Môi giới bất động sản là nghề áp lực và cạnh tranh, sales bất động sản thường làm tất cả mọi thứ, từ việc bỏ tiền chạy quảng cáo, gọi điện chào, chăm sóc cho đến việc chốt giao dịch. Đa phần các nhân viên môi giới bỏ nghề là vì không giải quyết được bài toán tìm được khách hàng mua.
Nhận thấy, khi để nhân viên sales thực hiện quá nhiều việc trong một ngày, như vậy sẽ làm giảm hiệu suất của từng nhân viên. Một sàn giao dịch bất động sản trẻ chuyên về bất động sản căn hộ cao cấp và biệt thự nghỉ dưỡng tại khu Đông TP. HCM đã đưa ra một quyết định táo bạo: sales không cần tìm khách hàng!
Với việc xúc tiến thành lập mô hình “biệt đội kết hợp”, đội sales lúc này không còn phải mất chi phí và thời gian để tìm khách hàng. Thay vào đó chỉ tập trung tối ưu việc chăm sóc và chốt giao dịch, thông qua các kênh tìm kiếm khách hàng khác nhau, sàn giao dịch sẽ phân phối các khách hàng tiềm năng cho đội sales chăm sóc.
Sau các thử nghiệm trong giai đoạn đầu, mô hình “biệt đội kết hợp” sales và marketing trong nội bộ chính thức được áp dụng và mang lại kết quả ngoài mong đợi (đội 5 sales được 30 giao dịch với trị giá 150 tỷ đồng trong 3 tháng đầu tiên).
Anh Quốc Sĩ – một thành viên dự án Bietdoibatdongsan.com thuộc Liên Minh Land chia sẻ: Khi chuyển từ mô hình cũ sang mô hình làm việc mới, anh chỉ chuyên tâm vào việc tối ưu kỹ năng chăm sóc và chốt giao dịch, vì các khâu tìm kiếm khách hàng ban đầu đã có bộ phận khác lo. Sau 3 tháng chuyển sang mô hình làm việc mới, anh đã tăng hơn 300% số lượng giao dịch so với mô hình trước đây, đây cũng là kết quả chung của 100% nhân viên kinh doanh thuộc dự án này. Anh Sĩ cũng cho hay, đối với 1 sales bất động sản có kinh nghiệm, sau khoảng 1 tháng tham gia dự án sẽ có những giao dịch đầu tiên.
“Chúng tôi sẽ đánh bật suy nghĩ làm sales bất động sản là phải phát tờ rơi, gọi điện làm phiền, spam email, sms liên tục... Chúng tôi tin, kết quả tăng gấp nhiều lần khi đội sales chỉ chuyên tâm làm tốt công việc của mình.” – Anh Nguyễn Đăng Khoa - Quản lý dự án Bietdoibatdongsan.com nhấn mạnh.
Chủ đề: Kiến thức nghề môi giới,
Theo TTDN
Đăng ký kênh
Youtube CafeLand để theo dõi các video Thị Trường mới nhất!-
Siết chặt hoạt động môi giới bất động sản
Thực tế hiện nay, dù có các quy định xử phạt, việc quản lý hoạt động môi giới vẫn bị “bỏ ngỏ", môi giới BĐS vẫn là ngành nghề gần như không có rào cản khi gia nhập hay rút lui....
-
Cần bao lâu để “nâng cấp” chất lượng môi giới bất động sản?
Trong lúc chờ luật mới có hiệu lực, các chuyên gia cho rằng môi giới bất động sản cần tận dụng thời gian này để nâng cao kỹ năng, bồi dưỡng kiến thức…
-
Ba chiến lược để làm chủ nghệ thuật bán nhà hạng sang
Từ việc tận dụng các kỹ thuật tiếp thị nhắm mục tiêu đến phát triển mạng lưới quan hệ cá nhân, bài viết này sẽ cung cấp kim chỉ nam đi đến thành công cho các nhà môi giới bất động sản hạng sang....
Mọi ý kiến đóng góp cũng như thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản xin gửi về địa chỉ email: [email protected]; Đường dây nóng: 0942.825.711.
Chia sẻ bài viết
Góp ý
