Từ đầu 2013 đến nay, khi chung cư thương mại giá rẻ "bùng nổ", dòng sản phẩm cao cấp cũng lặng lẽ tìm cách "rũ bùn đứng dậy". Và thật mừng, "sân chơi" trung gian địa ốc đang được chia đều cho doanh nghiệp (DN) nội và DN ngoại một cách tích cực.

Sản phẩm nhà đất chủ yếu được quan tâm, giao dịch hiện nay tạm thời xoay quanh "cao cấp" và "giá rẻ" (không tính NƠXH và nhà tái định cư) với hai "đòn bẩy" chủ đạo: sàn giao dịch nội và đơn vị tư vấn, phân phối ngoại.

Cao cấp "hồi sinh"

Hai năm trở lại đây, khi các chủ đầu tư không còn "đường lùi", sự có mặt của một số đơn vị tiếp thị, tư vấn ngoại "tầm cỡ thế giới" như Savills, CBRE, Colliers Internationals, SAPro, Cushman & Wakefield, Knight Kfrank… đã thắp lên hy vọng cho những căn biệt thự, penthouse, liền kề cao cấp đang "ngắc ngoải" tìm khách.

Trường hợp dễ thấy nhất là dự án Star Tower của Công ty CP tòa nhà CFTD-VLA (VLA – tên viết tắt của Hội Luật gia Việt Nam). Tổ hợp văn phòng & căn hộ cao cấp gồm 25 tầng chức năng và 2 tầng hầm được Công ty TNHH Phát triển công nghệ (CFTD) phân phối độc quyền chính thức từ tháng 10/2011, với giá trên dưới 40 triệu đồng/m2 (các căn từ 98 – 258m2). Tuy nhiên, rơi vào "điểm trũng" thị trường, thanh khoản dự án rất hạn chế trong nhiều tháng sau (ngoại trừ một số ít các căn được mua theo suất ngoại giao). Tháng 6/2012, chủ đầu tư buộc phải nhờ tới thương hiệu ngoại CBRE để tiếp thị độc quyền cho dự án. Với giá bán giảm sâu (về mức 31,2 triệu đồng/m2 căn hộ), tới năm 2014, dự án đã cơ bản được lấp đầy.

Trong số các dự án chung cư, tổ hợp cao cấp nằm tại vị trí đắc địa ở Hà Nội, những chủ đầu tư "thức thời" như May Hồ Gươm không nhiều. Nằm tại KĐT Mỗ Lao, khu phức hợp căn hộ – văn phòng cao cấp Hồ Gươm Plaza ngay khi mở bán chính thức (tháng 4/2012) có "sự đỡ đầu" từ Savills với vai trò đại diện bán hàng độc quyền. Mức giá 19,6 triệu đồng/m2 không phải quá rẻ trong mặt bằng chung sản phẩm cao cấp, nhưng thực tế, đa số các căn hộ dự án đều đã có chủ từ trong năm 2013.

BĐS bắt đầu đổ vỡ và rơi vào nguội lạnh toàn cục, cũng là lúc khẳng định vai trò của khâu trung gian dịch vụ thị trường địa ốc

Đây được coi là một trong số ít các dự án cao cấp thành công trong giai đoạn thanh khoản BĐS cao cấp vẫn "lẹt đẹt" kéo dài. Cũng như vậy, trường hợp của dự án căn hộ cao cấp GreenPark (mặt đường Dương Đình Nghệ, Yên Hòa, Cầu Giấy), mở bán chính thức với giá từ 34 triệu đồng/m2 năm 2011 cho các căn diện tích từ 96-104 m2, với Knight Frank làm tiếp thị và bán hàng độc quyền.

Đối với mảng BĐS cho thuê, vai trò của tư vấn ngoại khá rõ. Cụ thể qua những dự án cung cấp diện tích văn phòng thương mại lớn từ năm 2011 đến nay như Trung tâm thương mại Parkson tại KeangNam Landmark (CBRE làm đại lý tiếp thị), Hapulico Complex (Savills tiếp thị cho thuê độc quyền từ tháng 6/2011); diện tích khu văn phòng tòa nhà FLC Landmark Tower, Mỹ Đình (Knight Frank độc quyền tiếp thị và chào thuê)…

"Nước sông không phạm nước giếng"

Gần 2 năm qua, hầu như bất kỳ dự án nhà ở giá rẻ (chung cư thương mại) "chào sân" đều do chính DN trong nước (bản thân chủ đầu tư hoặc sàn giao dịch được ủy quyền) phân phối bán hàng và tiếp thị tới người mua. Có thể kể ra một loạt các công trình chung cư giá bình dân đã và vẫn đang "khuấy" thị trường như: Đại Thanh, Kim Văn – Kim Lũ, VP5 Linh Đàm (Xí nghiệp xây dựng số 1 Lai Châu), CT02 Nam Xa La, CT2A Tân Tây Đô, OCT2 Xuân Phương, Riverside Tower, Phúc Thịnh Tower, cụm dự án thuộc KĐT Dương Nội…

Đây là những dự án cung cấp số lượng lớn căn hộ giá "chấp nhận được" ra thị trường, với tầm giá từ 11 – 15 triệu đồng/m2 căn hộ (chưa kể tiền chênh vốn đã quen thuộc với giới kinh doanh lẫn người cần nhà ở). Gần đây, các đơn vị tạo lập lại càng biết cách thu hút người mua nhà bằng những phương thức thanh toán hợp lý, liên kết với ngân hàng để tạo điều kiện vay tiền thời hạn dài, lãi suất thấp. Và đến nay, chưa xuất hiện một dự án nhà giá rẻ nào cần tới đơn vị tư vấn, môi giới ngoại. Từ Xí nghiệp nhà Lai Châu, Viglacera, Nam Cường, Vinaconex, Công ty TNHH Khách sạn Kinh Đô tới Văn Phú Invest, Handico... đều tự chào hàng (có đơn vị sàn giao dịch trực thuộc) hoặc phân phối sản phẩm thông qua các sàn dưới dạng ủy quyền.

