn cung giai đoạn này đến từ hai động lực chính. Về mùa vụ, khách hàng có xu hướng “xuống tiền” sớm để tránh giai đoạn kiêng kỵ giao dịch trong tháng Ngâu, tạo cơ hội cho chủ đầu tư mở bán rầm rộ. Về nền tảng vĩ mô, mặt bằng lãi suất vay mua nhà đang ở mức thấp 6–8%/năm, room tín dụng được nới, tiến độ giải ngân đầu tư công tăng tốc, cùng hàng loạt dự án hạ tầng lớn như Vành đai 3.5, Vành đai 4, các tuyến metro và cầu mới (Ngọc Hồi, Trần Hưng Đạo, Vân Phúc) đồng loạt khởi công, góp phần nâng giá trị bất động sản vùng ven.

Khảo sát quý 2/2025 cũng cho thấy 87% khách hàng có thu nhập hộ gia đình từ 25 triệu đồng/tháng trở lên vẫn giữ nhu cầu mua nhà, cao hơn so với cuối năm 2024 và cùng kỳ 2023. “Thị trường bất động sản Hà Nội năm 2025 đang hội tụ đủ ba yếu tố để tiếp đà tăng trưởng: nguồn cung dồi dào, lực cầu ổn định và niềm tin được khôi phục,” ông Trần Minh Tiến khẳng định.

Báo cáo quý 2/2025 của Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) cho thấy thị trường đã phục hồi rõ nét: hơn 36.000 sản phẩm mới được chào bán, gấp 2,5 lần so với quý I và tăng 90% so với cùng kỳ năm ngoái. Tổng nguồn cung 6 tháng đầu năm đạt 64.000 sản phẩm, tương đương 80% tổng năm 2024. Đây là tín hiệu mạnh mẽ cho thấy nguồn cung khan hiếm đã được giải quyết phần nào, thị trường dần ổn định theo hướng lành mạnh hơn.

Với diễn biến này, tháng Ngâu 2025 nhiều khả năng không còn là “điểm trũng” giao dịch, mà trở thành cơ hội để người mua tiếp cận sản phẩm chất lượng, đồng thời tận dụng ưu đãi từ chủ đầu tư. Thị trường sơ cấp Hà Nội đang bước vào một giai đoạn sôi động mới, tạo dư địa cho cả người mua ở thực lẫn giới đầu tư nắm bắt thời cơ.