Tiền đầu tư chỉ là một phần của công việc
* BankInvest với Quỹ Đầu tư Private Equity New Markets (gọi tắt là PENM) chính thức hoạt động tại Việt Nam từ năm 2006. Từ đó đến nay, BankInvest đã đầu tư vào bao nhiêu công ty ở Việt Nam? Và ông có thể cho biết hoạt động cũng như kết quả kinh doanh của các công ty đó?
- Cho đến nay, con số là 15. Quỹ PENM I với số vốn 100 triệu USD, chúng tôi đã đầu tư vào 8 công ty ở Việt Nam và 2 công ty tại Ai Cập. Quỹ PENM II với số vốn 150 triệu USD, chúng tôi đầu tư vào 7 công ty.
Hiện chúng tôi đã huy động được 150 triệu USD cho quỹ PENM III và dự tính sẽ tăng lên từ 50-100 triệu USD nữa trong vòng 6 tháng tới. Kết quả kinh doanh thì không phải tất cả đều đồng đều.
Có một số rất khả quan, một số công ty rất thành công, như Tập đoàn Masan, Hòa Phát, Eurowindow, hiện là những tên tuổi lớn. Khi chúng tôi bắt tay vào đầu tư, họ cũng có tiếng rồi, nhưng chưa lớn như bây giờ.
BankInvest cũng đã bán
hai công ty rất thành công là ICP và quạt máy Asia sau khi hai công ty
này lớn hơn gấp ba bốn lần so với ban đầu khi chúng tôi tham gia đầu tư.
* Tiêu chí để BankInvest lựa chọn đối tác đầu tư là gì, thưa ông?
-
Điều quan trọng và hấp dẫn chúng tôi nhất chính là yếu tố con người,
những người tạo lập nên công ty đó. Tất cả các công ty chúng tôi đầu tư
đều được tạo dựng bởi hai vợ chồng, hai anh em, hai người bạn, hoặc một
nhóm bạn.
Đó đều là những công ty trẻ, tuổi không quá 20, phần lớn
là 10 -12 hoặc 15 năm; người đầu tư cũng đồng thời là giám đốc điều
hành, chủ tịch hội đồng quản trị; các thành viên trong gia đình tham dự
nhiều vào việc kinh doanh và chúng tôi là nhà đầu tư đầu tiên thuộc diện
“ngoài gia đình”.
Chúng tôi lựa chọn khi thấy họ có tiềm năng
để thành công. Họ đã chứng minh rằng việc kinh doanh của họ là đúng
hướng, có thể phát triển hơn nữa, họ có khả năng đào tạo những người
giỏi và giữ người tài, doanh nghiệp của họ đang có lãi và sẽ trở thành
người đi đầu trong ngành hàng đó.
* BankInvest có gì khác so với các quỹ đầu tư khác?
-
Điểm chung giữa chúng tôi là đều có vốn để đầu tư. Nhưng, với
BankInvest, tiền đầu tư chỉ là một nửa, nửa còn lại chính là sự trợ
giúp, và đó là điểm khác biệt lớn.
Chúng tôi là nhà đầu tư duy nhất ở Việt Nam tham gia vào việc quản lý của công ty, tất nhiên không bao giờ giành quyền kiểm soát, mà chỉ giúp đỡ, tư vấn cho họ về các vấn đề như cải tiến bao bì và chất lượng sản phẩm, đào tạo nhân viên, tìm kênh phân phối, tìm thị trường xuất khẩu, giúp việc sản xuất trở nên hiệu quả hơn...
Nói chung là giúp đỡ nhiều mặt, và hình thức đầu tư như thế này có rất nhiều ở châu Âu, Mỹ, nhưng dường như khá ít ở Đông Nam Á.* Vậy với việc trực tiếp tham gia vào quản lý, điều hành các công ty, ông có thể cho biết đâu là những vấn đề mà các công ty Việt Nam thường gặp phải?
- Cái thiếu lớn nhất là thiếu nhân sự có kinh nghiệm, tức là những người đã từng làm công việc này trước đây. Chính vì thế, đây là “cơ hội” cho các doanh nghiệp mắc sai lầm.
Nhiều doanh nghiệp hay hỏi tôi về vấn đề tìm người và giữ người, bởi vì ngay khi họ có được những người giỏi thì đối thủ của họ lại đưa ra những lời chào mời hấp dẫn, thế là người ta ra đi.
