CafeLand – Những tháng cuối năm 2017 là thời điểm vàng để nhiều môi giới bất động sản tìm kiếm, chốt hợp đồng với khách hàng.

“Vắt chân lên cổ” mà chạy…

Gần 7h tối, đại lộ Phạm Văn Đông đông kẹt xe cộ, cơn mưa lắc rắc càng khiến cho dòng người chen vội. Một bên đường, hàng dài nam thanh nữ tú vẫn tươi cười cầm trên tay tờ quảng cáo bất động sản vẫy chào người qua đường.

Linh, nhân viên môi giới đang bán một dự án trên đường Phạm Văn Đồng cho biết, khoảng thời gian này là lý tưởng để phát tờ rơi vì ban ngày trời nắng nóng, ít người qua lại. Mình chấp nhận “cày” thêm vào giờ này thì cơ hội có khách hàng sẽ nhiều hơn.

“Khoảng thời gian những tháng cuối năm vô cùng quan trọng với môi giới bất động sản. Họ phải làm hết sức để có hợp đồng, đủ doanh số, làm đẹp cho báo cáo tổng kết cuối năm. Cũng là cơ hội để tăng thu nhập”, Linh chia sẻ.

Anh Hưng, đang trực bán một dự án chung cư trên đường Đỗ Xuân Hợp (quận 9). Thay vì ngồi một chỗ như các đồng nghiệp khác, thỉnh thoảng anh lại lê la vào các quán cơm, café hay nhà người dân quanh khu vực dự án.

“Mình vào đó kiếm cớ nói chuyện với họ, thứ nhất là để hiểu thêm về tình hình quanh dự án, thứ hai là có khả năng tìm được khách hàng tiềm năng. Có người không có nhu cầu nhưng sau một hồi nói chuyện thân quen thì xin số điện thoại và giới thiệu cho người quen, bạn bè đến mua”, anh Hưng nói.

Bên cạnh việc tự mình “thả thính” nhiều nơi, thời gian gần đây anh Hưng còn mạnh tay chi tiền để tuyển cộng tác viên phát tờ rơi, chạy quảng cáo trên google. “Dù hơi tốn kém, nhưng nhờ mạng lưới cộng tác viên này cơ hội sẽ nhiều hơn. Mặt khách, giai đoạn cuối năm môi giới nào cũng chạy đua tìm kiếm khách hàng, nếu mình không theo thì rất khó cạnh tranh nổi”.

Kỳ vọng vào 3 tháng cuối năm

Hơn 5 năm trong nghề môi giới bất động sản, anh Hưng đúc rút được kinh nghiệm, những tháng cuối năm là thời điểm tốt nhất để môi giới bất động sản kiếm hợp đồng. Nếu chăm chỉ và có thêm chút may mắn thì có thể doanh số trong mấy tháng này sẽ bằng thậm chí còn nhiều hơn những tháng trước đó gộp lại.

“Năm nay thị trường có chút khó khăn, chững lại hơn so với năm trước. Nhưng nhìn chung thì bất động sản vẫn là kênh đầu tư an toàn và được nhiều người lựa chọn. Cuối năm, các doanh nghiệp sẽ bung hàng kèm theo nhiều chương trình khuyến mãi lớn. Do đó, khả năng giao dịch sẽ sôi động hơn”, Hưng phân tích.

Anh Vương, giám đốc một sàn giao dịch bất động sản tại quận Tân Bình cho biết, tâm lý mua nhà của khách hàng vào những tháng cuối năm luôn tăng cao. Hiện sàn của anh đang tăng cường các sản phẩm vào giỏ hàng để khách hàng có thể lựa chọn.

“Ngoài những dự án đã hoàn thành và khách hàng có thể mua dọn vào ở kịp thời đón Tết thì những sản phẩm có giá trên dưới 1 tỷ vẫn đang được nhiều khách hàng tìm kiếm”, anh Vương cho biết.

Theo ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội bất động sản TP.HCM (HoREA), nhìn toàn cục thị trường bất động sản trong những tháng đã qua của năm 2017 vẫn còn tiềm ẩn những yếu tố rủi ro như đã có tình trạng lệch pha cung - cầu, chủ yếu lệch về phân khúc bất động sản cao cấp, du lịch nghỉ dưỡng.

