Với Trần Bảo Minh, làm marketing, điều quan trọng nhất là phải chứng minh được có sự biến chuyển về lợi nhuận. Trần Bảo Minh thậm chí không chấp nhận khái niệm lỗ tạm thời. Những chiến dịch marketing của ông đã ghi lại, túi bên này ông vừa bỏ ra khoản tiền lớn đầu tư cho marketing ngay lập tức túi bên kia ông đã thu về lợi nhuận.

Mới đây, trả lời chính thức trên các phương tiện thông tin đại chúng, ông  Trần Bảo Minh - người được mệnh danh là phù thủy trong ngành marketing và là cha đẻ của thương hiệu Mì Gấu đỏ - thừa nhận đã chia tay Asia Foods từ cuối tháng 8/2012. Dù từ chối bình luận lý do ra đi, ông Minh cho biết sẽ vẫn gắn bó với ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), nhưng ở một nơi khác.

Sau nhiều đồn đoán, trao đổi với PV Báo điện tử Giáo dục Việt Nam vào sáng 12/10, ông Nguyễn Tuấn Khải - Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần quốc tế (IDP), chủ quản của thương hiệu sữa Ba Vì đã xác nhận: Ông Trần Bảo Minh đã quyết định đầu quân về đơn vị này.

Làm maketting quan trọng nhất là lợi nhuận

"Phù thủy marketing" Trần Bảo Minh ra đi, nhiều đồn đoán cho rằng: Do ông Minh chưa làm được như kỳ vọng của doanh nghiệp đó là xây dựng thương hiệu Asia Food thay vì chỉ nhãn hiệu Mỳ Gấu đỏ.

Cũng như nhiều lần ra đi trước, sự ra đi lần này của "phù thủy maketting" Trần Bảo Minh khỏi Asia Food vẫn đang khiến dư luận đặt ra những câu hỏi : Tại sao? ngoại trừ nguyên nhân Trần Bảo Minh “xài tiền” quá nhiều thì trong giới marketing cũng đồn đoán rằng, cái mà ông Minh chưa làm được như kỳ vọng của doanh nghiệp đó là xây dựng thương hiệu Asia Food thay vì chỉ nhãn hiệu Mì Gấu đỏ; như cái cách người tiêu dùng vẫn biết đến Acecook khi cầm trên tay gói mì Hảo Hảo hay Masan khi dùng mì Omachi...

Lời đồn đoán thì có nhiều, việc đúng sai trong câu chuyện này thế nào có lẽ chỉ có chính người trong cuộc là Trần Bảo Minh mới hiểu được rõ.

Thực tế, qua những gì đã thực hiện tại các công ty mà chính "phù thủy maketting" Trần Bảo Minh đã chỉ rõ, quan điểm xuyên suốt của ông trong việc làm maketting, quan trọng nhất là phải chứng minh được sự biến chuyển về lợi nhuận.

"Phù thủy maketting" Trần Bảo Minh thậm chí còn không chấp nhận khái niệm lỗ tạm thời. Những chiến dịch marketing của ông đã ghi lại, túi bên này ông vừa bỏ ra khoản tiền lớn đầu tư cho marketing ngay lập tức túi bên kia ông đã thu về lợi nhuận.

Còn nhớ, thời kỳ trước khi Trần Bảo Minh về 'đầu quân' cho Vinamilk, lúc đó kế hoạch marketing khoảng trên 100 tỷ nhưng với vài thương hiệu chủ lực thì đây cũng chỉ như 'muối bỏ bể', không thể đánh được ai cả.

Nhưng khi Trần Bảo Minh về làm cho Vinamilk thì ngay lập tức kế hoạch maketting đã được nâng lên hơn 400 tỷ đồng, tức là gấp đến 4 lần, và ngay lập lực lợi nhuận cũng tăng theo.

Và sau này ở TH Milk cũng vậy, ông cũng đã có công rất lớn khi đưa thương hiệu này lên hàng top ở Việt Nam cùng với khoản doanh thu tăng mạnh.

Với Asia Foods, ông Minh từng cho biết dành 150 tỷ đồng để làm marketing cho sản phẩm mì ăn liền, trong khi mức chi cho marketing những năm trước đó chỉ khoảng 30 tỷ đồng.

