Những thông tin về các dự án, quy hoạch, giá cả, biến động thị trường đã trở nên rất quen thuộc với giới kinh doanh BĐS cũng như người tiêu dùng đang có nhu cầu mua nhà, mua đất hiện nay. Nguồn cung cũng như độ chuẩn xác của những thông tin này hoàn toàn chỉ có… nhân viên môi giới tại sàn mới kiểm chứng được bằng thực tế. BĐS&VLXD xin gửi tới bạn đọc những câu chuyện về cách thức môi giới, kỹ xảo làm việc thậm chí phương pháp để môi giới BĐS hiệu quả.

Môi giới BĐS Trăm mưu, ngàn kế


Tránh xa thổ cư


Đó là kim chỉ nam chung của đội ngũ môi giới BĐS tại sàn thời gian này. Lý do đưa ra: Không hiệu quả, mất thời gian và nhiều khi bị khách hàng “lật kèo”. H nhân viên sàn Đất Vàng chia sẻ: “Chẳng giấu gì anh, đất thổ cư thì bên em chẳng chơi, các sàn khác cũng vậy mà thôi. Vì rất khó khớp nối được lệnh khách hàng, chủ yếu là khách hàng mua ở thực”. Quả thật, khi đi cùng H với một khách hàng mua nhà tại thôn Phú Mỹ, xã Mỹ Đình mới hay những nhận định này hoàn toàn có cơ sở. Khách xem nhà, chủ nhà ra giá 3 tỷ. Sau khi xem xong, khách lắc đầu bảo hướng nhà không hợp phong thủy với tuổi chủ và… đi thẳng. Tuy nhiên, đến chiều, chủ nhà gọi điện báo lại cho H về việc khách đột ngột quay lại và… đặt cọc ngay 1 tỷ đồng. Đây chính là một hình thức “xé ngang” của khách hàng đối với phân khúc thổ cư hiện nay. Tuy nhiên, theo nhận định của Minh, một nhà đầu tư lão luyện tại khu Mỹ Đình - Từ Liêm, cách làm này của vị khách kia hoàn toàn nguy hiểm. Bởi chỉ vì tiếc chút ít tiền dịch vụ, nếu gặp kẻ lừa đảo mượn tạm căn nhà đó của chính chủ, rồi nhận tiền cọc tại căn nhà đó thì khách sẽ “trắng tay”. Lúc đó, hẳn người ta sẽ biết tác dụng của sàn là rất quan trọng trong việc đảm bảo sự an toàn trong giao dịch BĐS.


Giao dịch đất thổ cư thường mang giá trị lớn, đặc biệt tại Hà Nội hiện nay (từ 600 - 700 triệu tới hàng chục tỷ đồng/căn). Thêm nữa, khi giao dịch thành công, bên bán sẽ có phần trăm hoa hồng cho người môi giới (luật bất thành văn) tới hàng chục thậm chí hàng trăm triệu đồng. “Em cũng muốn làm về thổ cư, nhưng sau quá nhiều lần đưa khách đi mà chẳng thành công, thậm chí còn mang tiếng là năng lực kém nên thôi hẳn. Miếng bánh này chỉ dành cho cò chuyên nghiệp cộng với phần may mắn mới mong hiệu quả”, Đ nhân viên môi giới sàn Maxland cho biết như vậy.


Săn chung cư, dự án


Chung cư bình dân, chung cư tái định cư, chung cư xây dựng cải tạo lại đang là mảnh đất màu mỡ cho mảng dịch vụ môi giới BĐS của đa số các sàn giao dịch BĐS. Trừ các dự án quá “hot” với giá biến đổi hàng giờ như những dự án của HUD (Vân Canh, Phước Long - Nha Trang…) đang cạn hàng, các sản phẩm chung cư vào ở được ngay hoặc xây thô hoàn thiện có nguồn cung tốt, giá trị vừa phải với mức hầu bao chung của người dân cũng như thanh toán theo tiến độ nhiều đợt được khách hàng lựa chọn chủ yếu. Những giao dịch thành công như vậy, nếu khéo thì môi giới có thể nhận được từ 10 - 20 triệu đồng. Còn không thì chỉ 5 - 10 triệu đồng/thương vụ giao dịch. “Cứ túc tắc quay vòng hàng và liên kết chia sẻ khách hàng với các sàn khác thì mới sống khỏe được trong thời kỳ BĐS u ám như trong 3 tháng gần đây”, Hồng nhân viên môi giới tại một sàn BĐS trên đường Lê Văn Lương bật mí.


