-
7 câu chuyện gọi vốn thành công bằng những cách không giống ai
31/12/2018 1:03 PMNếu đang cảm thấy ý tưởng kinh doanh của mình sắp sửa "xếp xó" vì không tìm được nhà đầu tư, bạn không cô đơn đâu, vì phần lớn người khởi nghiệp đều trải qua tình trạng như vậy.
-
5 điều cơ bản startup phải nằm lòng khi gọi vốn từ nhà đầu tư
03/10/2018 2:32 PMGọi vốn đầu tư luôn là công việc chứa đựng nhiều áp lực đối với bất kể doanh nhân khởi nghiệp nào. Song, bạn hoàn toàn có thể tự tin hơn, nếu nắm rõ 5 điều dưới đây.
-
8 thương vụ ra về “tay trắng“ tại Shark Tank nhưng vẫn hái ra tiền
01/05/2018 3:10 PMĐến Shark Tank để tìm kiếm cơ hội nhận được những khoản đầu tư hàng nghìn USD nhưng rất nhiều dự án phải ra về tay trắng. Tuy nhiên, vẫn có những công ty sau chương trình đạt thành công ngoài sức tưởng tượng của ngay cả những “cá mập” đã từng từ chối đầu tư.
-
Cách huy động vốn khởi nghiệp từ người thân và bạn bè
06/03/2018 9:33 AMTrước khi bước vào các cuộc pitching kêu gọi đầu tư từ các doanh nghiệp bạn hãy thử tìm cách kêu gọi vốn từ bạn bè, gia đình, những người thân. Điều này không quá khó bởi thực tế thì bạn đang trao cho họ cơ hội thu về lợi nhuận, tuy nhiên cần phải có chiến lược sao cho thuyết phục.
-
Gọi vốn bằng tiền ảo: 59% dự án chính thức thất bại hoặc dừng hoạt động; 104 triệu USD đã tan vào mây khói, hoặc là đã về túi ai đó
27/02/2018 9:53 AMICO lừa đảo giờ không chỉ định nghĩa như là những 'tên cướp đến đập phá rồi cướp bóc' - các dự án gọi vốn xong cuỗm tiền chạy mất. Đó còn là các 'tên trộm lẳng lặng bỏ đi' - đàng hàng gọi vốn, trả những đồng tiền ảo có giá trị rất thấp cho nhà đầu tư, rồi lặng lặng biến mất.
-
Bí kíp cho Startup thi Shark Tank: Cố gắng tạo “Bidding War” - cạnh tranh giữa các Sharks, công ty của bạn sẽ được giá hơn!
19/01/2018 11:21 AM"Tôi đến đây với mong muốn tìm nhà đầu tư đồng hành với 10% cổ phần tương ứng với 2 tỷ đồng". "Anh đề nghị đầu tư cho em 2 tỷ, đổi lại 49% cổ phần". Chỉ với một offer, định giá công ty gọi vốn đã giảm 80% giá trị, từ 20 tỷ đồng xuống còn hơn 4 tỷ đồng.
Loài người có bản chất phản ứng sự khan hiếm. Càng kích động mạnh được hiệu ứng tâm lý này trong các nhà đầu tư, bạn sẽ càng có cơ hội nhận được khoản đầu tư mong muốn.
"Doanh nhân giỏi nhất là người khiến tôi cảm thấy chuyến tàu đang rời ga, bất kể tôi có ở trên tàu hay không", Jon Callaghan, Quỹ True Ventures.
Gọi vốn cho startup cũng cũng giống chuyện hẹn hò. Bạn càng đỏng đảnh, khả năng nhận được đầu tư của bạn càng cao.
Lời khuyên trên áp dụng một nguyên tắc trong tâm lý học xã hội được gọi là: quy luật của sự khan hiếm. Nó nói rằng một người sẽ càng thôi thúc hành động nếu anh ta tin rằng cơ hội sẽ sớm biến mất.
Đấy là lý do tại sao các quảng cáo luôn gào thét rằng: "Số lượng có hạn, mua ngay kẻo hết!"
Trong bối cảnh của việc gọi vốn, các nhà đầu tư sẽ cực kì quan tâm đến việc tham gia vào vòng đầu tư cuối cùng nếu họ tin rằng mình sắp hết cơ hội. Nếu tạo ra được cảm giác "khan hiếm" đủ mạnh, nỗi sợ sẽ kích động nhà đầu tư rằng có thể ông ta sắp bỏ lỡ một cơ hội quý giá, nâng cao khả năng khiến bạn nhận được tiền. Đây là hiệu ứng FOMO (Fear of missing out – Nỗi sợ bị lãng quên) ở cấp độ đỉnh cao nhất.
Nếu bạn không tạo được cảm giác khan hiếm trong cảm xúc nhà đầu tư, khả năng là họ sẽ tiếp tục lầy lội nếu còn có thể.
Nếu cơ hội đầu tư không biến mất, và nhà đầu tư không chắc chắc 100% về việc đổ vốn (tin tôi đi, họ không bao giờ chắc đâu), lựa chọn tối ưu của ông ta sẽ là trì hoãn lâu nhất có thể (để thu thập thêm thông tin khi công ty phát triển) thay vì từ chối thẳng thừng lời đề nghị.
Tại sao hiệu ứng này lại có tác dụng?
Vậy tại sao cảm xúc lại đóng vai trò vô cùng quan trọng trong các vòng đầu tư sớm? Có hai lý do chính.
Thứ nhất, đối với các công ty mới thành lập, thông tin về họ cực kì khan hiếm. Họ không có các bản báo cáo tài chính, số liệu bán hàng...để các quỹ có thể xây dựng mô hình tài chính dựa trên các thông tin được công bố trước khi ra quyết định đầu tư cuối cùng.
Thiếu dữ liệu nghĩa là cảm xúc sẽ đóng một vai trò lớn hơn trong quá trình ra quyết định hơn là lý trí.
Thứ hai, loài người có bản chất phản ứng với sự khan hiếm. Chúng ta tự động tuân theo bầy đàn và cho rằng những nguồn tài nguyên càng hiếm, hẳn phải nhận được nhiều quan tâm từ đám đông và vì vậy có giá trị cao hơn.
Đó là lý do tại sao chúng ta thấy hiệu ứng khan hiếm phát huy tác dụng ở rất nhiều lĩnh vực khác nhau, từ chuyện hẹn hò đến việc gọi vốn đầu tư. Và tại sao bạn đừng bao giờ nên bán mình quá dễ dàng!
Phan Ngọc (Trí thức trẻ)
Xem Thêm >>
Mọi ý kiến đóng góp cũng như thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản xin gửi về địa chỉ email: [email protected]; Đường dây nóng: 0942.825.711.