Nguồn vốn tín dụng của các ngân hàng và nguồn vốn xã hội (chủ yếu là của người mua nhà) đổ vào thị trường bất động sản rất lớn, có xu hướng lệch vào một số doanh nghiệp lớn và vào phân khúc bất động sản cao cấp, du lịch nghỉ dưỡng. Đồng thời đã có sự gia tăng nhiều nhà đầu tư kinh doanh thứ cấp; trong lúc phân khúc thị trường nhà ở xã hội, nhà ở thương mại vừa túi tiền có tính thanh khoản cao, thì nguồn cung khiêm tốn.

Tuy nhiên, ông Châu cho rằng, thị trường vẫn nằm trong chu kỳ tăng trưởng và kỳ vọng sẽ có sự sôi động trở lại trong những tháng cuối năm. Đặc biệt, sẽ có sự chuyển hướng mạnh sang phân khúc thị trường bất động sản có giá vừa túi tiền, đáp ứng nhu cầu thật của đa số người có thu nhập trung bình.

Trần Phong
  • Facebook
  • Chia sẻ
  • Google +
Mọi thông tin bài vở hoặc ý kiến đóng góp cũng như thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản xin gửi về địa chỉ email: banbientap@cafeland.vn; Đường dây nóng: 0942.825.711.

Ý kiến của bạn

Thông tin bạn đọc

CafeLand.vn là Tạp chí bất động sản hàng đầu tại Việt Nam và duy nhất chuyên về bất động sản. Cập nhật thực trạng thị trường bất đông sản hiện nay, cung cấp cho các độc giả những thông tin chính xác và những góc nhìn phân tích nhận định về thị trường bất động sản từ các chuyên gia trong ngành. Ngoài ra, CafeLand còn cung cấp cho độc giả tất cả các thông tin về sự kiên, dự án, các xu hướng phong thủy, nhà ở để các bạn có cái nhìn tổng quan hơn về thông tin mua bán nhà đất tại Việt Nam.
Các dự án đang bán Căn hộ Gem Riverside Thăng Long Home Căn hộ quận 3 Đất Nhơn Trạch
Căn hộ Dream Home Riverside Q7 Saigon Riverside Bella Villa Đức Hòa  Căn hộ quận 6 Đất nền Biên Hòa
Căn hộ vincity quận 9 Victoria Village Quận 2 Căn hộ The Coastal Hill Căn hộ Quận 11 Đất nền quận Thủ Đức
Căn hộ Sonata Residence  Eco Town Long Thành Căn hộ Emerald Precinct Đất chia lô quận 8 Đất nền quận 12
Căn hộ Samsora Riverside The Arena Cam Ranh Căn hộ Napoleon Castle I Dự án Paradise Riverside Đất Thủ Dầu Một
Căn hộ Palm Garden quận 2 FLC Quảng Bình Căn hộ The Palace Residence Saigon Metro Mall Đất Bà Rịa
Căn hộ Empire city Sapphire Khang Điền Quận 9 Dự án Bella Vista Dự án Vincity Grand Park Đất Phú Quốc
Chung cư The Terra Hào Nam Căn hộ Dragon Fairy Nha Trang Vũng Tàu Regency Dự án Hamubay Đất nền Phan Thiết
Rome Diamond Lotus Quận 2 Căn hộ raemian city quận 2 Dự án Green Mark Dự án five star eco city Biệt thự biển Phan Thiết
Dự án Moonlight Park View Dự án The Grand Manhattan Dự án Ventosa quận 5 Dự án Harina View Thủ Đức Biệt thự biển Hội An
Căn hộ Sunshine City Sài Gòn The Western Capital Dự án Ray River Residence Dự án Long hậu riverside Dự án Cam ranh City Gate
Căn hộ La Cosmo Long Phú Residence The Ascent Thảo Điền River Silk City Căn hộ Green Star Sky Garden
Dự án Green City BNC Dragon Officetel Golden King Harbor Center Malibu hội an
Dự án khu dân cư đại nam Dự án bến cát center city 2 Dự án Beau Rivage nha trang Cát tường phú hưng Dự án Lago Centro Long An
Căn hộ river panorama quận 7 Mövenpick Resort Waverly Phú Quốc FLC Lux City Quy Nhơn