Thay vì giảm giá bán căn hộ, nhiều chủ đầu tư đã khéo léo “giúp” khách hàng bằng cách bù lãi suất, hỗ trợ tài chính. Đây là “chiêu” khá khôn ngoan, bởi nếu trực tiếp giảm giá bán căn hộ, dự án sẽ bị mang tiếng… ế.

 Giảm giá… gián tiếp

 Cuối năm 2010, Công ty TNHH Dịch vụ và Đầu tư Kiến Á (Inveskia), chủ đầu tư dự án Imperia An Phú (quận 2, TP HCM) đã tung ra một chương trình hỗ trợ lãi suất lớn cho khách hàng.

Nhiều doanh nghiệp BĐS giở tuyệt chiêu "vừa bán vừa... cho" để dụ khách.


Theo đó, khách hàng chỉ cần thanh toán 25%, phần còn lại sẽ được ngân hàng cho vay. Tuy nhiên, điều gây “sốc” nhất trong chương trình là chủ đầu tư sẽ hỗ trợ toàn bộ lãi suất từ lúc khách hàng vay đến khi nhận được nhà hoàn thiện, giúp khách tiết kiệm được khoảng 4% giá trị căn hộ.

 Một dự án khác ở khu đô thị Mỹ Phước 3 (Bình Dương) cũng đưa ra chương trình “Kế hoạch mua nhà 30/70”, khi khách hàng chỉ cần trả 30% số tiền mua căn nhà (theo nhiều đợt), phần còn lại sẽ được ngân hàng cho vay. Đặc biệt, với khoản vay trên, khách hàng không phải trả lãi suất trong quá trình xây nhà cũng như bất kỳ khoản nào cho đến khi nhà xây xong và được bàn giao. Như vậy, khi được hỗ trợ lãi suất, khách hàng sẽ tiết kiệm được khoản tiền không hề nhỏ, từ 70 đến 200 triệu đồng.

Công ty CP Phát triển bất động sản Phát Đạt cũng đã chọn hình thức hỗ trợ tín dụng cho khách hàng để mong bán được căn hộ tại dự án The Everrich II (quận 7). Doanh nghiệp này sẽ hỗ trợ tài chính cho các khách hàng mua 150 căn hộ thuộc dự án, khách chỉ phải đóng trước 30% giá trị căn hộ, phần còn lại được thanh toán khi nhận bàn giao căn hộ (dự kiến năm 2013).

 Theo tính toán, nếu tính lãi suất vay hiện tại thì khách hàng sẽ tiết kiệm được gần một tỷ đồng đối với căn hộ có diện tích 124 m2.

 Mới đây, Công ty Hoàng Anh Gia Lai cũng đã đưa ra chính sách hỗ trợ lãi suất cho khách hàng mua căn hộ tại ba dự án của công ty này là Thanh Bình, Phú Hoàng Anh giai đoạn 2 và Incomex, tổng cộng trên 2.300 căn hộ, với mức hỗ trợ 4% lãi suất trong vòng hai năm.

 Sợ mang tiếng…

 Tuy nhiên, nếu tinh ý thì nhiều khách hàng có thể nhận ra là không phải ngẫu nhiên mà các doanh nghiệp lại “dễ dãi” khuyến mãi “khủng” như vậy. Ví dụ như việc công ty Inveskia “mạnh tay” hỗ trợ khách hàng mua nhà tại dự án Imperia An Phú. Dự án Imperia An Phú trước đây có tên là Blooming Park. Sau khi mua lại 60% dự án này, quỹ đầu tư Prudential đã buộc phải đổi tên lại dự án vì thực tế dự án đã triển khai từ năm 2008 nhưng đến nay bán khá chậm do giá quá cao, từ 29,6 đến 39 triệu đồng một m2.

Cũng tương tự như vậy, mang tiếng là nằm trên địa bàn quận 7, nhưng thực tế dự án Everrich II lại nằm ở vị trí không thuận lợi, gần với huyện Nhà Bè. Nhưng giá bán dự án này cao ngất ngưởng, khoảng 1.400 USD một m2, khiến ít khách “ngó tới”.

Một chuyên gia bất động sản cho rằng, việc mạnh tay “hỗ trợ” khách chỉ là một “tuyệt chiêu” bán hàng của nhiều doanh nghiệp bất động sản, nhất là đối với những dự án ế ẩm. Trước áp lực dự án không bán được, chủ đầu tư mới phải dùng đến các chiêu như khuyến mãi, chiết khấu và hỗ trợ lãi suất. “Thực chất những chương trình này đều là hình thức gián tiếp giảm giá bán sản phẩm”, vị này cho biết.