Câu trả lời là bạn phải
xây dựng được một hệ thống tốt để thu hút người có năng lực, sau đó đào
tạo họ và giữ chân họ. Bạn có thể làm điều này bằng nhiều cách, ví dụ
như đưa ra các chính sách khiến họ cảm thấy họ như là một phần của công
ty vậy.
Vấn đề thứ hai là thị trường. Làm sao để biến một công
ty ở TP.HCM hoặc Hà Nội thành một công ty Việt Nam? Ý của tôi là về việc
phân phối, phát hành sản phẩm, làm sao để sản phẩm của bạn không chỉ có
mặt ở hai thành phố lớn mà hiện diện xuyên suốt đất nước.
Ví dụ,
rất khó khăn để phân phối dầu gội đầu cho khu vực đồng bằng sông Cửu
Long, nơi có 25 triệu dân. Làm thế nào để chắc chắn rằng đội ngũ nhân
viên của bạn không bán hàng của đối thủ? Làm thế nào để chắc chắn là họ
trả tiền cho bạn? Đây đều là những khó khăn, là vấn đề lớn.
Một
vấn đề nữa là nhiều công ty không biết chắc có phải mọi sản phẩm của họ
đều sinh lợi hay không. Nhiều doanh nghiệp lâm vào tình cảnh sản xuất
quá nhiều mặt hàng.
Hãy lấy quạt máy Asia làm ví dụ. Khi chúng tôi bắt đầu tiếp cận, họ đang sản xuất tới 120 sản phẩm khác nhau.
Chúng tôi đã đưa phần mềm máy tính vào, tính toán cụ thể chi phí và lợi nhuận từ việc sản xuất và bán sản phẩm, kết quả là chỉ có 25 sản phẩm thực sự đem lại lợi nhuận. Vì vậy, chúng tôi đã cắt giảm xuống chỉ còn đúng 25 sản phẩm với 4 màu khác nhau.
Trong một năm, lợi nhuận tăng 400%.
Cũng không trách các doanh nghiệp được, vì đó đều là những khó khăn
đương nhiên họ phải đương đầu, và họ cần phải trải qua để đi lên và vững
mạnh hơn.
Người Việt sẵn sàng lắng nghe
*
Những năm gần đây nền kinh tế của Việt Nam gặp rất nhiều khó khăn, thậm
chí suy thoái. Ông có suy nghĩ gì về cách các doanh nghiệp Việt Nam có
thể vượt qua giai đoạn này?
- Tôi nghĩ, là người đứng đầu
doanh nghiệp, đương nhiên bạn sẽ phải làm mọi điều có thể để cứu doanh
nghiệp của mình. Các doanh nghiệp Việt Nam cũng thế.
Nhưng đôi khi họ muốn mà không thể, bởi đó là điều thực sự khó khăn. Ví dụ trong vật liệu xây dựng hay công nghiệp bán lẻ. Hãy nhìn những cửa hiệu mở ra rồi đóng lại, biến mất ở các trung tâm thương mại...
Ông Hans và gia đình
Việc cần phải làm vẫn luôn là cố gắng cải tiến sản phẩm, quản lý việc sản xuất sát sao hơn để chi phí không tăng, đôi khi phải giảm số lượng lao động, hoặc nhìn ra một hướng đi mới.
Ở châu Âu, nhiều nhà hàng đang “chết dần” vì
người dân có xu hướng mua thực phẩm ở siêu thị để nấu ăn tại nhà nhằm
tiết kiệm chi phí, nhưng đồng thời các siêu thị tại đây lại đang rất “ăn
nên làm ra”.
* Theo ông, đâu là những ngành kinh tế triển vọng ở Việt Nam trong tương lai?
-
Nhiều lắm, nhưng không thể thiếu ngành hàng tiêu dùng và dịch vụ tài
chính. Đây là các lĩnh vực rất cần thiết và đáp ứng nhu cầu ngày càng
tăng của tầng lớp những người trẻ trung lưu.
Nhưng dù sao đi nữa, quan trọng nhất vẫn là nhà đầu tư chỉ đầu tư vào lĩnh vực nào mà họ thật sự hiểu biết và có kinh nghiệm.
* Sau 6 năm làm việc tại Việt Nam, ông có nhận xét gì về năng lực làm việc của người Việt?
