“Nhiều chủ đầu tư triển khai dự án thì tốt, nhưng không bán được hàng. Đây là nguyên nhân khiến nhiều dự án ngừng trệ. Trong khi đó, sàn giao dịch có cách để bán được hàng. Nếu hai bên bắt tay sẽ giúp dự án chạy tốt” - một giám đốc sàn giao dịch BĐS tại TPHCM phân tích.

Bỏ tiền hoàn thiện dự án

Tại DA căn hộ 27 Trường Chinh (Q.12, TPHCM) do Cty Kim Tâm Hải làm chủ đầu tư, mặc dù đã cất nóc, bán được 50% số lượng căn hộ. Tuy nhiên, do đầu tư quá nhiều dự án, không xoay kịp dòng tiền, nên DA đã phải dừng thi công khoảng 1 năm nay. Đánh giá đây là dự án có nhiều lợi thế, nhà phân phối dự án là Cty Hưng Thịnh Land (thuộc Hưng Thịnh Group) đã đưa nhà thầu vào thi công hoàn thiện dự án. Theo tính toán, số tiền Cty này bơm vào DA khoảng 40 tỉ đồng.

Ông Nguyễn Duy Minh - Phó TGĐ thường trực Cty Hưng Thịnh Land cho biết, nhà thầu là Cty con của Hưng Thịnh Group đứng ra thi công và Hưng Thịnh Land làm phân phối độc quyền dự án. Toàn bộ số tiền khách hàng mua sản phẩm sẽ đưa vào một tài khoản riêng để giải ngân cho dự án, nhằm đảm bảo DA thi công đúng tiến độ. Trong trường hợp khách hàng đóng tiền không kịp, Hưng Thịnh Land sẽ bỏ vốn vào để làm dự án. “Làm được điều này chủ đầu tư đảm bảo uy tín với khách hàng khi giao nhà đúng tiến độ. Khách hàng cũng tin tưởng, vững tâm khi mua nhà. Trong khi đó, Cty cũng có được một DA tốt để kinh doanh, đảm bảo được doanh thu” - ông Minh tính toán.

Các dự án bất động sản đang tự tìm cách cứu mình.

Mặc dù đã thi công gần xong phần thô, nhưng DA Lucky Apartment (Q.Tân Phú, TPHCM) đã phải “án binh bất động”. Mới đây một Cty môi giới BĐS đã nhảy vào giải ngân một khoản tiền theo hình thức mua sỉ, giúp chủ đầu tư có tiền thi công trở lại.

Theo ông Đoàn Chí Thanh - TGĐ Cty địa ốc Hoàng Anh Sài Gòn, khi mua DA phải bỏ ra vài trăm tỉ. Tuy nhiên, khi các sàn nhảy vào hợp tác đầu tư thì chỉ cần bỏ ra vài chục tỉ đồng làm “mồi” để khởi động lại dự án, phần còn lại sẽ thu từ bán căn hộ để tiếp tục thi công DA. “Nhiều chủ đầu tư triển khai DA thì tốt, nhưng không bán được hàng. Đây là nguyên nhân khiến nhiều DA ngừng trệ. Trong khi đó, sàn giao dịch có cách để bán được hàng. Nếu hai bên bắt tay sẽ giúp DA chạy tốt” - ông này phân tích.

Đổi công lấy sản phẩm

Trong bối cảnh khó khăn về dòng tiền, nhiều nhà thầu có tiềm năng vẫn chấp nhận đổi hợp đồng lấy sản phẩm để có công việc làm và thậm chí có thể tạo thu nhập. Theo thông tin từ Cty xây dựng Hòa Bình, hiện rất nhiều DA Cty này nhận thi công, thay vì được trả bằng tiền mặt thì chủ đầu tư quy ra toàn bộ hoặc một phần căn hộ để trả. Điển hình như tại DA Era Town (Q.7), Cty Hòa Bình là nhà thầu chính, tổng giá trị gói thầu gần 415 tỉ đồng. Đổi lại, Cty này được chủ đầu tư thanh toán bằng căn hộ tại dự án. Hiện toàn bộ số căn hộ này đã được sàn Hòa Bình bán hết. Nhiều DA khác Cty này đang thi công cũng được chủ đầu tư quy đổi bằng sản phẩm. Lãnh đạo Cty này cho hay, do Cty có hệ thống sàn giao dịch BĐS nên mới dám nhận thi công theo hình thức này. Điều này vừa giúp Cty có được hợp đồng thi công vừa giúp sàn giao dịch BĐS có được sản phẩm để bán.