Theo một số đại diện sàn giao dịch tên tuổi hiện nay, chính là các tư vấn "ngoại" vẫn chưa am hiểu hoàn toàn văn hóa Việt. Ở đây không bàn tới tính chuyên nghiệp theo nghĩa thông thường. Bởi chỉ có ở thị trường BĐS Việt Nam, mới xuất hiện tình trạng khách hàng chấp nhận mua chênh ngay tại sàn giao dịch của chủ đầu tư và coi đó là một điều "đương nhiên", vì địa ốc vẫn thiếu những mặt hàng "ngon, bổ, rẻ" như vậy. Thêm nữa, theo giám đốc kinh doanh một sàn giao dịch ở khu vực Nguyễn Thị Định, những người cần mua nhà để ở hiện nay đều "thích" giao dịch với người Việt hơn. Cùng nền văn hóa, cùng ngôn ngữ, tâm lý thông cảm là điều họ cần hơn là những chuyên gia mặc complet đến từ phương Tây.

Đó cũng là "đất sống" cho giới kinh doanh dịch vụ BĐS trong nước, đặc biệt với những sàn giao dịch biết cách làm việc trung thực, khéo chiều khách và… ít tham lam. Trong số các đơn vị môi giới độc lập chiếm được lòng tin của khách mua, liệt kê được một vài cái tên như: Kim Việt, Đất Việt, G5, Đất Xanh Miền Bắc, DTJ, THT, Đất Vàng…

 
Nguyễn Cảnh (Thời báo kinh doanh)
  • Facebook
  • Chia sẻ
  • Google +
Mọi thông tin bài vở hoặc ý kiến đóng góp cũng như thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản xin gửi về địa chỉ email: banbientap@cafeland.vn; Đường dây nóng: 0942.825.711.

Ý kiến của bạn

Thông tin bạn đọc

CafeLand.vn là Tạp chí bất động sản hàng đầu tại Việt Nam và duy nhất chuyên về bất động sản. Cập nhật thực trạng thị trường bất đông sản hiện nay, cung cấp cho các độc giả những thông tin chính xác và những góc nhìn phân tích nhận định về thị trường bất động sản từ các chuyên gia trong ngành. Ngoài ra, CafeLand còn cung cấp cho độc giả tất cả các thông tin về sự kiên, dự án, các xu hướng phong thủy, nhà ở để các bạn có cái nhìn tổng quan hơn về thông tin mua bán nhà đất tại Việt Nam.
Các dự án đang bán Căn hộ Gem Riverside Thăng Long Home Căn hộ quận 3 Đất Nhơn Trạch
Căn hộ Dream Home Riverside Q7 Saigon Riverside Bella Villa Đức Hòa  Căn hộ quận 6 Đất nền Biên Hòa
Căn hộ vincity quận 9 Victoria Village Quận 2 Căn hộ The Coastal Hill Căn hộ Quận 11 Đất nền quận Thủ Đức
Căn hộ Sonata Residence  Eco Town Long Thành Căn hộ Emerald Precinct Đất chia lô quận 8 Đất nền quận 12
Căn hộ Samsora Riverside The Arena Cam Ranh Căn hộ Napoleon Castle I Dự án Paradise Riverside Đất Thủ Dầu Một
Căn hộ Palm Garden quận 2 FLC Quảng Bình Căn hộ The Palace Residence Saigon Metro Mall Đất Bà Rịa
Căn hộ Empire city Sapphire Khang Điền Quận 9 Dự án Bella Vista Dự án Vincity Grand Park Đất Phú Quốc
Chung cư The Terra Hào Nam Căn hộ Dragon Fairy Nha Trang Vũng Tàu Regency Dự án Hamubay Đất nền Phan Thiết
Rome Diamond Lotus Quận 2 Căn hộ raemian city quận 2 Dự án Green Mark Dự án five star eco city Biệt thự biển Phan Thiết
Dự án Moonlight Park View Dự án The Grand Manhattan Dự án Ventosa quận 5 Dự án Harina View Thủ Đức Biệt thự biển Hội An
Căn hộ Sunshine City Sài Gòn The Western Capital Dự án Ray River Residence Dự án Long hậu riverside Dự án Cam ranh City Gate
Căn hộ La Cosmo Long Phú Residence The Ascent Thảo Điền River Silk City Căn hộ Green Star Sky Garden
Dự án Green City BNC Dragon Officetel Golden King Harbor Center Malibu hội an
Dự án khu dân cư đại nam Dự án bến cát center city 2 Dự án Beau Rivage nha trang Cát tường phú hưng Dự án Lago Centro Long An
Căn hộ river panorama quận 7 Mövenpick Resort Waverly Phú Quốc FLC Lux City Quy Nhơn