Cập nhật 27/08/2012 3:13 PM
Một công ty bán kẹo cao su (chewing gum) đạt doanh thu 1.500 tỉ đồng/năm ở thị trường Việt Nam. Đây là con số mơ ước của nhiều đại gia trong thời khủng hoảng.

Các cửa hàng bán kẹo cao su như thế này rất phổ biến ở Việt Nam - Ảnh: N.T.Tâm

Xây nhà máy ở Việt Nam

Cách đây 18 năm, Công ty cổ phần Phú Trường Quốc Tế (PTQT) bắt đầu phân phối độc quyền các sản phẩm kẹo cao su thương hiệu Wrigley của Mỹ tại Việt Nam. Cho đến nay, công ty chỉ bán 5 loại kẹo cao su và 2 loại kẹo thông thường của Wrigley mà thôi. Thế nhưng, theo ông Hoàng Văn Minh, đại diện PTQT, năm 2011, doanh thu các loại kẹo cao su ở thị trường Việt Nam mà công ty phân phối đạt 1.500 tỉ đồng.

Để đạt được con số doanh thu “khủng” như vậy, PTQT tập trung đầu tư vào hệ thống phân phối 700.000 cửa hàng tận các thôn ấp vùng sâu vùng xa và có khoảng 2.000 công nhân, nhân viên bán hàng trong cả nước. Đây được xem là công ty có nhiều cửa hàng nhất trong ngành hàng tiêu dùng nhanh ở Việt Nam.

Hiện các sản phẩm của Wrigley như Doublemint, Coolair, Extra, Juicy Fruit… do PTQT phân phối phải nhập từ Philippines, sau đó đóng gói tại hai nhà máy ở tỉnh Long An và Bắc Ninh. Vào năm 2013, Wrigley sẽ xây một nhà máy ở khu công nghiệp Mỹ Phước 3, tỉnh Bình Dương. Khi đó, kẹo cao su Wrigley ở Việt Nam sẽ không nhập khẩu từ Philippines nữa mà còn xuất qua nước khác.

Theo ông Minh, gọi là cửa hàng nhưng đa phần là tủ thuốc lá ven đường, các tiệm tạp hóa nhỏ. Wrigley cũng có mặt trong các kênh bán hàng hiện đại như siêu thị. Ở các nước, kẹo cao su chủ yếu bán trong các kênh phân phối hiện đại nhưng ở Việt Nam có tới 70% sản lượng bán thông qua các kênh truyền thống. Mặc dù giá của một sản phẩm kẹo cao su chỉ khoảng 3.000 đồng, nhưng một cửa hàng nhỏ ven đường có thể bán được 500.000 đồng/tháng.

Hàng đầu châu Á

Làm gì để quản lý hiệu quả một mô hình phân phối rộng lớn như vậy? Ông Minh cho biết công ty phân chia cho mỗi nhân viên bán hàng chịu trách nhiệm khoảng 400 - 700 cửa hàng trên một địa bàn cụ thể. Năm 2011, PTQT tiêu thụ khoảng 37 triệu hộp kẹo cao su ở Việt Nam nhưng dự kiến giảm 20% doanh thu trong năm nay vì sản phẩm có tăng giá hồi năm ngoái, đồng thời chịu tác động của khủng hoảng kinh tế. “Kẹo cao su không phải là sản phẩm tiêu dùng thiết yếu, nên người mua cũng hạn chế bỏ tiền mua nếu khó khăn”, ông Minh nói. Ở Đông Nam Á, Việt Nam là thị trường tiêu thụ kẹo cao su lớn nhất, hơn những nước đông dân khác như Indonesia, Philippines, Thái Lan. Ở châu Á, Việt Nam chỉ đứng sau Trung Quốc (mức tiêu thụ của Trung Quốc gấp 10 lần Việt Nam).

Theo lý giải của ông Minh, thành công của các sản phẩm Wrigley là nhờ PTQT vào thị trường này từ sớm, chất lượng sản phẩm tốt và nhất là tổ chức hệ thống phân phố rộng khắp. Đến nay, PTQT chiếm 80% thị phần kẹo cao su ở Việt Nam. Bản thân thương hiệu Wrigley đã nổi tiếng vì du nhập vào Việt Nam từ trước năm 1975.

