Mua, thuê nhà đất: Những cuộc đấu trí

Với giới đầu cơ, Home City Trung Kính hay FLC Complex 36 Phạm Hùng thuộc đối tượng “trọng điểm”. Trong khu vực thổ cư cho thuê kinh doanh, vài địa bàn thuộc diện GPMB của đường sắt đô thị trên cao đang có diễn biến phức tạp.

Đau đầu môi giới

Mảng cho thuê nhà đất ở Hà Nội hiện chứng kiến hai thái cực vận động trái ngược nhau. Thông tin tham khảo từ một số đơn vị tư vấn ngoại cho thấy nhiều diện tích văn phòng lớn, thuộc hạng cao cấp - kèm tiện ích tốt, vị trí trung tâm hoặc tiệm cận vành đai 3 đang ghi nhận tỷ lệ bỏ trống đáng kể.

Điển hình, cuối quý III, văn phòng hạng A trống tới 35,1% do nguồn cung tăng thêm từ Lotte Center Hà Nội (CBRE thống kê). Nhưng tới đầu tháng 12, ngay cả Lotte Center cũng ế tới 75% diện tích văn phòng.

Tuy vậy, nhiều nguồn đánh giá của lực lượng môi giới “nội” rất lạc quan về mức giao dịch lẫn giá trị hợp đồng thuê trong khu vực thuê mặt bằng thổ cư làm văn phòng, trụ sở kinh doanh.

Tại “chợ BĐS” Trung Hòa - Nhân Chính - đại bản doanh của nhiều nhóm, đơn vị cá nhân hành nghề dịch vụ trung gian BĐS, từ tháng 10, các “đơn hàng” của khách hàng đơn lẻ lẫn DN đều tìm về sản phẩm thổ cư… đẹp đúng nghĩa.

Cụ thể, nếu thỏa mãn các yếu tố mặt đường lớn, tiện giao thông, thuộc trung tâm các quận nội đô và chủ nhà sẵn sàng ký hợp đồng 1 năm trở lên thì khách sẵn sàng chấp nhận giá thuê cao.

“Minh họa” cho đúc kết trên, Tuấn Minh, phụ trách văn phòng môi giới tại tam giác Trần Duy Hưng - Đỗ Quang - Nguyễn Thị Định nêu ví dụ về trường hợp giao dịch ở phố Cát Linh.

Theo đó, một khách hàng DN kinh doanh sản phẩm nội thất đề nghị môi giới “săn” nhà thổ cư ở mặt đường hoặc ngõ rộng đủ 2 taxi 4 chỗ tránh nhau để đặt văn phòng đại diện.

Sau gần 1 tháng nỗ lực kèm… may mắn, Minh đã tìm được căn nhà mặt đường mặt tiền 4,5m, xây 2 tầng với tổng diện tích mặt sàn ngót 100m2. Chủ nhà rất hợp tác và hai bên đã đồng ý mức giá 30 triệu đồng/tháng. Tuy nhiên, trở ngại đã xuất hiện khi khách hàng bắt gặp thông tin về GPMB liên quan tới thi công dự án đường sắt đô thị Cát Linh - Hà Đông.

Giả như giá bán chính thức vọt lên so với công bố thời gian trước thì... sợ lắm

Vẫn theo mạch kể, môi giới này cho biết trục phố Cát Linh và đầu nối thông sang đường Hào Nam đang có khá nhiều đơn hàng “treo”. Ngay cả những người “làm nghề” dịch vụ giàu kinh nghiệm nhất, chuyện thuyết phục khách xuống tiền thuê thổ cư đẹp - giá mềm ở trung tâm quận Đống Đa khó… như lên trời.

Ngoại trừ một bộ phận “cò nhà đất” làm ăn thiếu lương tâm (bưng bít thông tin với khách hàng ít hiểu biết, bắt tay với gia chủ để lừa khách ký hợp đồng thuê nhà thuộc diện giải tỏa), phần đa các môi giới đều chủ động tìm thông tin chính xác về tình trạng pháp lý căn nhà đó trước khi tư vấn cho cá nhân thuê.