Tuy có những lời đồn đoán vê việc "xài tiền" quá nhiều ở Asia Foods này nhưng cũng không thể phủ nhận, chính chiến dịch maketting "Gắn kết yêu thương" của Trần Bảo Minh cũng đã góp phần quan trọng giúp làm bật và tăng doanh thu tới 30% cho Mỳ Gấu đỏ so với trước đó.

Đối nghịch giữa quan điểm và thực tế

Maketting quan trọng nhất là lợi nhuận, đó là điều mà Trần Bảo Minh đã nhấn mạnh và thực hiện với những thành công nhất định trong suốt thời gian qua.

Khi chia sẻ với Báo điện tử Giáo dục Việt Nam xung quanh điều quan trọng nhất để doanh nghiệp thay đổi lợi nhuận, chính Trần Bảo Minh đã nhấn mạnh: "Trước khi nói tới lợi nhuận, đặc biệt trong dài hạn, doanh nghiệp phải biết đạt mục tiêu "chất lượng và phục vụ nhu cầu người tiêu dùng một cách tốt nhất" lên hàng đầu

Ông Trần Bảo Minh, "cựu" Phó Tổng giám đốc điều hành công ty thực phẩm Á Châu.

Và cũng chính ông Minh cũng đã đưa ra một vấn đề thực tế hiện nay: "Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp Việt Nam trong ngành thực phẩm nói riêng, thực chất làm ra những sản phẩm có chất lượng không thua kém, thậm chí là tốt hơn sản phẩm của các doanh nghiệp nước ngoài và có yếu tố nước ngoài nhưng tại sao vẫn không cạnh tranh nổi với họ trên ngay chính sân nhà mình?

Câu trả lời là vì doanh nghiệp Việt Nam không có được những thông điệp truyền thông "đủ mạnh, đủ sức thuyết phục" người tiêu dùng về những "điều tốt hơn" cho sản phẩm và thương hiệu của mình.

Chưa kể nguồn lực tài chính có hạn không cho phép doanh nghiệp Việt Nam duy trì được một cường độ truyền thông đủ lớn và thường xuyên để cạnh tranh với các đối thủ nước ngoài có tiềm lực tài chính đủ lớn và thường xuyên cạnh tranh với các đối thủ nước ngoài có tiềm lực tài chính dồi dào và kinh nghiệm làm maketting và thương hiệu rất bài bản"

Trên thực tế với quan điểm này, Trần Bảo Minh đã có những đóng góp giúp cho Asia Foods trở thành là một tên tuổi trong ngành mì gói, theo thống kê của Euromonitor International dựa trên doanh số bán lẻ năm 2010, Acecook Việt Nam dẫn đầu ngành mì ăn liền với 44,8% thị phần, Asia Foods đứng thứ 2 với 14,4%, tiếp theo là Vifon (12,2%), Masan Consumer (9,2%), Colusa Miliket (5,1%).

Tuy nhiên, trên thực tế, việc đứng ở vị trí thứ hai nhưng xét về toàn cục thì vị trí của Asia Foods khá chông chênh so với các đối thủ đứng sau. Bởi vì, về phân khúc thị trường giá thấp và trung bình, Asia Foods dù chiếm lĩnh thị phần nhất định và nắm giữ một số khu vực thị trường chủ chốt nhưng chưa tạo được sự nổi bật.

Và một điều cũng được nhắc nhiều trong thời gian qua, đó là quảng cáo mì Gấu đỏ - “đứa con cưng” của Trần Bảo Minh ngay từ khi ra đời đã gặp phải những phản ứng trái chiều của cộng đồng. Nhiều khách hàng cho rằng: Họ không ưa kiểu nhân danh từ thiện trong bán hàng của mì Gấu đỏ" với họ, tình thương và lòng trắc ẩn không thể là miếng đất màu mỡ để kinh doanh...

Trong khi mọi lời đồn đoán còn chưa ngã ngũ thì lại có thêm một câu hỏi đặt ra, liệu rằng, có phải chăng sự ra đi bất ngờ của Trần Bảo Minh ở đây, là do quan điểm và thực tế thực hiện hoàn toàn đối nghịch nhau? Câu trả lời này, chỉ chính người trong cuộc mới có thể giải thích rõ

Và dù chúng tôi đã cố gắng liên lạc qua nhiều kênh khác nhau nhưng vẫn chưa nhận được những lời sẻ chia từ phía người trong cuộc Trần Bảo Minh...

