Môi giới bất động sản đang chuyển mình ra sao?

Vai trò của lực lượng môi giới không chỉ đơn thuần là kết nối người mua và người bán mà đang dần trở thành lực đỡ cho một thị trường vận hành lành mạnh, ổn định và minh bạch.

Không thể có thị trường minh bạch nếu thiếu môi giới chuyên nghiệp

Chia sẻ tại hội nghị “Môi giới bất động sản trước thế trận mới – Đổi chiến lược, dẫn cuộc chơi”, nhân Ngày hội Môi giới Bất động sản Việt Nam 2025, TS. Nguyễn Văn Khôi, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam khẳng định, không thể nói đến một thị trường bất động sản minh bạch, chuyên nghiệp nếu thiếu sự tham gia hiệu quả của đội ngũ môi giới.

|Họ là tai mắt của thị trường, là người gác cửa chất lượng sản phẩm và là cầu nối trực tiếp đưa sản phẩm đến tay người dân”, ông Khôi nói.

Không chỉ đóng vai trò kết nối, ông Khôi cho rằng, trong lúc thanh khoản thấp, niềm tin dè dặt, nguồn cung khan hiếm, chính họ đã giữ nhịp thị trường không đứt gãy.

Từ góc độ quản lý nhà nước, bà Tống Thị Hạnh, Cục trưởng Cục Quản lý nhà và thị trường Bất động sản (Bộ Xây dựng) nhấn mạnh vai trò “cầu nối hai chiều” của môi giới: vừa là người phản ánh trung thực diễn biến thị trường, vừa là kênh minh bạch hóa dữ liệu cho cơ quan quản lý.

Đặc biệt, Luật Kinh doanh Bất động sản 2023 lần đầu tiên trao quyền rõ ràng và trách nhiệm cụ thể cho lực lượng môi giới và sàn giao dịch: từ đảm bảo pháp lý sản phẩm đến nghĩa vụ báo cáo, phòng chống rửa tiền.

Tuy nhiên, đi kèm với đó là yêu cầu năng lực cao hơn, đạo đức hành nghề chặt chẽ hơn, đòi hỏi những người làm nghề phải bước vào cuộc chơi “chuyên nghiệp hóa” thực sự.

Đề án Trung tâm giao dịch Bất động sản Nhà nước – cú hích lớn cho môi giới chân chính

Cũng tại hội nghị, đại diện Bộ Xây dựng cho biết Đề án thành lập Trung tâm giao dịch bất động sản và quyền sử dụng đất do Nhà nước quản lý dự kiến sẽ trình Chính phủ vào cuối tháng 6/2025 và có thể có hiệu lực từ 1/1/2026.

“Trung tâm này sẽ là nơi xác thực điều kiện pháp lý sản phẩm trước khi giao dịch, đồng thời hỗ trợ kết nối giữa sàn giao dịch tư nhân và cơ quan Nhà nước. Đây là nỗ lực để thị trường vận hành minh bạch, sòng phẳng và hỗ trợ tốt hơn cho môi giới có tâm, có tầm”, bà Hạnh khẳng định.

Theo ông Nguyễn Chí Thanh, Phó Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam, trong bối cảnh thị trường bất động sản khó khăn, lực lượng môi giới chính là nhóm chịu áp lực rõ rệt nhất trong những năm qua. Không ít người rời nghề, nhiều sàn co cụm. Nhưng đáng quý là phần lớn môi giới chân chính vẫn trụ vững, không ngừng học hỏi, đổi mới phương pháp tiếp cận và chuyển hóa từ bán hàng sang tư vấn chuyên nghiệp thực thụ.

Bước sang năm 2025, với nhiều chính sách tháo gỡ, thị trường đang mở ra chu kỳ mới, cả về sản phẩm và niềm tin. Ông Thanh cho rằng: “Muốn thị trường phục hồi thực chất, phải có sản phẩm đa dạng, phù hợp với nhu cầu số đông, không chỉ sản phẩm cao cấp. Đó mới là cơ hội thực sự cho môi giới phát triển chuyên nghiệp và bền vững”.