-
Ở Việt Nam cũng như Đan Mạch, không khó để tìm được người giỏi. Và dĩ
nhiên, bạn phải bỏ thời gian, công sức để đào tạo nhân viên của mình cho
tới khi có được một đội ngũ giỏi.
Đây là điều bạn phải làm không phải trong một năm, mà là cả đời. Có rất nhiều người tài ở Việt Nam, nhưng thiếu sót lớn nhất là họ thiếu kinh nghiệm tổng quát.
Cũng dễ hiểu, bởi mọi thứ ở Việt Nam vẫn còn mới. Hãy cho Việt Nam khoảng 25 năm nữa thôi, tôi chắc là sẽ có rất nhiều nhân lực có kinh nghiệm xuất hiện.
Họ từng làm việc ở nhiều quốc gia khác nhau, học hỏi được
nhiều rồi trở về, lập công ty riêng. Tôi lạc quan về nhân sự ở Việt Nam,
vì quan trọng hơn cả là họ luôn sẵn sàng học hỏi.
* Điều gì ở Việt Nam khiến ông thấy gắn bó?
-
Tôi thích nhiều thứ ở Việt Nam lắm, nhưng thích nhất có lẽ là con
người. Tôi không biết tại sao, nhưng thật dễ dàng cho một người đến từ
Đan Mạch như tôi hòa nhập vào cuộc sống ở đây và làm việc với các bạn
người Việt.
Tôi thích những người trẻ, những em bé ở Việt Nam, sự cởi mở và trí thông minh của họ. À, tôi thích khí hậu ở TP.HCM nữa. Trước khi đến Việt Nam, chúng tôi làm việc nhiều năm ở Nga và thú thật là tôi rất sợ mùa Đông bên đó.
Một điều nữa, chúng tôi cảm nhận được rằng các doanh nhân Việt Nam luôn sẵn sàng lắng nghe, học hỏi, và sự hợp tác giữa chúng tôi rất tốt.-
Tổng giám đốc FPT được bầu làm Phó chủ tịch Hội Doanh nhân trẻ Việt Nam
13/03/2023 8:30 AMNgày 10.3 tại Hà Nội, Hội Doanh nhân trẻ Việt Nam tổ chức Hội nghị Ủy ban Trung ương Hội Doanh nhân trẻ Việt Nam lần thứ 3, khóa 7 để tổng kết hoạt động hội năm 2022 đồng thời ra mắt Chủ tịch danh dự Hội Doanh nhân trẻ Việt Nam.
-
Con gái Bầu Đức, con trai tỷ phú Long: Ra mắt nghìn tỷ trong tay
10/01/2022 8:07 AMSự xuất hiện của con trai, con gái các ông bầu trên sàn chứng khoán gây chú ý năm 2021. Điều đặc biệt là những cậu ấm cô chiêu này từ trước tới nay vẫn là nhân vật bí ẩn trên báo chí.
-
10 năm chìm nổi chờ ngày tái xuất: Những đại gia kín tiếng trở lại
08/01/2022 8:05 AMNhững doanh nhân một thời như Đặng Thị Hoàng Yến, Đặng Thành Tâm, Bầu Đức, Nguyễn Đức Hưởng có sự trở lại ấn tượng trong năm 2021.
-
Ông Dũng lò vôi: Không bao giờ cầm đồng bạc mà người khác phải rơi nước mắt
04/01/2022 11:10 AMTừ những sai lầm cho tới các triết lý làm ăn và nhận định tương lai qua các câu nói của các đại gia, tỷ phú Việt.
-
Top 10 doanh nhân dẫn đầu thị trường chứng khoán Việt Nam 2021
31/12/2021 4:14 PMBất chấp COVID-19, thị trường chứng khoán Việt Nam vẫn có một năm giao dịch thăng hoa, với nhiều kỷ lục được ghi nhận, nhiều cổ phiếu bứt phá mạnh vượt đỉnh, thậm chí tăng bằng lần.
-
Doanh nhân Bỉ khởi nghiệp với nước dừa và triển vọng nông sản Việt tại châu Âu
10/08/2021 7:55 PMMột doanh nhân Bỉ đã khởi nghiệp với nước dừa Việt Nam được 6 năm và dự tính rằng, năm sau, anh sẽ tuyển thêm nhân lực và mở rộng quy mô xuất khẩu nông sản Việt sang thị trường châu Âu…