Để bán được hàng, nhiều chủ đầu tư, đơn vị phân phối ngoài khoe tiện ích, không gian xanh, cũng luôn xây dựng các chương trình khuyến mại, chiết khấu trong các đợt mở bán.

Việc chiết khấu, giảm giá diễn ra trong lúc thị trường ảm đạm đã đành, nay khi thị trường đã khởi sắc, thanh khoản tăng mạnh, các chương trình này vẫn được chủ đầu tư, đơn vị phân phối áp dụng.

Vì sao lại có tình trạng này?

Có thể thấy rằng, mặc cả khi mua hàng đã trở thành thói quen ăn sâu vào tâm lý người Việt Nam từ bao đời nay. Các chị em, thậm chí là nhiều đấng mày râu khi đi chợ mà kì kèo bớt được dăm ba đồng khi mua con cá, mớ rau dù mua đắt, vẫn thấy phấn khởi trong lòng.

Nhưng không chỉ khi mua các hàng hóa giá trị bé như con cá, mớ rau, mà ngay cả khi mua những hàng hóa có giá trị lớn và tưởng chừng có giá cố định như nhà đất, bất động sản dự án, người mua cũng thích bớt chút “lấy lộc”. Âu đó cũng là thói quen bao đời khó bỏ của người Việt.

Do đó, không khó hiểu khi các chủ đầu tư, đơn vị phân phối mở bán dự án luôn cài theo chương trình khuyến mại, chiết khấu, dù thị trường bất động sản hiện nay đang tốt.

Cụ thể, từ đầu năm 2016 đến nay, thị trường xuất hiện hàng loạt các dự án bán nhà có chiết khấu. Chẳng hạn, Dự án Sun Square trên đường Lê Đức Thọ, chiết khấu đến 5% giá trị hợp đồng; Dự án Ecolife Capitol chiết khấu từ 3,5 - 4%, Dự án Gemek Premium chiết khấu 3%, hay khi mua nhà tại Dự án GoldSeason, khách hàng sẽ được chiết khấu lên đến 8,5%...

Trong bối cảnh nguồn cung căn hộ đang rất lớn, việc tung chương trình chiết khấu không chỉ giúp chủ đầu tư bán được hàng nhanh, mà cũng giúp khách hàng được hưởng lợi. Tuy nhiên, tìm hiểu kỹ, khách hàng sẽ thấy một số chương trình dạng này chẳng khác nào như “mỡ treo cành cao”.

Chẳng hạn, tại Dự án Gemek Premium, khách hàng phải nộp đủ tiền 70% giá trị hợp đồng ngay trong đợt đầu thì mới được hưởng chiết khấu 3%. Hay như Dự án Ecolife Capitol, để được hưởng chiết khấu, khách hàng phải đóng đến trên 90% giá trị hợp đồng.

Thực tế, số tiền từ 70 - 90% giá trị hợp đồng là số tiền quá lớn. Nếu nộp trước số tiền này cho chủ đầu tư, về lý thuyết không khác gì khách hàng đã cho chủ đầu tư vay tiền và mức chiết khấu giống như lãi suất. So với mức lãi suất tiết kiệm 7 - 8%/năm như hiện nay, thì xem ra phần lợi đã thuộc về chủ đầu tư, nhưng nhiều khách hàng vẫn khấp khởi mừng vì... được chiết khấu!

Việc khách mua nhà ứng trước tiền cho chủ đầu tư (hoặc đơn vị thứ cấp) không chỉ bây giờ mới xuất hiện. Hiện tượng này từng diễn ra hết sức phổ biến thời điểm trước năm 2011, là thời điểm thị trường địa ốc lên cơn sốt.

Thời điểm này, nhiều khách hàng đã ứng trước cho chủ đầu tư (hoặc đơn vị thứ cấp) đến trên 70% giá trị hợp đồng, dù dự án vẫn chưa được triển khai. Chính vì thế, khi thị trường gặp khó khăn, dự án không được triển khai, nhiều khách hàng đã phải mòn mỏi đi đòi tiền, đòi nhà.

Dù việc ứng trước tiền ở mức 70% hoặc hơn cho chủ đầu tư hiện nay đã khác với giai đoạn trước và khách hàng đã thông minh hơn, vẫn truyền tai nhau câu “mua nhà, ngó chủ đầu tư”, nhưng không phải vì thế mà người mua không gặp rủi ro.