“Phần nhiều các căn nhà ở diện GPMB do thuộc quy hoạch xây dựng đoạn ga đầu tuyến Cát Linh - Hà Đông chủ yếu nằm trên mặt đường Cát Linh hoặc đoạn ngõ 35 sang Hào Nam. Nhưng vì tham lam, trong thời gian chây ì di dời, nhiều chủ nhà sẽ sẵn sàng “lừa” môi giới và khách hàng để cho thuê căn nhà mình đã nhận tiền đền bù nếu có cơ hội”, môi giới tên Lê Anh chia sẻ.

Nhà đầu tư sợ hãi

Trong số các dự án NƠTM thuộc loại “hot” mới được công bố gần đây, Home City (Trung Kính) và FLC Complex 36 Phạm Hùng (Từ Liêm) nhận được sự chú ý của rất đông nhà đầu tư lẫn các sàn giao dịch BĐS trên địa bàn Thủ đô.

Xuất hiện từ tháng 7, cao ốc TTTM và chung cư trung - cao cấp (do Tập đoàn FLC chính thức nắm giữ) đang nằm trong kế hoạch kinh doanh của không ít cá nhân/đơn vị thứ cấp.

Về thông số kỹ thuật, dự án của FLC hoàn toàn ổn trước thang điểm vị trí - tiện ích hạ tầng giao thông - trung tâm hành chính văn hóa mới của Hà Nội tại phía Tây. Thậm chí, Forbes phiên bản tiếng Việt còn không tiếc lời ngợi khen “hiện tượng tăng trưởng thần kỳ của FLC”.

Còn lãnh đạo CBRE Việt Nam thì nhận định: “Nếu dự án bảo đảm tiến độ như cam kết, thiết kế về diện tích, giá hợp lý thì rất thuận lợi trong khâu bán hàng”.

Lập tức, các trang mua bán BĐS trực tuyến tràn ngập nhiều tin rao bán suất tại dự án với tiền “chênh” từ 2 - 5 giá so với 23 triệu đồng/m2 mà chủ đầu tư công bố đầu tháng 8.

Cùng giai đoạn “nóng” này (giữa quý III), Tổng giám đốc FLC khẳng định chủ đầu tư chưa thông qua phương án bán hàng và thông tin trên mạng chủ yếu là giới đầu cơ tung ra để gom khách trước.

Những ngày tháng 12 này, đa số các thông tin rao bán căn hộ 36 Phạm Hùng được xuất phát từ đầu mối sàn giao dịch khá uy tín (Venusland là một điển hình). Xa hơn, tháng 10, tháng 11, số lượng những thông báo “Chủ đầu tư mở bán đợt 1 với 50 căn chung cư FLC Complex” nhiều… bạt ngàn. Giá cả thì khá nhiều tham số: 23 triệu đồng/m2 cả VAT, 24 triệu đồng/m2 hay bí ẩn hơn là “thỏa thuận”…

Hiện tượng trên không có gì bất thường và sai pháp luật, bởi đó là vận động vốn dĩ lâu nay của thị trường thứ cấp, của lực lượng đầu cơ chuyên “đánh nhanh - rút gọn”.

Chỉ ngạc nhiên rằng tâm thế “kiến bò chảo lửa” đang định hình rõ rệt. Theo nguồn tin riêng của người viết, nhiều cá nhân/đơn vị đầu tư rất... sốt ruột về thời điểm mở bán chính thức của dự án này.

“Chủ đầu tư hẹn mở bán trong tháng 12. Nay đã gần kề, lại vướng dịp Tết Dương lịch và Giáng sinh. Rất nhiều người đã sẵn sàng tiền để đặt cọc từ đầu tháng, nhưng DN vẫn án binh bất động. Giả như giá bán chính thức vọt lên so với công bố thời gian trước thì... sợ lắm”, ông T, nhà đầu tư kiêm lãnh đạo một sàn giao dịch nhìn nhận.