Những dự án chốt hạ trước Tết

Có thể nói, rổ hàng căn hộ cao cấp đang chuẩn bị đón nhận nguồn cung khổng lồ ngay trong thời gian 2016-2017. Với giới chủ dự án và lực lượng nhà đầu tư thứ cấp, đâu đó đã xuất hiện mối lo về cạnh tranh giá thành – chất lượng sản phẩm tương ứng.

Về phần các dự án mới ra đời (được cấp chứng nhận đầu tư, GPXD) hoặc chỉ ngấp nghé móng – hầm, bài toán chi phí rủi ro (thời gian thi công lẫn huy động vốn bán hàng) được quan tâm nhất.

Còn về các dự án đã hoàn thiện cơ bản (cất nóc, xong thô) hoặc hạ mục chính yếu, tâm thế cấp tập ra hàng – bung khuyến mại chiết khấu “khủng” để thu hút Thượng đế là điều dễ hiểu – công đoạn cuối cùng nhằm khép lại kế hoạch kinh doanh toàn dự án.

Cao cấp đua khuyến mại

Dự án của ông chủ Nguyễn Hữu Đường đặt tại 505 Minh Khai (Q.Hai Bà Trưng) đang rốt ráo cho buổi mở bán cuối cùng trước Tết Nguyên đán. Thông tin từ Công ty CP Dịch vụ BĐS Nhà Thực (đơn vị tổ chức sự kiện) cho hay, ngày 23/1, khách hàng đặt cọc mua căn hộ Hoài Bình Green City sẽ nhận được hàng loạt ưu đãi.

Bên cạnh việc được nhận một điện thoại Iphone 6 khi đặt cọc tại ngày mở bán, Thượng đế sẽ được hưởng một số ưu đãi tài chính: Thanh toán 30% giá trị căn hộ là có thể nhận nhà ngay, hưởng mức lãi suất cố định 6% trong vòng 2 năm hoặc được hỗ trợ thanh toán trước hạn với mức chiết khấu 4%. Giá bán từ 2 tỷ đồng/căn hộ (chưa gồm VAT và phí bảo trì).

Cùng thời gian này, một dự án cao cấp được cho là “tâm điểm” mới của phía Tây Hà Nội vừa mở bán đợt một với nhiều chỉ báo “hồng”. Cụ thể, Địa ốc Hải Đăng (HD Mon Real Estate) kết hợp nhà phân phối Địa Ốc Phú Tài tổ chức mở bán dự án Mon City (Mỹ Đình). Với cơ cấu sản phẩm ngót 1.000 căn chung cư và hơn 140 nhà phố giới thiệu tại sự kiện, lễ mở bán được cho là ghi nhận hơn 100 giao dịch thành công.

Phản hồi từ một số cá nhân có mặt tại sự kiện, dự án có độ hấp dẫn nhờ: đã xây dựng xong móng, HD Bank “kiêm” vai trò bảo trợ vốn dự án – cho vay ưu đãi mua nhà – bảo lãnh tiến độ bàn giao cho khách.

Với lợi thế kỹ thuật này, chủ đầu tư đã tung ra các chương trình chiết khấu nhằm tối đa sức hút dự án với khách: thanh toán 70% giá trị căn hộ sẽ được chiết khấu 3% và sẽ được chiết khấu thêm 1,5% khi mua căn tiếp theo (!)

Đặc biệt, tất cả khách hàng mua căn hộ trong khoảng thời gian từ 17/1 đến 20/2 đều được miễn phí dịch vụ tới một năm. Đương nhiên, một nửa thời gian này rơi vào nửa cuối kỳ nghỉ Tết – đồng nghĩa kích thích sức mua ngay lúc này.

Sự cạnh tranh ở hai dự án cùng phân khúc ở hai đầu thành phố cho thấy phần nào áp lực bán hàng khốc liệt dự báo ngay trong năm 2016.

Cao cấp, trung cấp, bình dân đều vội vã phiên chợ cuối năm

Tốp dưới “so gang”

Xuất hiện rải rác ở các trang tin điện tử chính thống (dạng banner, tin rao vặt) hay phủ kín ở chợ trực tuyến (các website chuyên dùng đăng tin sản phẩm của môi giới, khách hàng cá nhân), nhiều dự án chung cư bình dân (hoặc trung cấp) cũng được quảng cáo mở bán đợt cuối rất …mùi mẫn.

Đơn cử, trên trang batdongsan.com.vn mục “bán căn hộ chung cư”, số điện thoại xưng danh hotline của Đất Xanh Miền Bắc đưa nội dung: “23/1 mở bán đợt cuối dự án CT1 Nghĩa Đô –106 Hoàng Quốc Việt với mức giá từ 1,3 tỷ/căn một phòng ngủ. Tặng ngay Iphone 6s trị giá 20triệu đến hết 23/1. Ngân hàng hỗ trợ lãi suất 70% trong vòng 20 năm. Chủ đầu tư: Công ty CP Đầu tư & Xây dựng số 1 Hà Nội. Hợp tác đầu tư: Công ty CP Đầu tư & BĐS Á Âu (Eurowindow). Dự án cất cóc cuối tháng 12 và dự kiến giao nhà tháng 6/2016.

Xưa cũ từ …trước 2010, Unimax Hà Đông chỉ mới đây đón nhận “cơn gió mới” mang tên UDIC (hợp tác đầu tư và thi công từ 4/2014) để vượt qua thảm kịch chậm tiến độ kéo dài.

Với nhân tố UDIC minh chứng hiệu quả thực tế bằng tốc độ triển khai (dự kiến bàn giao quý I/2016), dự án đang được nhiều cá nhân môi giới lẫn sàn giao dịch tư vấn chào bán…đợt cuối.

Điển hình, Hebico (Công ty CP Khai thác Nhà Hà Nội – trụ sở Nguyễn Thị Thập, Thanh Xuân) công bố: “Đồng hành cùng UDIC ngay từ thời gian mở bán Đợt 1 dự án Unimax, Sàn giao dịch BĐS Hebico là một cầu nối uy tín giữa khách hàng và những căn hộ cao cấp sắp được hoàn thiện của Đợt 2 này”.

Theo Hebico quảng bá, với vị trí tại trung tâm Quận Hà Đông, thiết kế chuyên nghiệp và giá bán hợp lý – dưới 16 triệu đồng/m2 đã gồm VAT và nội thất, khách hàng chỉ cần thanh toán trước 30% là đã có cơ hội nhận nhà ngay trong quý I/2016.