Rầm rộ bung hàng, tăng giá!

Thông tin từ Sở Xây dựng Hà Nội mới đây cho biết, chỉ số giá giao dịch bất động sản (căn hộ chung cư) tại 11 quận đã tăng cơ bản từ 2-3% trong quý I/2015.
So quý I/2011, giá chung cư trung cấp tại quận Hai Bà Trưng đã hoàn toàn hồi phục. Đáng chú ý, giá sản phẩm chung cư trung cấp tại các quận Ba Đình, Long Biên, Tây Hồ, Bắc – Nam Từ Liêm, Hoàng Mai đều tăng 2%. Thậm chí, ở hai quận Thanh Xuân và Hà Đông, dòng căn hộ trung cấp tăng 3%.

Tăng lượng và tăng giá

"Sáng giá" nhất về chỉ số giá giao dịch gia tăng, theo đánh giá của một số đại diện DN, được cho là quận Thanh Xuân, khi cơ quan chức năng thống kê chung cư cao cấp đã tăng 3%, mức giá của quý I đã đạt 94% (suýt soát ngưỡng 100% thời điểm quý I/2011).

Chỉ báo thị trường quý I đến từ Sở Xây dựng đã được cụ thể hóa trên chợ địa ốc ngay sau đó. Tháng 4, dồn dập các dự án bung hàng, chào thị trường với nỗ lực hoàn thiện dự án của chủ đầu tư lẫn quyết tâm khuấy động tâm lý người mua nhà của giới phân phối trung gian (sàn, trung tâm nhà đất…)

Mặt hàng trọng tâm của đội ngũ truyền thông marketing BĐS vẫn xoay quanh sản phẩm chung cư trung cấp, một phần giá rẻ nhưng có lựa chọn (dự án đã xong móng, làm một phần thô và có nhà băng hỗ trợ vay vốn ưu đãi) còn căn hộ cao cấp được lựa chọn rất kỹ trước khi nhà phân phối "nhảy vào" tham gia.

Được khoác áo "không chênh, bán hàng theo giá của chủ đầu tư", là hàng trăm căn hộ do CenGroup phân phối hoặc kiêm cả chức năng nắm giữ dự án. Tháng 4, sau thành công bán hàng tại Vinhomes Nguyễn Chí Thanh, STDA lần lượt mở bán khoảng 200 căn cao cấp The Crown (thuộc Mulberry Lane Hà Đông) với giá từ 25 triệu đồng/m2 căn hoàn thiện (đã gồm VAT), khoảng 200 căn tại cụm H,J,K CT7 Dương Nội với giá khoảng 21 triệu đồng/m2.

Green Star Phạm Văn Đồng được xem là mảnh đất "màu mỡ" cho sàn Hoàng Vương

Cùng giai đoạn "bùng nổ", Park 6 (thuộc Times City giai đoạn 2) cũng được chào bán rầm rộ sau gần 500 căn Park 3 (thuộc Times City) được Đất Xanh Miền Bắc thông báo đã bán hết.
Cá biệt, GP Invest đã phải tổ chức gặp mặt, giải đáp thắc mắc cho khách hàng và công bố mở bán dự án Tràng An Complex (số 1 Phùng Chí Kiên, Cầu Giấy). Theo đó, 150 căn sẽ được mở bán đợt 1 vào ngày 16/5 với giá từ 31 – 36 triệu đồng/m2 (dự kiến trước đó là từ 30 triệu đồng/m2).
Chưa hết, tháng 4 vừa qua còn chứng kiến sự tham gia càng lúc càng rõ nét của lực lượng phân phối ở nhiều dự án "đình đám": Helios 75 Tam Trinh, Unimax Hà Đông (G5 độc quyền); New Horizon City 87 Lĩnh Nam (EZ Việt Nam); Thăng Long Victory (Phúc Hà) hoặc "chờ nổi" như dự án nhà ở Duyên Thái (THT và sàn Đại Dương phân phối độc quyền)…

Những "hạt sạn" trong khâu bán hàng

4 tháng trở lại đây, bên cạnh hàng loạt dự án cũ có (đã thành hình, xong thô), mới có (đang làm móng, mới "nhú" lên mặt đất) đua chào hàng vời khách đóng tiền giữ suất/góp vốn đầu tư, một số dự án đang có dấu hiệu "im lặng đáng sợ" sau vài tuần ồn ào PR.

Cụ thể, đó là Five Star Kim Giang (Ciri Đại Kim) do Tập đoàn GFS làm chủ đầu tư. Cuối tháng 1, dự án được Đất Xanh Miền Bắc và Liên minh sàn G5 phối hợp làm lễ ra mắt và khai trương dự án.

Sau đó, ngợp các con đường từ Kim Giang, Khương Đình đổ ra Nguyễn Trãi, Tây Sơn, Trường Chinh là các băng rôn, tờ rơi quảng cáo với nội dung "nhanh tay đặt chỗ, chọn căn tầng đẹp" dự án (giai đoạn từ tháng 2 tới tháng 3: 4 tòa tháp (G1 đến G5) chưa hoàn thiện xong móng).

Và từ đầu tháng 4, cơn lốc chào hàng dự án bỗng nhiên lắng xuống khá khó hiểu. Ngày 6/5, nhiều website môi giới chợt đăng tin "sốt dẻo": Ngày 10/5 sẽ ra bảng hàng Five Stars – Quý khách nhanh tay chọn căn đẹp nhất! Từ 19 – 22 triệu/m2 (Đã gồm VAT & nội thất cơ bản). Đặc biệt không chênh, không phí tư vấn…

Trần Tuấn – Giám đốc kinh doanh một sàn thuộc quận Cầu Giấy khẳng định: "Dự án Five Star Kim Giang đã "rút kinh nghiệm" từ công cuộc bán hàng ở dự án 89 Phùng Hưng (quận Hà Đông) vừa qua. Cụ thể, 89 Phùng Hưng (công ty CP Thương mại Hà Tây làm chủ đầu tư) khởi động bán hàng ngay đầu quý I/2015 với đơn giá khoảng 16-18 triệu đồng/m2 (thông thủy/tim tường)".

Nhà thầu thi công là DN Hùng Cường, G5 độc quyền phân phối, chủ đầu tư mạnh mẽ vượt qua những vệt đen quá khứ bán hàng để thuyết phục Thượng đế mua nhà với đủ kỹ xảo tư vấn.

Đặc biệt, chủ đầu tư còn nêu rõ trong bảng giá căn hộ: "bảng giá chưa bao gồm phụ thu phí bán hàng. Phụ thu phí bán hàng được quy định là 30 triệu đồng/căn hộ (chưa gồm VAT), do đơn vị bán hàng thu trực tiếp từ khách hàng..."

Như vậy, phải chăng Công ty Hà Tây đang gián tiếp đi ngược quy tắc "bất thành văn" của thị trường. Đó là với giao dịch BĐS (mua bán/thuê), môi giới chỉ nhận hoa hồng bán hàng từ phía người bán/chủ sở hữu BĐS. Tỷ lệ hoa hồng sẽ được phân chia hợp lý giữa sàn/DN kinh doanh dịch vụ BĐS với cá nhân môi giới.

Vẫn còn đó một số dự án tiêu điểm bị sàn giao dịch "án ngữ" với vai trò độc quyền bán hàng. Những Green Star Phạm Văn Đồng, HongKong Tower, HandiResco Lê Văn Lương (sàn Hoàng Vương), Scitech 304 Hồ Tùng Mậu (Phú Quý Land)... đang ghi nhận không ít bức xúc từ khách hàng tới những đơn vị cùng ngành phân phối.