Ngoài rủi ro về mặt tiến độ, thì việc khách hàng mua nhà tại các dự án chiết khấu khủng cũng đối diện với hàng loạt rủi ro khác như chất lượng công trình xây dựng, bất lợi một khi tranh chấp hợp đồng với chủ đầu tư diễn ra.

Thị trường cũng chứng kiến nhiều chủ đầu tư làm ăn chộp giật, ngay khi thị trường vừa chớm phục hồi đã đẩy giá bán lên cao và bị “ế hàng”. Nay, vừa để bán được hàng mà không bị “bẽ mặt”, các doanh nghiệp này tung ra chiêu khuyến mãi khủng, kèm theo điều kiện nộp tiền cao. Vì vậy, Mua nhà tại những dự án này, khách hàng không được lợi gì từ các chương trình chiết khấu, nếu không nói là khách đã bỏ tiền mua rủi ro.

Phương Anh (ĐTCK)
  • Facebook
  • Chia sẻ
  • Google +
Mọi thông tin bài vở hoặc ý kiến đóng góp cũng như thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản xin gửi về địa chỉ email: banbientap@cafeland.vn; Đường dây nóng: 0942.825.711.

Ý kiến của bạn

Thông tin bạn đọc

CafeLand.vn là Tạp chí bất động sản hàng đầu tại Việt Nam và duy nhất chuyên về bất động sản. Cập nhật thực trạng thị trường bất đông sản hiện nay, cung cấp cho các độc giả những thông tin chính xác và những góc nhìn phân tích nhận định về thị trường bất động sản từ các chuyên gia trong ngành. Ngoài ra, CafeLand còn cung cấp cho độc giả tất cả các thông tin về sự kiên, dự án, các xu hướng phong thủy, nhà ở để các bạn có cái nhìn tổng quan hơn về thông tin mua bán nhà đất tại Việt Nam.
Các dự án đang bán Căn hộ Gem Riverside Thăng Long Home Căn hộ quận 3 Đất Nhơn Trạch
Căn hộ Dream Home Riverside Q7 Saigon Riverside Bella Villa Đức Hòa  Căn hộ quận 6 Đất nền Biên Hòa
Căn hộ vincity quận 9 Victoria Village Quận 2 Căn hộ The Coastal Hill Căn hộ Quận 11 Đất nền quận Thủ Đức
Căn hộ Sonata Residence  Eco Town Long Thành Căn hộ Emerald Precinct Đất chia lô quận 8 Đất nền quận 12
Căn hộ Samsora Riverside The Arena Cam Ranh Căn hộ Napoleon Castle I Dự án Paradise Riverside Đất Thủ Dầu Một
Căn hộ Palm Garden quận 2 FLC Quảng Bình Căn hộ The Palace Residence Saigon Metro Mall Đất Bà Rịa
Căn hộ Empire city Sapphire Khang Điền Quận 9 Dự án Bella Vista Dự án Vincity Grand Park Đất Phú Quốc
Chung cư The Terra Hào Nam Căn hộ Dragon Fairy Nha Trang Vũng Tàu Regency Dự án Hamubay Đất nền Phan Thiết
Rome Diamond Lotus Quận 2 Căn hộ raemian city quận 2 Dự án Green Mark Dự án five star eco city Biệt thự biển Phan Thiết
Dự án Moonlight Park View Dự án The Grand Manhattan Dự án Ventosa quận 5 Dự án Harina View Thủ Đức Biệt thự biển Hội An
Căn hộ Sunshine City Sài Gòn The Western Capital Dự án Ray River Residence Dự án Long hậu riverside Dự án Cam ranh City Gate
Căn hộ La Cosmo Long Phú Residence The Ascent Thảo Điền River Silk City Căn hộ Green Star Sky Garden
Dự án Green City BNC Dragon Officetel Golden King Harbor Center Malibu hội an
Dự án khu dân cư đại nam Dự án bến cát center city 2 Dự án Beau Rivage nha trang Cát tường phú hưng Dự án Lago Centro Long An
Căn hộ river panorama quận 7 Mövenpick Resort Waverly Phú Quốc FLC Lux City Quy Nhơn