Wrigley được thành lập vào năm 1891 ở Chicago, bang Illinois, Mỹ bởi ông William Wrigley Jr. Tới nay, Wrigley đã có mặt ở 180 nước trên thế giới, dẫn đầu thị trường đối với mặt hàng này và doanh thu khoảng 7 tỉ USD mỗi năm. Sau này, Wrigley hợp nhất với một công ty khác là Mars kinh doanh các sản phẩm như sô cô la, thực phẩm, đồ uống…

N.T.Tâm

Theo Thanh niên
  • Facebook
  • Chia sẻ
  •   Lưu tin
  •   Báo cáo

    Báo cáo vi phạm
     
  • "Cha đẻ" ChatGPT kỳ vọng doanh thu vượt 12 tỷ USD năm 2025

    "Cha đẻ" ChatGPT kỳ vọng doanh thu vượt 12 tỷ USD năm 2025

    29/03/2025 9:48 AM

    Theo báo cáo mới nhất của Bloomberg, OpenAI - công ty phát triển ChatGPT kỳ vọng đạt mức doanh thu 12,7 tỷ USD trong năm 2025, tăng hơn gấp ba lần so năm 2024. Đến năm 2026, doanh thu có thể tiếp tục tăng vọt, cán mốc 29,4 tỷ USD.

  • Samsung Việt Nam có Tổng Giám đốc mới

    Samsung Việt Nam có Tổng Giám đốc mới

    28/02/2025 4:17 PM

    Samsung Việt Nam vừa chính thức thông báo bổ nhiệm ông Na Ki Hong vào vị trí Tổng Giám đốc, bắt đầu từ ngày 1/3/2025. Với hơn 34 năm kinh nghiệm tại Samsung Điện tử, ông Na Ki Hong được kỳ vọng sẽ tiếp tục thúc đẩy sự phát triển của Samsung tại Việt Nam và củng cố vị thế của công ty trong lĩnh vực công nghệ.

  • Doanh thu của nhà phân phối ủy quyền Apple tại Việt Nam dự kiến đạt gần 19.000 tỷ đồng trong năm 2024

    Doanh thu của nhà phân phối ủy quyền Apple tại Việt Nam dự kiến đạt gần 19.000 tỷ đồng trong năm 2024

    27/09/2024 1:06 PM

    Doanh thu của nhà phân phối ủy quyền Apple tại Việt Nam, cụ thể là Tổng Công ty Cổ phần Dịch vụ Tổng hợp Dầu khí (Petrosetco - PET), dự kiến đạt gần 19.000 tỷ đồng trong năm 2024, tăng 10% so với năm trước.

  • Tiết lộ mức lương “khủng” của những nữ doanh nhân Việt

    Tiết lộ mức lương “khủng” của những nữ doanh nhân Việt

    23/03/2023 6:56 PM

    Họ là những người điều hành những tập đoàn, doanh nghiệp lớn kinh doanh hiệu quả, xứng đáng được nhận mức lương và thù lao hậu hĩnh lên đến hàng chục tỉ đồng mỗi năm.

  • 11 tháng, hơn 2,9 triệu lượt khách quốc tế đến VIệt Nam

    11 tháng, hơn 2,9 triệu lượt khách quốc tế đến VIệt Nam

    04/12/2022 10:11 AM

    11 tháng năm 2022, khách quốc tế đến Việt Nam đạt 2,95 triệu lượt người, gấp 21,1 lần so với cùng kỳ năm trước do Việt Nam đã mở cửa du lịch, các đường bay quốc tế được khôi phục trở lại. Tuy nhiên con số này vẫn giảm 81,9% so với cùng kỳ năm 2019 (năm chưa xảy ra dịch Covid-19) theo số liệu mới công bố của Tổng cục Thống kê.

  • Tháng 10/2022: Việt Nam đón hơn 480 nghìn lượt khách quốc tế

    Tháng 10/2022: Việt Nam đón hơn 480 nghìn lượt khách quốc tế

    30/10/2022 11:34 PM

    Theo Tổng cục Thống kê, do Việt Nam đã mở cửa du lịch, các đường bay quốc tế được khôi phục trở lại, lượng khách quốc tế đến Việt Nam tăng trở lại so với cùng kỳ năm 2021 nhưng nhìn chung vẫn giảm mạnh so với năm 2019, năm chưa có dịch Covid-19.

Xem Thêm >>
Mọi ý kiến đóng góp cũng như thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản xin gửi về địa chỉ email: [email protected]; Đường dây nóng: 0942.825.711.
CafeLand.vn là Network bất động sản hàng đầu Việt Nam. Cung cấp thông tin bất động sản, thông tin mới nhất thị trường nhà đất và mua bán nhà đất tại Việt Nam. Network CafeLand gồm có: CafeLand Nhà Đất, CafeLand TV, CafeLand Map, CafeLand Proptech….