Không chỉ vậy, cô nhân viên này còn chia sẻ những bí quyết thành nghề của mình. Những lợi nhuận thu được từ phí dịch vụ tại sàn hoàn toàn khiến nhiều người giật mình so với quá trình trở thành một nhân viên giao dịch. H “bật mí”: Em bén duyên với nghề này hoàn toàn tình cờ anh ạ. Ban đầu chỉ ngồi “up” tin rao bán trên mạng trong 3 - 5 tháng. Sau đó… tự mình mày mò và trở thành nhân viên môi giới, giao dịch mà chẳng có ai dạy. Cuối cùng, chỉ việc đi học các khóa đào tạo để lấy chứng chỉ là hợp thức hành nghề môi giới thôi. Cũng chẳng khó lắm đâu… Nghe mà giật mình bởi qua tìm hiểu mới biết nhiều sàn tầm trung, không có thương hiệu đều áp dụng cách “đào tạo” nhân viên kiểu “tự nghiên cứu mày mò” thế này.


Điều quan trọng là khách hàng và nhà đầu tư, chủ đầu tư vẫn giao dịch được với nhau hợp pháp và thành công nhờ sàn BĐS. Chỉ có một lưu ý nhỏ mà chính nhân viên các sàn thường bảo nhau, muốn được việc nhanh chóng và hiệu quả, khách hàng nên tìm tới những sàn chính thống và có uy tín như sàn của Vincom, sàn Housing, Hải Phát, HUD…

Theo Gia Lộc (Báo Xây dựng)
  • Facebook
  • Chia sẻ
  • Google +
Mọi thông tin bài vở hoặc ý kiến đóng góp cũng như thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản xin gửi về địa chỉ email: banbientap@cafeland.vn; Đường dây nóng: 0942.825.711.

Ý kiến của bạn

Thông tin bạn đọc

CafeLand.vn là Tạp chí bất động sản hàng đầu tại Việt Nam và duy nhất chuyên về bất động sản. Cập nhật thực trạng thị trường bất đông sản hiện nay, cung cấp cho các độc giả những thông tin chính xác và những góc nhìn phân tích nhận định về thị trường bất động sản từ các chuyên gia trong ngành. Ngoài ra, CafeLand còn cung cấp cho độc giả tất cả các thông tin về sự kiên, dự án, các xu hướng phong thủy, nhà ở để các bạn có cái nhìn tổng quan hơn về thông tin mua bán nhà đất tại Việt Nam.
Các dự án đang bán Căn hộ Gem Riverside Thăng Long Home Căn hộ quận 3 Đất Nhơn Trạch
Căn hộ Dream Home Riverside Q7 Saigon Riverside Bella Villa Đức Hòa  Căn hộ quận 6 Đất nền Biên Hòa
Căn hộ vincity quận 9 Victoria Village Quận 2 Căn hộ The Coastal Hill Căn hộ Quận 11 Đất nền quận Thủ Đức
Căn hộ Sonata Residence  Eco Town Long Thành Căn hộ Emerald Precinct Đất chia lô quận 8 Đất nền quận 12
Căn hộ Samsora Riverside The Arena Cam Ranh Căn hộ Napoleon Castle I Dự án Paradise Riverside Đất Thủ Dầu Một
Căn hộ Palm Garden quận 2 FLC Quảng Bình Căn hộ The Palace Residence Saigon Metro Mall Đất Bà Rịa
Căn hộ Empire city Sapphire Khang Điền Quận 9 Dự án Bella Vista Dự án Vincity Grand Park Đất Phú Quốc
Chung cư The Terra Hào Nam Căn hộ Dragon Fairy Nha Trang Vũng Tàu Regency Dự án Hamubay Đất nền Phan Thiết
Rome Diamond Lotus Quận 2 Căn hộ raemian city quận 2 Dự án Green Mark Dự án five star eco city Biệt thự biển Phan Thiết
Dự án Moonlight Park View Dự án The Grand Manhattan Dự án Ventosa quận 5 Dự án Harina View Thủ Đức Biệt thự biển Hội An
Căn hộ Sunshine City Sài Gòn The Western Capital Dự án Ray River Residence Dự án Long hậu riverside Dự án Cam ranh City Gate
Căn hộ La Cosmo Long Phú Residence The Ascent Thảo Điền River Silk City Căn hộ Green Star Sky Garden
Dự án Green City BNC Dragon Officetel Golden King Harbor Center Malibu hội an
Dự án khu dân cư đại nam Dự án bến cát center city 2 Dự án Beau Rivage nha trang Cát tường phú hưng Dự án Lago Centro Long An
Căn hộ river panorama quận 7 Mövenpick Resort Waverly Phú Quốc FLC Lux City Quy Nhơn