Bán nhà theo tiến độ: Kỳ 1 - Hơn nhau ở “chiến thuật”

Mặc dù gặp không ít khó khăn về vốn nhưng nhiều chủ đâu vẫn đảm bảo đúng tiến độ dự án. Ảnh: Nguồn internet

Nếu những năm trước đây, hình thức giảm giá, chiết khấu, khuyến mãi, hỗ trợ lãi suất được người mua nhà quan tâm thì giờ đây xu hướng này đã đổi khác. Thay vào đó, người mua nhà bắt đầu chú trọng hơn vào tiến độ thực hiện, thời gian hoàn thành dự án, rồi mới đến giá cả, khuyến mãi.

Nắm bắt được thị hiếu đó, thời gian qua dễ dàng bắt gặp các lời rao, lời “khoe” tiến độ thực hiện dự án của chủ đầu tư.

Tại Tp.HCM, vào khoảng giữa tháng 9/2011, Công ty Cổ phần Việt Âu đã chính thức tổ chức lễ cất nóc đồng thời mở bán đợt 5 với 108 căn hộ Lotus Garden. Theo đó, chủ đầu tư còn tổ chức chương trình bốc thăm may mắn cho khách đến tham quan đặt mua. Được biết, trong lần mở bán đợt 4 đã có 60% số căn hộ của Lotus Garden được khách hàng đặt mua.

Trước đó, vào khoảng cuối tháng 7/2011, Công ty Cổ phần Xây dựng Tân Bình đã chào bán 82 căn hộ Tân Mai trong tổng số 752 căn với giá 13 triệu đồng/m2. Sau gần 2 tháng chào bán, 82 căn hộ này đã được bán hết.

Anh Nguyễn Hữu Công (quận Tân Bình) cho biết, do dự án có lợi thế về vị trí, giá bán khá mềm, cộng với hình thức “giãn” thanh toán đã gây được sự chú ý của nhiều người. Đặc biệt, dự án này cũng sắp hoàn thành. “Mua xong vợ chồng tôi có thể ở ngay mà không phải lo sợ chủ đầu tư bán nhà trên giấy”, anh Công cho hay.

Mới đây, dư luận xôn xao khi 150 trong 500 căn hộ An Tiến, Nhà Bè, Tp.HCM được khách hàng đặt mua với giá 14,4 triệu đồng/m2. Với mức giảm 20% giá bán 500 căn hộ An Tiến, Công ty Sài Gòn Mekong còn công bố thêm các chính sách ưu đãi mới bên cạnh gói hỗ trợ khách hàng vay 70% trong 15 năm không cần chứng minh thu nhập. Theo đó, nếu khách hàng mua căn hộ có giá 15,2 triệu đồng mỗi m2 sẽ được chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất trong năm đầu tiên với lãi suất cố định là 8% một năm. Khách hàng mua căn hộ An Tiến với mức giá 16,1 triệu đồng mỗi m2 thì chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất trong 2 năm đầu, với lãi suất cố định là 8% một năm. Qua đó có thể lý giải rằng, với mức giảm giá, ưu đãi vay cộng thêm dự án đang hoàn thiện phần thân và sẽ giao nhà vào quý II/2012 nên nhiều người đã không ngần ngại săn hàng.

Tới đây, ngày 26/11/2011, Công ty Cổ phần Địa ốc Sài Gòn (SaigonRes) sẽ chính thức mở bán đợt 1 căn hộ dự án An Bình với giá 15,1 triệu đồng/m2, gồm các sản phẩm như: Căn hộ hoàn thiện và căn hộ dành cho khách hàng tự hoàn thiện. Theo đó, chủ đầu tư còn tung ra nhiều chương trình ưu đãi đặc biệt cho khách hàng mua nhà như: Tặng thưởng 5 chỉ vàng SJC trên mỗi căn hộ cho 25 căn hộ được giao dịch thành công đầu tiên, chậm thanh toán 30% tổng giá trị căn hộ trong thời gian 6 tháng không lãi suất,... Dự kiến, dự án chung cư An Bình sẽ được bàn giao vào quý I/2012.

Theo ghi nhận CafeLand, nhu cầu nhà ở hiện nay rất lớn nhưng không phải ai cũng có điều kiện để mua nhà, nhất là trong bối cảnh lãi suất cao. Phần lớn người mua được nhà đều có tiền mặt sẵn và thu nhập ổn định. Và những dự án được người mua “chọn mặt gửi vàng” đều phải hội tụ được các yếu tố về tiến độ, giá cả, hình thức thanh toán,…

Do đó, dễ dàng nhận thấy trong thời gian qua dù đã có nhiều dự án căn hộ bình dân được khởi công và chào bán trên thị trường, nhưng vẫn không thể bán được. Riêng những dự án được người mua chấp nhận thường có diện tích nhỏ vừa phải, khung giá hợp lý, phương thức thanh toán linh hoạt. Đặc biệt, là các dự án đảm bảo thực hiện đúng tiến độ thi công.

Giới trong ngành cho rằng, do câu chuyện chậm tiến độ tại các dự án bất động sản dường như đã là “chuyện thường ngày ở huyện” nên việc cam kết thực hiện và chào bán dự án theo tiến độ sẽ được người dân quan tâm nhiều hơn.

Ở một góc độ khác, ngoài việc chủ đầu tư đủ năng lực tài chính để thực hiện dự án thì có không ít doanh nghiệp phải áp dụng “chiêu” huy động vốn mới có thể đảm bảo tiến độ. Theo đó, giá bán ở những dự án này thường khá “mềm” hơn các dự án cùng phân khúc và đồng thời có nhiều tiện tích đi kèm nên vẫn được người mua đón nhận.

Vì vậy, dù là hình thức nào đi chăng nữa thì việc huy động đủ vốn và hoàn thành đúng tiến độ dự án đã chứng minh được uy tín và khôn khéo trong “chiến thuật” của chủ đầu tư trước bối cảnh khó khăn hiện nay.