Theo Duy Châu (GDVN)
  • Facebook
  • Chia sẻ
  • "Phù thủy marketing" Trần Bảo Minh: Phiêu lưu với “kiến" và "voi"

    "Phù thủy marketing" Trần Bảo Minh: Phiêu lưu với “kiến" và "voi"

    17/02/2015 9:46 AM

    Tự định vị Công ty cổ phần Sữa Quốc tế (IDP) chỉ là “con kiến” trên sân chơi với các “đại gia” sản xuất sữa như Vinamilk, Dutch Lady và TH true Milk, doanh nhân Trần Bảo Minh đang đặt mình trong cuộc phiêu lưu lớn vì có thể bị “voi” đạp bất cứ lúc nào.

  • Thuê sếp ‘Tây’, đại gia Việt ‘cả thèm chóng chán’?

    Thuê sếp ‘Tây’, đại gia Việt ‘cả thèm chóng chán’?

    26/05/2014 8:29 AM

    Tiền nhiều, tham vọng lớn, nhiều DN lớn Việt Nam đang giành giật nhân sự cao cấp đẳng cấp quốc tế để bảo vệ triết lý "tăng trưởng nhờ việc tuyển dụng và duy trì nhân sự trình độ cao ở các vị trí then chốt". Rất nhiều sếp 'Tây' gồm cả người nước ngoài hay người Việt Nam thành đạt ở các DN quốc tế được thuê nhưng không phải ai cũng thành công như mong đợi của ông chủ và không ít trường hợp rơi tình trạng 'cả thèm, chóng chán'.

  • Trần Bảo Minh, tổng giám đốc công ty cổ phần Sữa quốc tế (IDP)  Sống sao để lưng đứng thẳng, đầu ngẩng cao

    Trần Bảo Minh, tổng giám đốc công ty cổ phần Sữa quốc tế (IDP) Sống sao để lưng đứng thẳng, đầu ngẩng cao

    27/05/2013 10:21 AM

    Thành danh với những chiến lược marketing đột phá trong thị trường nước giải khát của Pepsico, nhưng cuộc đời ông lại mang nhiều duyên nợ với thị trường sữa. Mỗi cuộc dời đổi của ông và đội ngũ đều để lại những thành quả đáng kể và cả điều tiếng. Con người có cá tính mạnh, có khả năng truyền cảm hứng cho đội ngũ, gắn kết chí tình với cộng sự ấy lại bị nhiều người cho là tự cao, hiếu thắng, tiêu tiền theo kiểu nhà giàu, không chung thuỷ…

  • IDP và vị ngọt của sữa chua

    IDP và vị ngọt của sữa chua

    22/05/2013 8:56 AM

    Với sản lượng bán hàng trung bình từ 15.000-17.000 thùng một ngày, sữa chua bắt đầu mang lại "vị ngọt" cho dự án Love’in Farm trị giá 600 tỷ đồng của Công ty cổ phần Sữa quốc tế IDP.

  • Love’in Farm và cuộc chơi mới của Trần Bảo Minh

    Love’in Farm và cuộc chơi mới của Trần Bảo Minh

    29/01/2013 3:14 PM

    “Chúng tôi đặt tên thương hiệu bằng tiếng Anh để mong đi xa hơn, không chỉ trong nước. Thị trường được hướng đến là Campuchia và Myanmar”, Trần Bảo Minh nói về Love’in Farm, sản phẩm sữa đánh dấu sự trở lại của chuyên gia marketing được nhiều người biết đến này.

  • Giải mã "phù thủy" Trần Bảo Minh

    Giải mã "phù thủy" Trần Bảo Minh

    02/11/2012 9:16 PM

    Sự nghiệp của “phù thủy marketing” Trần Bảo Minh giống hệt chiếc mặt nạ bí ẩn. Dù dư luận cố dỡ bỏ hoặc tô vẽ thêm, người ta vẫn rất khó tìm được lý do thực đằng sau các quyết định đi hay ở của ông tại các doanh nghiệp mà ông phục vụ.

Xem Thêm >>
Mọi thông tin bài vở hoặc ý kiến đóng góp cũng như thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản xin gửi về địa chỉ email: banbientap@cafeland.vn; Đường dây nóng: 0942.825.711.

Ý kiến của bạn

Thông tin thị trường bất động sản cập nhật liên tục, cung cấp đầy đủ thị trường mua bán nhà đất, mua bán bất động sản hàng đầu Việt Nam.