Hòa cùng không khí đua mở hàng của hàng loạt dự án trung cấp có mức giá trung bình từ 20 triệu đồng/m2, nhiều tổ hợp chung cư thương mại giá rẻ (từ 14 - 16 triệu đồng/m2) cũng cấp tập chào bán. Trong số này, có cả 89 Phùng Hưng (tên gọi mới nhất) do Công ty CP Thương mại Hà Tây làm chủ đầu tư tạo lập suốt 3 năm qua.

Được khởi công từ quý II/2012, dự án từng mang tên The Sun Garden trong thời gian dài. Đổi tên thành Chung cư 89 Phùng Hưng, có ngân hàng giúp sức, dự án đã chiếm được lòng tin của khách hàng sau nhiều lần bất tín?

Dự án Tòa nhà Hỗn hợp dịch vụ Thương mại và nhà ở số 89 Phùng Hưng, Hà Đông (tên ngắn gọn Dự án The Sun Garden) được chủ đầu tư Công ty CP Thương mại Hà Tây khởi công vào quý II/2012 với tổng số vốn ban đầu là 450 tỷ đồng.

Cơ cấu dự án: diện tích khu đất xây dựng hơn 1.900m2, 35 tầng nổi + 3 tầng hầm (làm chỗ để xe), tầng 1-5 là trung tâm thương mại - văn phòng, tầng 6 đến 35 là căn hộ, mỗi sàn 8 căn, căn hộ diện tích trải từ 68 đến hơn 100m2. Khi ấy, Công ty Hà Tây cam kết sẽ bàn giao nhà vào năm 2014.

Quá khứ “bất tín”

Quý III/2014, với tên gọi mới (chung cư 89 Phùng Hưng), công trường dự án tấp nập trở lại và được Liên minh G5 chào bán với đơn giá 14-15 triệu đồng/m2 đã gồm VAT kèm nội thất (được coi là “mềm” hơn cùng kỳ 2012 với giá khoảng 14 triệu đồng/m2 nhưng chưa kèm VAT).

Giữa tháng 9/2014, chủ đầu tư công bố Indovina Bank sẽ đứng ra tài trợ tín dụng cho dự án như một lá bùa đảm bảo tiến độ thi công cho khách hàng còn chần chừ xuống tiền. Lời hẹn lần thứ hai của chủ đầu tư: hoàn thành dự án, bàn giao căn hộ vào 2016.

Trước thời điểm nhà băng xuất hiện như “cứu tinh” của dự án (đã quá rõ việc chậm tiến độ), cuối năm 2012, dự án rơi vào vòng xoáy “Hợp đồng góp vốn – bị khách đòi tiền”.

Ký hợp đồng góp vốn với Sun Garden từ lúc… còn bãi đất trống, nhiều khách hàng đã ngã ngửa vì dự án tới tháng 12/2012 (6 tháng sau khi khởi công) “nguyễn y vân”.

Nhiều nhà đầu tư địa ốc ở Thủ đô vẫn chưa hết bức xúc khi nhớ lại “canh bạc” ở 89 Phùng Hưng. “Maxland là đơn vị phân phối dự án khi đó. Khi nghe nhân viên sàn giao dịch này hé lộ rằng tới quý II/2013 mới xong móng công trình, tôi cùng nhiều nhà đầu tư khác đã biết mình ăn phải món “mầm đá”.

Chỉ tại tâm lý thiếu cảnh giác giữa thời địa ốc đóng băng - chủ đầu tư khan vốn mà vội vã đóng ngay tiền đợt đầu lên tới hơn 200 triệu đồng…” – ông Trần Hải kể lại như một bài học phải trả giá bằng việc chôn vốn suốt 2 năm.

Sang tên lại cho một khách hàng khác (tháng 1/2015) như ông Hải là còn may mắn. Tháng 9/2014, báo chí lại chộn rộn vì thông tin “Công ty CP TM Hà Tây lừa đảo khách hàng?”.

Theo đó, nhiều khách hàng cung cấp tài liệu chứng minh quá trình đòi tiền góp vốn tại dự án liên tục bị chủ đầu tư “hứa lèo” suốt thời gian dài: Ký biên bản thanh lý hợp đồng, thống nhất lộ trình trả lại tiền cụ thể nhưng đến hẹn không thanh toán (?!)

Dự án đã chiếm được lòng tin của khách hàng sau nhiều lần bất tín?!

Cuối quý I/2015, 89 Phùng Hưng lại được truyền thông mãnh liệt (cả trên một số tờ báo chính thống lẫn website môi giới). 
 