Trong kinh doanh bất động sản, việc hạ giá bán sản phẩm sẽ làm mất giá trị và giảm lòng tin của nhà đầu tư, khách hàng vào dự án rất nhiều. Nhà đầu tư đi trước phải luôn có lợi thế hơn nhà đầu tư đi sau. Do đó, nếu những đợt bán hàng sau có giá thấp hơn đợt trước thì uy tín của dự án đó sẽ bị giảm ngay lập tức. Điều này buộc các chủ đầu tư phải tìm cách giảm giá bán sản phẩm một cách gián tiếp.

Trả lời câu hỏi vì sao hiện nay dù TP HCM đang “tồn kho” khoảng 10.000 căn hộ nhưng trong năm 2011 vẫn sẽ có thêm 20.000 căn nữa được tung ra thị trường, hơn thế nữa, các chủ đầu tư vẫn không giảm giá bán để có thể sớm thu hồi vốn, ông Marc Townsend, Tổng giám đốc công ty TNHH CBRE Việt Nam, cho rằng, việc giảm giá bán căn hộ là điều tối kỵ, nhất là trong lúc lòng tin của khách hàng vào thị trường vẫn đang đi xuống hiện nay. Và thay vào đó, những “chiêu” bán hàng đầy hấp dẫn như trên sẽ nở rộ.

Cafeland.vn - Theo Đình Sơn (Đất Việt)
  • Facebook
  • Chia sẻ
  • Google +
Mọi thông tin bài vở hoặc ý kiến đóng góp cũng như thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản xin gửi về địa chỉ email: banbientap@cafeland.vn; Đường dây nóng: 0942.825.711.
Tags: cafeland

Ý kiến của bạn

Thông tin bạn đọc

CafeLand.vn là Tạp chí bất động sản hàng đầu tại Việt Nam và duy nhất chuyên về bất động sản. Cập nhật thực trạng thị trường bất đông sản hiện nay, cung cấp cho các độc giả những thông tin chính xác và những góc nhìn phân tích nhận định về thị trường bất động sản từ các chuyên gia trong ngành. Ngoài ra, CafeLand còn cung cấp cho độc giả tất cả các thông tin về sự kiên, dự án, các xu hướng phong thủy, nhà ở để các bạn có cái nhìn tổng quan hơn về thông tin mua bán nhà đất tại Việt Nam.
Các dự án đang bán Căn hộ Gem Riverside Thăng Long Home Căn hộ quận 3 Đất Nhơn Trạch
Căn hộ Dream Home Riverside Q7 Saigon Riverside Bella Villa Đức Hòa  Căn hộ quận 6 Đất nền Biên Hòa
Căn hộ vincity quận 9 Victoria Village Quận 2 Căn hộ The Coastal Hill Căn hộ Quận 11 Đất nền quận Thủ Đức
Căn hộ Sonata Residence  Eco Town Long Thành Căn hộ Emerald Precinct Đất chia lô quận 8 Đất nền quận 12
Căn hộ Samsora Riverside The Arena Cam Ranh Căn hộ Napoleon Castle I Dự án Paradise Riverside Đất Thủ Dầu Một
Căn hộ Palm Garden quận 2 FLC Quảng Bình Căn hộ The Palace Residence Saigon Metro Mall Đất Bà Rịa
Căn hộ Empire city Sapphire Khang Điền Quận 9 Dự án Bella Vista Dự án Vincity Grand Park Đất Phú Quốc
Chung cư The Terra Hào Nam Căn hộ Dragon Fairy Nha Trang Vũng Tàu Regency Dự án Hamubay Đất nền Phan Thiết
Rome Diamond Lotus Quận 2 Căn hộ raemian city quận 2 Dự án Green Mark Dự án five star eco city Biệt thự biển Phan Thiết
Dự án Moonlight Park View Dự án The Grand Manhattan Dự án Ventosa quận 5 Dự án Harina View Thủ Đức Biệt thự biển Hội An
Căn hộ Sunshine City Sài Gòn The Western Capital Dự án Ray River Residence Dự án Long hậu riverside Dự án Cam ranh City Gate
Căn hộ La Cosmo Long Phú Residence The Ascent Thảo Điền River Silk City Căn hộ Green Star Sky Garden
Dự án Green City BNC Dragon Officetel Golden King Harbor Center Malibu hội an
Dự án khu dân cư đại nam Dự án bến cát center city 2 Dự án Beau Rivage nha trang Cát tường phú hưng Dự án Lago Centro Long An
Căn hộ river panorama quận 7 Mövenpick Resort Waverly Phú Quốc FLC Lux City Quy Nhơn