Cùng mô hình Uber, Grab, nhưng startup này lại có cách thu về 11.000 khách trong ngày đầu, nhà xe nào cũng có thể học theo

Cập nhật 28/01/2017 3:03 PM
Cách làm của startup này có thể là một bài học kinh nghiệm thú vị cho các ridesharing startup ở Việt Nam.
Ứng dụng đạt được 11.000 khách hàng mới trong ngày đầu tiên ra mắt là Skedaddle. Skedaddle trong tiếng Anh có nghĩa là "đưa nhau đi trốn".
Đúng như tên gọi của mình, Skedaddle tập trung mảng kinh doanh vào việc đi chung trên các tuyến đường dài. Điểm nổi bật của Skedaddle so với các ứng dụng khác không là đi tỉnh với giá rẻ, mà còn khơi gợi nhu cầu của khách hàng lên.
Khơi gợi nhu cầu là điều mà mọi ứng dụng startup đang muốn làm. Nhưng thiếu yếu tố không kém phần quan trọng: tạo ra nhu cầu cảm tính phải sử dụng. Ví dụ startup đồ ăn - dù không mua họ vẫn thèm cảm giác ngon khi nhìn thấy đồ ăn. Những hành vi vô thức này là do não bộ điều khiển và cực kỳ khó để cưỡng lại.
Skedaddle rất thông minh khi làm điều này: họ tổng hợp các sự kiện giải trí, những tâm điểm khác nhau trong cuộc sống để thiết lập tuyến đường cho tài xế.
Skedaddle cũng đánh vào hành vi "thư giãn - cao cấp" bằng cách cung cấp toàn bộ chuyến xe đều là thượng hạng - chỉ cần có đủ 9 khách hàng cùng sử dụng một lúc.
Chính vì yếu tố này, mà khách hàng cảm thấy họ muốn cài đặt ứng dụng - để tìm cơ hội di chuyển giá rẻ, tiện nghi và cao cấp. Áp dụng mô hình này tại Việt Nam, cơ hội là khá tốt.
Thu nhập bình quân của người Việt Nam đang tăng lên, nhu cầu du lịch hiện tại vẫn quanh quẩn bên vé máy bay giá rẻ. Nhưng địa điểm gần, khách hàng vẫn ngại ngùng vì không có xe tốt để đi, còn xe máy lại làm thể lực giảm sút và buổi đi chơi mất vui.
Các đội xe truyền thống đã có những dịch vụ xe VIP Limousine là xe cao cấp đi tỉnh, nhưng số lượng xe còn hạn chế. Trong khi đó các dịch vụ cho thuê xe đi du lịch lại đang "ế" rất nhiều - một bộ phận phải chuyển sang đi Uber/Grab.
Như vậy, một dịch vụ như Skedaddle ở Việt Nam nếu phụ thuộc vào các sự kiện, lễ hội cũng tương đối là hợp lý. Các đội xe có thể nhanh chóng tăng doanh số, lại chưa phải gặp quá nhiều cạnh tranh.
Vì khác với taxi truyền thống, việc các đội xe nâng cấp thêm các xe 16-20 chỗ liên tục là không hợp lý, họ cũng không thể làm xe mình trở nên quá cao cấp so với xe hàng ngày.
Một điểm đặc biệt là các dịch vụ như Skedaddle đáp ứng được ngay: xe đi chơi riêng cho cả hội và giữ chỗ trước. Như vậy, không cần phải quá lo lắng đến việc có mua được vé xe không, ngay cả trong trường hợp khẩn cần, nếu bạn kiếm đủ hội, vẫn có xe đến đón ngay. Và đó là những chiếc xe cao cấp đảm bảo cho cuộc chơi thêm trọn vẹn.
Trí thức trẻ
  • Facebook
  • Chia sẻ
  •   Lưu tin
  •   Báo cáo

    Báo cáo vi phạm
     
  • Chat với bộ phận hỗ trợ khách hàng Liên hệ
Xem Thêm >>
Mọi ý kiến đóng góp cũng như thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản xin gửi về địa chỉ email: [email protected]; Đường dây nóng: 0942.825.711.
Tags: starup, uber, grab
Xem thêm »
Nguyễn Thị Phương Thảo Đặng Văn Thành Đặng Thành Tâm Chủ tịch Nam Cường
Huỳnh Uy Dũng Phạm Nhật Vượng Lê Viết Hải Chủ tịch Bamboo Capital
Trần Bá Dương Shark Hưng Lê Phước Vũ Chủ tịch Hoàng Quân
Đỗ Anh Dũng Nguyễn Trung Vũ Lê Chí Hiếu Chủ tịch Hà Đô
Dương Công Minh Đặng Thị Kim Oanh Shark Liên Chúa đảo Tuần Châu
Nguyễn Đình Trung Hồ Hùng Anh Nguyễn Thị Như Loan Chủ tịch Sun Group
Nguyễn Trung Tín Trương Mỹ Lan Lê Viết Lam Chủ tịch Novaland
Trần Hùng Huy Nguyễn Thị Nga Phạm Thu Hương Chủ tịch Kim Oanh
Đỗ Anh Tuấn Lê Hồng Minh Nguyễn Cao Trí Chủ tịch Him Lam
Nguyễn Quốc Cường Shark Louis Nguyễn Nguyễn Bá Dương Chủ tịch Hưng Thịnh
Lê Văn Kiểm Bầu Thuỵ là ai Nguyễn Văn Đạt Chủ tịch Đất Xanh
Bùi Thành Nhơn Đặng Thị Hoàng Yến Dương Công Minh Chủ tịch FLC
Đặng Thành Tâm Đặng Hồng Anh Trần Kim Chung Chủ tịch Phát Đạt
Trần Đình Long Trịnh Văn Quyết Nguyễn Hữu Đường Chủ tịch Nam Long
Nguyễn Đức Chi Lương Trí Thìn Trần Quốc Việt Chủ tịch C.T Group
Đặng Lê Nguyên Vũ Đoàn Nguyên Đức Trương Gia Bình Chủ tịch Sơn Kim Land