Kỹ xảo bán hàng
 
Ngày 5/4, dự án được chào bán chính thức tại số 7 Trần Phú (Hà Đông). Thông tin chính thống cho biết, dự án đang đổ sàn tới tầng 6 (xong 3 tầng hầm). Thậm chí, có nguồn tin báo chí còn nêu: “Dự án đã bán được gần 200 căn và còn khoảng 50 căn cuối cùng… Theo nhà thầu thi công Hùng Cường, dự án sẽ hoàn thiện thô trong năm nay và có khả năng bàn giao căn hộ tới khách hàng vào đầu năm 2016...”

Tại buổi “mở bán đợt cuối”, tờ rơi được phát cho khách hàng lại nêu: bàn giao nhà quý II/2016. Dưới sự tư vấn nhiệt tình của nhân viên môi giới sàn giao dịch Phú Tài, người viết còn được chính vị nữ Giám đốc đơn vị này khẳng định dự án bàn giao vào quý III/2016. Như vậy, thời điểm bàn giao căn hộ dự án đã có “dung sai” đáng kể.

Với đơn giá 16,5 triệu đồng/m2 đã gồm VAT và nội thất cơ bản, căn hộ dự án có giá từ 1,15 – 1,2 tỷ đồng/căn trở lên. Chứng kiến sự có mặt của nhân viên mang đồng phục ngân hàng tại buổi mở bán, người viết đặt vấn đề: liệu có thể vay gói hỗ trợ 30.000 tỷ đồng để mua nhà hay không.

Với sự giúp sức của một trưởng phòng, môi giới tên H bật mí: “Nếu muốn vay thì hai bên phải ký hợp đồng thể hiện giá trị giao dịch căn hộ dưới 1,05 tỷ đồng. Khách sẽ trả thêm tiền ngoài. Nhưng vay như thế tốn thời gian, thậm chí rất khó vì người vay phải đáp ứng nhiều tiêu chí khắt khe. Chi bằng vay thương mại vừa nhanh lại được việc ngay” – vừa nói, H vừa chỉ bàn bên cạnh có 2 cán bộ ngân hàng đang tư vấn miệt mài cho khách.

Thấy người viết – khách hàng tỏ ra rất “kết” căn ban công Đông Nam, hai phòng ngủ, diện tích nhỏ (dưới 70m2) nhưng lăn tăn về tiến độ, nhân viên Phú Tài “đánh” tâm lý: Các căn phù hợp yêu cầu của anh đều sắp kín chỗ. Từ sáng, bên sàn đã “đẩy” 4-5 căn mà khách liên tục hỏi. Tất cả đều yên tâm về tốc độ công trình anh ạ. Tốt nhất anh cứ đặt ít tiền để bên sàn giữ chỗ. Khoảng 500 nghìn hay 1 triệu đồng cũng được…

Trước khi ra về với lời hẹn sẽ liên lạc sớm, người viết được biết Phú Tài Land và MaxLand là một (thuộc Liên minh G5). Khác duy nhất, trụ sở Phú Tài ở Nguyễn Ngọc Nại, còn Maxland đóng tại Nguyễn Ngọc Vũ. Hỏi tại sao “tuy hai mà một”, nhân viên Phú Tài chỉ cười.

Đông Hưng (TBKD)
Mọi thông tin bài vở hoặc ý kiến đóng góp cũng như thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản xin gửi về địa chỉ email: banbientap@cafeland.vn; Đường dây nóng: 0942.825.711.

Ý kiến của bạn

Tên dự án Triệu đồng
Prosper Plaza 865 - 1,236
Tabudec Plaza 1,260 - 1,855
Tòa P1 Imperial Plaza 1,989 - 3,570
Condetel Carava Resort 2,200 - 3,064
Airlink City 390 - 878
Vision Bình Tân 750 - 1,283
Park View Tower Hoàng Mai 1,221 - 1,714
Cityland Park Hills 2,000 - 5,333
Mandarin Garden 2 2,010 - 3,900
Luxury Apartment 2,340 - 3,900
CafeLand.vn là Tạp chí bất động sản hàng đầu tại Việt Nam và duy nhất chuyên về bất động sản. Cung cấp cho các độc giả những thông tin chính xác và những góc nhìn phân tích nhận định về thị trường bất động sản từ các chuyên gia trong ngành. Ngoài ra, CafeLand còn cung cấp cho độc giả tất cả các thông tin về sự kiên, dự án, các xu hướng phong thủy, nhà ở để các bạn có cái nhìn tổng quan hơn về thông tin bất động sản tại Việt Nam.