Môi giới bất động sản là nghề áp lực và cạnh tranh, sales bất động sản thường làm tất cả mọi thứ, từ việc bỏ tiền chạy quảng cáo, gọi điện chào, chăm sóc cho đến việc chốt giao dịch. Đa phần các nhân viên môi giới bỏ nghề là vì không giải quyết được bài toán tìm được khách hàng mua.
Nhận thấy, khi để nhân viên sales thực hiện quá nhiều việc trong một ngày, như vậy sẽ làm giảm hiệu suất của từng nhân viên. Một sàn giao dịch bất động sản trẻ chuyên về bất động sản căn hộ cao cấp và biệt thự nghỉ dưỡng tại khu Đông TP. HCM đã đưa ra một quyết định táo bạo: sales không cần tìm khách hàng!
Với việc xúc tiến thành lập mô hình “biệt đội kết hợp”, đội sales lúc này không còn phải mất chi phí và thời gian để tìm khách hàng. Thay vào đó chỉ tập trung tối ưu việc chăm sóc và chốt giao dịch, thông qua các kênh tìm kiếm khách hàng khác nhau, sàn giao dịch sẽ phân phối các khách hàng tiềm năng cho đội sales chăm sóc.
Sau các thử nghiệm trong giai đoạn đầu, mô hình “biệt đội kết hợp” sales và marketing trong nội bộ chính thức được áp dụng và mang lại kết quả ngoài mong đợi (đội 5 sales được 30 giao dịch với trị giá 150 tỷ đồng trong 3 tháng đầu tiên).

Anh Quốc Sĩ – một thành viên dự án Bietdoibatdongsan.com thuộc Liên Minh Land chia sẻ: Khi chuyển từ mô hình cũ sang mô hình làm việc mới, anh chỉ chuyên tâm vào việc tối ưu kỹ năng chăm sóc và chốt giao dịch, vì các khâu tìm kiếm khách hàng ban đầu đã có bộ phận khác lo. Sau 3 tháng chuyển sang mô hình làm việc mới, anh đã tăng hơn 300% số lượng giao dịch so với mô hình trước đây, đây cũng là kết quả chung của 100% nhân viên kinh doanh thuộc dự án này. Anh Sĩ cũng cho hay, đối với 1 sales bất động sản có kinh nghiệm, sau khoảng 1 tháng tham gia dự án sẽ có những giao dịch đầu tiên.
“Chúng tôi sẽ đánh bật suy nghĩ làm sales bất động sản là phải phát tờ rơi, gọi điện làm phiền, spam email, sms liên tục... Chúng tôi tin, kết quả tăng gấp nhiều lần khi đội sales chỉ chuyên tâm làm tốt công việc của mình.” – Anh Nguyễn Đăng Khoa - Quản lý dự án Bietdoibatdongsan.com nhấn mạnh.
Chủ đề: Kiến thức nghề môi giới
Theo TTDN

REGAL RESIDENCE SIGNATURE QUẢNG BÌNH - Biểu tượng sống đẳng cấp, chỉ từ 1.6 tỷ!!
Thương lượng- 30m2
Đồng Hới, Quảng Trị
Hôm nay
0833033***

RESIDENCE SIGNATURE ĐỒNG HỚI QUẢNG BÌNH - BIỂU TƯỢNG MỚI CHO CUỘC SỐNG ĐẲNG CẤP!
1 tỷ 510 triệu- 32m2
Đồng Hới, Quảng Trị
Hôm nay
0833033***

Cơ hội sở hữu nhà mặt biển – Sổ hồng từng lô – Sẵn sàng giao dịch tại Quảng Bình
13 tỷ 680 triệu- 140m2
Đồng Hới, Quảng Trị
Hôm nay
0918257***

️Bán căn biệt thự 3 tầng Đồng Hới, QUẢNG BÌNH
Mặt tiền đường 27 mét
26 tỷ 800 triệu- 300m2
Đồng Hới, Quảng Trị
Hôm nay
0918257***

KHÁCH SẠN MINI LACELIA CITY QUẢNG BÌNH - NƠI ĐẦU TƯ THU DÒNG TIỀN HÀNG NĂM
36 tỷ 880 triệu- 250m2
Đồng Hới, Quảng Trị
Hôm nay
0918257***

BÁN SHOPHOUSE VIEW HỒ CÔNG VIÊN BẢO NINH – ĐỒNG HỚI, QUẢNG BÌNH LA CELIA CITY
14 tỷ 880 triệu- 140m2
Đồng Hới, Quảng Trị
Hôm nay
0918257***

Biệt thự nghỉ dưỡng chuẩn resort ngay mặt biển Bảo Ninh, Đồng Hới, Quảng Bình
21 tỷ 330 triệu- 230m2
Đồng Hới, Quảng Trị
Hôm nay
0918257***

đất nền dự án ROX LIVING ĐỒNG HỚI - đối diện trượng Đại học Quảng Bình
29 triệu - 140m2
Đồng Hới, Quảng Trị
Hôm nay
0918257***
-
Trung tâm giao dịch bất động sản sẽ trở thành một công cụ quyền lực hỗ trợ nghề môi giới phát triển
Đại diện Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) khẳng định: Trung tâm này không thay thế môi giới, mà sẽ trở thành một công cụ quyền lực hỗ trợ nghề môi giới phát triển bền vững, minh bạch và chuyên nghiệp hơn....
-
Một "cơn bão ngầm" đang diễn ra âm thầm trong ngành bất động sản
Theo khảo sát của Viện Nghiên cứu Đánh giá Thị trường Bất động sản Việt Nam (VARS IRE), gần 6.000 học viên đã hoàn thành chương trình đào tạo theo chuẩn Thông tư 04 nhưng chưa thể tham gia kỳ thi sát hạch do chưa có hướng dẫn triển khai cụ thể ở các ...
-
Khởi tố hai "cò đất" trốn thuế - Cảnh báo mạnh tay với hoạt động môi giới bất động sản không kê khai thu nhập
Hai cá nhân làm môi giới bất động sản tại huyện Nhơn Trạch (Đồng Nai) vừa bị khởi tố vì hành vi trốn thuế thu nhập cá nhân.
Mọi ý kiến đóng góp cũng như thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản xin gửi về địa chỉ email: [email protected]; Đường dây nóng: 0942.825.711.