Xông đất các sàn bất động sản: Nhâm Thìn mong bất động sản “động đậy”

Chuyển hướng để tồn tại

Ông Phan Thanh Điệp - Giám đốc sàn BĐS Sông Đà Sudico cho biết, năm 2011 là một năm đầy khó khăn của Cty, tuy nhiên, cho đến thời điểm này sàn BĐS của Cty vẫn đứng vững, không phải cắt giảm nhân sự, vẫn lo đầy đủ lương thưởng tết cho anh em. Một trong những bí quyết chính là những dự án được sàn Sudico nhận làm đại diện bán hàng đều đảm bảo chất lượng, tính pháp lý minh bạch và giá hợp lý, được khách hàng tin tưởng, tín nhiệm.

“Trong lúc nhiều sàn BĐS phải đóng cửa thì sàn chúng tôi vẫn có giao dịch. Năm 2011 là năm sàn BĐS Sudico được giới BĐS Hà Nội biết đến như một kênh chuyên phân phối các dự án BĐS giá bình dân. Nhận làm đại diện bán hàng cho dự án Sails Tower do Cty TNHH Khải Hưng làm chủ đầu tư là một ví dụ. Với diện tích từ 77 - 136m2, tương đương với mức giá từ 1,4 - 2 tỉ đồng/căn (đã bao gồm VAT), nằm trên trục đường 70, khách hàng đăng ký mua căn hộ sẽ được ký hợp đồng mua bán giá gốc trực tiếp với chủ đầu tư và được thanh toán làm 8 đợt, kéo dài trong 2 năm. Chính vì giá cả vừa phải, dự án có tiến độ triển khai tốt nên từ khi nhận bán hàng cho dự án này, Sudico đã thực hiện được khá nhiều giao dịch thành công”, ông Điệp nói.

Phân khúc nhà chung cư giá thấp vẫn là phân khúc hút khách của TT BĐS 2012.

Cũng theo ông Điệp, phân khúc chung cư bình dân, BĐS giá rẻ sẽ vẫn tiếp tục là phân khúc thu hút khách hàng của năm 2012. Bên cạnh đó, để phong phúc thêm chất lượng dịch vụ, sàn BĐS Sudico còn cung cấp thêm các dịch vụ như tư vấn luật, làm trọn gói hợp đồng mua bán nhà, sang tên sổ đỏ, thậm chí cả tư vấn thầu dự án... “Lấy ngắn nuôi dài, giữ chữ tín với khách hàng chính là chìa khóa để các sàn BĐS tồn tại được ở thời điểm này”, ông Điệp chia sẻ.

Đồng quan điểm, ông Nguyễn Quốc Khánh - Chủ tịch HĐQT - TGĐ CTCP Đầu tư và phân phối DTJ, sàn BĐS DTJ cho rằng, đã hết thời chủ đầu tư là thượng đế. “Năm qua cũng là một năm đào thải dữ dội của các sàn BĐS. Những sàn mở ra làm ăn theo kiểu chụp giật đã hết đất sống. Người mua đã tinh hơn rất nhiều trong lựa chọn hàng hóa và chủ đầu tư, vì vậy chỉ những sàn biết giữ uy tín, thực sự chăm sóc, bảo vệ quyền lợi của khách hàng thì mới có cơ tồn tại”, ông Khánh cho biết. Được biết, để liên tục hâm nóng phân khúc chung cư đầy sóng gió, sàn DTJ cũng được giới BĐS Hà Nội nhận định là một sàn “lắm chiêu” với các phiên giao dịch “Thế giới chung cư” tổ chức định kỳ vào các ngày 15 và 16 hàng tháng với các cơ hội mua các căn hộ giá gốc do chủ đầu tư công bố, hoặc cung cấp dịch vụ thiết kế trọn gói căn hộ chung cư và tài trợ miễn phí cho các khách hàng sử dụng nội thất hoàn thiện tại DTJ...

Dè dặt hy vọng

Đầu năm xông đất các sàn BĐS, ghi nhận chung của PV Lao Động là không quá lạc quan, nhưng phần lớn các chủ sàn khi được hỏi vẫn tin tưởng vào tương lai sáng sủa của thị trường BĐS. “Có thể từ nay đến hết quý II/2012, thị trường BĐS vẫn chưa có biến chuyển lớn, nhưng tôi cho rằng BĐS vẫn là một kênh đầu tư tốt vì hiện khá nhiều nhà đầu tư vẫn đang muốn nhảy vào thị trường hấp dẫn này. Vấn đề là thời điểm. Hiện nay giá đang rơi, nhiều người có tiền nhưng vẫn chưa chịu tham gia vì nghĩ giá còn có thể rơi nữa. Khi nào tâm lý nghe ngóng không còn bao trùm thị trường như hiện nay nữa thì thị trường mới có cơ khởi sắc”, ông Trần Đức Diễn – Giám đốc sàn giao dịch BĐS Maxland số 30A Nguyễn Ngọc Nại, Thanh Xuân nhận định.

Như để trấn an các chủ sàn và của các nhà đầu tư, Phó Chủ tịch Hiệp hội BĐS Việt Nam Tống Văn Nga cũng cho rằng, không nên quá bi quan khi nhìn thị trường BĐS đóng băng như hiện nay. “Phải thấy đây là hệ quả của một quá trình BĐS phát triển quá nóng, giá BĐS bị đẩy lên quá cao so với giá trị thực nên việc giá BĐS bị rơi, giảm là tất yếu. Tuy nhiên, về lâu dài nhu cầu về nhà ở của người dân vẫn còn rất lớn, nhưng cũng từ thực trạng thị trường hiện nay các chủ đầu tư muốn tồn tại cũng tự phải điều chỉnh lại hướng đầu tư của mình. Thay vì mải mê tìm kiếm siêu lợi nhuận ở những căn hộ cao cấp, sẽ phải điều chỉnh bằng việc xây những căn hộ trung bình, giá thấp để phù hợp với thu nhập của đại bộ phận người dân”, ông Nga nói.

“Và có lẽ chỉ có như vậy mới mong thị trường BĐS động đậy, nhúc nhích trong năm 2012 này. Như vậy cũng là một thành công rồi”, ông Nguyễn Hữu Cường nhận định.