Lãnh đạo một Cty xây dựng cho rằng, lợi thế của nhà thầu là biết giá thành cụ thể 1m2 căn hộ là bao nhiêu, nên khi được đổi sản phẩm sẽ “ép” được giá hời từ chủ đầu tư. Ngoài ra, khi đem hàng về bán còn lời thêm một khúc nữa. Điều này có thể thu về lợi nhuận gần 20%. Chính vì vậy, hiện nay nhà thầu nào mạnh vốn và có sàn giao dịch sẽ có nhiều lợi thế.

Theo ông Trần Quang Tuấn, Phó TGĐ Cty Coteccons, nếu nhà thầu nhận sản phẩm sẽ tốt cho chủ đầu tư. Tuy nhiên, giải pháp nhận sản phẩm là bất đắc dĩ khi mà dòng tiền không nhiều, thị trường BĐS khó khăn, ngay cả chủ đầu tư còn bán hàng không được huống hồ gì nhà thầu. “So với lãi suất NH bây giờ thì chưa chắc đã mua rẻ, bán đắt được. Vì khi ôm hàng cũng phải đi vay tiền để thi công, rất mạo hiểm” - ông Tuấn tính toán.

Trong gian khó, có lẽ đây là lần đầu tiên những người kinh doanh trong lĩnh vực BĐS đã hiểu và phải thốt lên rằng điều quan trọng bây giờ là niềm tin của khách hàng vào thị trường này cần được hồi phục. Và để làm được điều đó các Cty BĐS nên hãy tự cứu lấy mình chứ không ai cứu được họ.

Theo Bảo Chương (Lao Động)
  • Facebook
  • Chia sẻ
  • Google +
Mọi thông tin bài vở hoặc ý kiến đóng góp cũng như thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản xin gửi về địa chỉ email: banbientap@cafeland.vn; Đường dây nóng: 0942.825.711.

Ý kiến của bạn

Thông tin bạn đọc

CafeLand.vn là Tạp chí bất động sản hàng đầu tại Việt Nam và duy nhất chuyên về bất động sản. Cập nhật thực trạng thị trường bất đông sản hiện nay, cung cấp cho các độc giả những thông tin chính xác và những góc nhìn phân tích nhận định về thị trường bất động sản từ các chuyên gia trong ngành. Ngoài ra, CafeLand còn cung cấp cho độc giả tất cả các thông tin về sự kiên, dự án, các xu hướng phong thủy, nhà ở để các bạn có cái nhìn tổng quan hơn về thông tin mua bán nhà đất tại Việt Nam.
Các dự án đang bán Căn hộ Gem Riverside Thăng Long Home Căn hộ quận 3 Đất Nhơn Trạch
Căn hộ Dream Home Riverside Q7 Saigon Riverside Bella Villa Đức Hòa  Căn hộ quận 6 Đất nền Biên Hòa
Căn hộ vincity quận 9 Victoria Village Quận 2 Căn hộ The Coastal Hill Căn hộ Quận 11 Đất nền quận Thủ Đức
Căn hộ Sonata Residence  Eco Town Long Thành Căn hộ Emerald Precinct Đất chia lô quận 8 Đất nền quận 12
Căn hộ Samsora Riverside The Arena Cam Ranh Căn hộ Napoleon Castle I Dự án Paradise Riverside Đất Thủ Dầu Một
Căn hộ Palm Garden quận 2 FLC Quảng Bình Căn hộ The Palace Residence Saigon Metro Mall Đất Bà Rịa
Căn hộ Empire city Sapphire Khang Điền Quận 9 Dự án Bella Vista Dự án Vincity Grand Park Đất Phú Quốc
Chung cư The Terra Hào Nam Căn hộ Dragon Fairy Nha Trang Vũng Tàu Regency Dự án Hamubay Đất nền Phan Thiết
Rome Diamond Lotus Quận 2 Căn hộ raemian city quận 2 Dự án Green Mark Dự án five star eco city Biệt thự biển Phan Thiết
Dự án Moonlight Park View Dự án The Grand Manhattan Dự án Ventosa quận 5 Dự án Harina View Thủ Đức Dự án Lago Centro Long An
Căn hộ Sunshine City Sài Gòn The Western Capital Dự án Ray River Residence Dự án Long hậu riverside Dự án Cam ranh City Gate
Căn hộ La Cosmo Long Phú Residence The Ascent Thảo Điền River Silk City Căn hộ Green Star Sky Garden
Dự án Green City     Harbor Center Malibu hội an