Kinh doanh “bất động sản cho… cõi âm”

Một góc hoa viên nghĩa trang đang được chào bán trên thị trường

Cam kết lợi nhuận

Hiện nay, trên thị trường đang rao bán và đưa ra cam kết lợi nhuận 15% - 20%, thậm chí có nơi lên tới 100% - 120%, cho các nhà đầu tư đất nền nghĩa trang. Sôi động nhất phải kể tới các khu vực phụ cận, cách TPHCM 20 - 40km, có diện tích từ vài hécta đến vài trăm hécta/nghĩa trang.

Chẳng hạn như khu Sala Garden (Long Thành, Đồng Nai) khoảng 50ha, Sài Gòn Thiên Phúc (Cần Giuộc, Long An) khoảng 6ha, Hoa viên nghĩa trang Bình Dương (Bến Cát, Bình Dương) khoảng 200ha, Phúc An Viên (quận 9, TPHCM) gần 18ha…

Vì là hoa viên nghĩa trang hiện đại, nên giá bán cũng thuộc diện “đẳng cấp”. Ví dụ, giá mộ đơn cao cấp tại Sài Gòn Thiên Phúc dao động 118 - 186 triệu đồng/4,5m2 (tương đương 33,7 triệu đồng/m2); lăng mộ gia tộc (khu Thiên Gia Phúc) có diện tích 68 - 90m2 mức giá dao động 1,6 - 2,3 tỷ đồng, chưa bao gồm tiền xây dựng.

Tại Hoa viên nghĩa trang Bình Dương, giá huyệt mộ đơn loại 6,3m2 là 43,7 - 54,3 triệu đồng (loại G7); mộ nhà mồ song thân diện tích 66m2 có giá 1,2 - 1,4 tỷ đồng, đã bao gồm chi phí xây dựng các loại… Đối chiếu mức giá bán ra của chủ đầu tư so với giá công bố của vài năm trước, nhìn chung mỗi huyệt mộ tăng từ 15% - 20%/năm.

Riêng các khu mộ có vị trí đẹp (thuận tiện đi lại, phong thủy tốt…), giá bán tăng khoảng 30%/năm. Khi hỏi về mức lợi nhuận cam kết với nhà đầu tư lên tới 100% - 120%, chúng tôi nhận được câu trả lời rằng đó là lợi nhuận cộng dồn của 4 - 5 năm, bình quân đạt khoảng 15% - 20%/năm.

Các nhà đầu tư loại hình bất động sản này đánh giá, mô hình công viên nghĩa trang đang được nhiều người quan tâm. “Trước đây, nhiều người kiêng kỵ chuyện mồ mả, nhưng nay quan niệm này đã khác. Các đại gia săn tìm những ngôi mộ, khu mộ đẹp để mua dành cho cha mẹ hoặc người thân lớn tuổi sau này.

Họ sẵn sàng chi vài tỷ đồng cho một vị trí đẹp, phù hợp phong thủy, vì phong tục xưa nay con cháu đều sợ động mồ động mả. Người đã khuất có nơi an nghỉ tốt sẽ phù hộ cho con cháu phúc lộc, bình an”, anh Nguyễn An Bình, chuyên viên môi giới tại một hoa viên nghĩa trang ở TPHCM, cho biết.

Kênh đầu tư mới

Ông Nguyễn Văn Khuân (ngụ tại Bến Lức, Long An), một nhà đầu tư thứ cấp chuyên “săn” bất động sản cho “cõi âm”, chia sẻ rằng khoảng 5 năm trở lại đây, giới đầu tư có dòng tiền nhàn rỗi ngày càng quan tâm đến loại hình này. Bởi số tiền bỏ ra không lớn, từ 500 triệu đến 1 tỷ đồng đã có thể đầu tư, với các sản phẩm vô cùng đa dạng.

Ghi nhanh trên thị trường cho thấy, hiện nhiều hoa viên có chính sách ưu đãi riêng biệt, công khai cho nhà đầu tư, nhưng ngược lại có những nghĩa trang chiết khấu theo kiểu chỉ người mua - người bán biết với nhau để tránh trường hợp khách hàng lẻ, có nhu cầu thực sự, thắc mắc với chủ đầu tư.

Chẳng hạn, tại Hoa viên nghĩa trang Bình Dương đang chiết khấu trực tiếp cho khách hàng mua nhiều tại khu mộ gia tộc (K và E) từ 6 - 60 triệu đồng/khu, giảm 2 - 7 triệu đồng/mộ đơn hoặc đôi (khu B)… Tại Nghĩa trang Phúc An Viên (quận 9, TPHCM), khách hàng có hộ khẩu tại quận 9 sẽ được giảm giá 10 - 30 triệu đồng/mộ đơn hoặc đôi, tùy loại.

Theo lời một nữ nhân viên tại Phúc An Viên, nếu khách hàng mua nhiều sẽ được xét giảm giá bán, nhưng từ trước đến nay nghĩa trang đều bán cho khách lẻ, có nhu cầu sử dụng thực sự là chính.

Chị Mai Thị Mơ (ngụ quận 9, chuyên môi giới bất động sản) cho hay, đầu tư vào đất nghĩa trang khó lướt sóng, bởi còn phụ thuộc vào nhu cầu thực. Do vậy, trường hợp các nhà đầu tư nóng lòng muốn đẩy hàng kiếm lời thì không nên bỏ tiền vào giỏ hàng này. Vì để chốt lời, thông thường phải đợi vài năm. Việc có những hoa viên nghĩa trang cam kết lợi nhuận 100% - 120% trong thời gian 4 - 5 năm là vì vậy.

Thế nhưng, nhìn chung, mức lợi nhuận này đã rất tốt so với các kênh đầu tư khác, trong bối cảnh nhu cầu mua các suất ở “thành phố của người chết” của người dân ngày càng tăng, nhưng diện tích đất được phê duyệt để làm nghĩa trang không nhiều.