Rẻ, rẻ nữa, rẻ mãi

Càng rẻ càng hot

Trong khi lãi vay ngân hàng vẫn còn cao, giá cả tiêu dùng ngày càng đắt đỏ thì nhu cầu nhà ở thực của rất nhiều khách hàng chỉ nhắm vào những căn hộ có diện tích vừa phải với mức giá càng rẻ càng tốt. Đây là phân khúc đem lại kết quả kinh doanh khả quan nhất cho các DN hiện nay.

Có DN chấp nhận giảm giá tới 50%, bán dự án giá thấp, giải quyết triệt để hàng tồn kho. Ảnh minh họa.

Hiện những dự án căn hộ diện tích nhỏ, dao động chỉ từ 30m2 - 70m2 với giá trị khoảng 500-600 triệu đồng/căn đang là “hàng hot” của thị trường. Nắm bắt nhu cầu này, nhiều DN tại TP HCM đã liên tục tung sản phẩm thuộc phân khúc giá rẻ, diện tích nhỏ. Như Ehome 3 của Nam Long hầu hết là những căn hộ có diện tích từ 50m2 đến 60m2, với giá 615 triệu đồng/căn 2 phòng ngủ. Thời gian thanh toán cũng linh hoạt từ 15-48 tháng và được hỗ trợ vay 70% trong vòng 25 năm. Hay công ty Đất Xanh vừa bỏ ra 300 tỷ đồng để mua lại toàn bộ phần căn hộ 2 block dự án Thiên Lộc (còn gọi là dự án Sunview 3). Sau khi mua lại, Đất Xanh bắt đầu phân phối ra thị trường 619 căn hộ Sunview 3 với giá chỉ từ 614 triệu đồng/căn 2 phòng ngủ. Diện tích căn hộ Sunview 3 từ 45m2 đến 81m2, đã thu hút rất đông khách hàng tìm mua.

Thời điểm này, thị trường TP.HCM và các vùng ven thành phố này gần như chỉ tập trung vào những dự án có giá dưới 1 tỷ đồng/căn. Ngay cả những dự án cũ, đang xây dựng hoặc hoàn thiện rồi cũng phải giảm giá, chiết khấu để có mức giá dưới 1 tỷ, một phần đáp ứng nhu cầu thực của khách hàng, phần khác để giải quyết hàng tồn từ chủ đầu tư hoặc các đơn vị thứ cấp. Có DN chấp nhận giảm giá tới 50%, bán dự án giá thấp, giải quyết triệt để hàng tồn kho. Làm căn hộ diện tích nhỏ nhất đến mức có thể.

Đất nền diện tích nhỏ bùng nổ

Cùng với căn hộ nhỏ, giá rẻ, những nền đất được các doanh nghiệp chào bán trong thời gian gần đây cũng chỉ có diện tích từ 50 đến 80m2. Các chủ đầu tư cũng không muốn giấu giếm đối tượng mà họ muốn hướng đến là những khách hàng có thu nhập trung bình thấp, chính vì vậy mức giá đưa ra cũng rất bình dân.

Dự án khu dân cư Sài Gòn Mới tại Phú Xuân, Nhà Bè gây bất ngờ hơn khi đưa ra mức giá khá sốc, 200 triệu đồng có thể sở hữu một nền đất 50m2 (4 × 12.2), có cả những diện tích lớn, trên 80m2. Thực ra, giá trị thực của các nền đất ở dự án này là 600 triệu đồng/nền, nhưng người mua chỉ cần thanh toán trước 30% là có thể nhận nền xây dựng nhà để ở mà không bắt buộc xây theo mẫu. Ông Nguyễn Đức Tính, TGĐ địa ốc An Phát Thịnh, cho hay do dự án này được ngân hàng NN&PTNT Nhà Bè hỗ trợ 70% vốn với lãi suất theo thị trường, nên với những nền đã ra sổ đỏ, người mua chỉ thanh toán 30% rồi dùng sổ đỏ thế chấp ngân hàng sẽ được vay 70% còn lại, hoặc có thể thanh toán bằng hình thức trả góp trong 1 - 2 năm gì đó.

Anh Nguyễn Tuấn, một người môi giới tự do tại Q.9, TP HCM, phân tích: “Cũng với địa bàn như những dự án đất nền nhỏ, nhưng những khách hàng có từ 800 triệu đến 1,5 tỷ đồng hiện nay, thay vì chỉ mua được nền đất lớn hơn từ (100 – 120m2 trở lên) chi phí xây dựng theo quy hoạch cũng tương đương với số tiền mua đất, họ chuyển sang mua nền đất nhỏ, có thể dư được khoản tài chính mà không phải phụ thuộc vào ngân hàng, lại để xây nhà theo ý thích… chính vì vậy những dự án diện tích nhỏ, giá thấp hiện nay rất dễ bán”.