Trước bối cảnh thị trường bất động sản (BĐS) trầm lắng, ảm đạm, ngay từ đầu năm 2012 nhiều dự án địa ốc ở Hà Nội đã ra sức tung "chiêu" khuyến mãi, giảm giá, hợp tác với ngân hàng nhằm hỗ trợ "thượng đế" mua nhà… Động thái này liệu có kích cầu được người mua?

Đua nhau chiết khấu, giảm giá


Không chỉ tiến độ đóng tiền được chia thành nhiều đợt, chủ dự án Daewoo Cleve còn hợp tác với ngân hàng giúp người mua nhà được vay vốn thanh toán đợt 2 và đợt 4 với số tiền tương đương 25% giá trị căn hộ. Đáng chú ý, lãi suất cho vay cũng ưu đãi chỉ 12%, người mua trả lãi hàng tháng, còn tiền gốc đến quý 1.2014, đúng thời điểm bàn giao nhà mới phải thanh toán.


Tại dự án Sky Garden (Định Công) để thu hồi vốn nhanh, chủ đầu tư cũng đưa ra chính sách ưu đãi trong đợt góp vốn đầu tiên, nếu đóng 80% sẽ được chiết khấu 10% giá bán. Đặc biệt, người mua nhà còn được ngân hàng hỗ trợ tới 70% vốn trong suốt thời gian 3 năm.


Một số dự án chung cư "bình dân" khác cũng đua nhau tặng quà để "hút" người mua như: chung cư Tân Tây Đô được chiết khấu 2% hoặc voucher mua hàng trị giá 20 triệu đồng, dự án Green Park cũng được tặng gói nội thất giá 50 triệu đồng...


Địa ốc Hà Nội đua giảm giá, có kích cầu được người mua?

Trong bối cảnh thị trường ảm đạm, chủ đầu tư buộc phải tự tìm kiếm khách hàng tiềm năng từ nhiều nguồn với nhiều phương pháp là điều tất nhiên. Theo giới chuyên gia trong ngành, BĐS đang dần hướng tới khách hàng nhiều hơn. Do đó, chủ đầu tư các dự án sẽ ngày càng phải có những chiến lược kinh doanh để cạnh tranh nhau trong thời điểm khó khăn này.


Điều đáng nói, chủ đầu tư phải hướng đến khách hàng mua dự án bây giờ chủ yếu là những người có nhu cầu thực nên hầu bao của những đối tượng khách hàng này không giống như những nhà đầu tư lướt sóng. Vì vậy, chủ đầu tư buộc phải có những chia sẻ nhất định với khách hàng như việc hợp tác với ngân hàng để vừa giúp người mua nhà có vốn thanh toán mà chủ đầu tư lại bán được hàng.


 Có kích cầu được người mua?

Theo ông Đặng Văn Quang, Giám đốc Cty Tư vấn BĐS Navigat, chúng ta không nên quá bi quan khi thị trường ồ ạt chiết khấu, tặng quà, giảm giá căn hộ. Bởi theo ông, hạ giá là chiêu thức thông minh để kích cầu, nhất là trong bối cảnh thị trường BĐS ảm đạm, èo uột như hiện nay.


Còn theo nhận định của ông Phan Thành Mai, Tổng thư ký Hiệp hội BĐS Việt Nam, nếu khuyến mãi, chiết khấu ồ ạt chủ đầu tư có thể gặp rủi ro. Tuy nhiên, khi thị trường đi xuống, chủ đầu tư buộc phải giảm bớt lợi nhuận kỳ vọng, thậm chí sau khi khuyến mãi giá bán có thể trở về đúng bằng suất đầu tư gốc cũng vẫn phải chấp nhận để bán được hàng.


"Trong trường hợp phát sinh lãi suất, trượt giá vật liệu xây dựng hay nhân công, cũng như các chi phí khác trong quá trình đầu tư thì dự án có thể lỗ", ông Mai cho hay.


Vậy việc giảm giá, chiết khấu của các chủ đầu tư dự án có thể kích cầu, "hút" được người mua thì lại phải đợi kết quả trong thời gian tới. Bởi lẽ, giá nhà ở Hà Nội dù đã giảm nhưng vẫn còn cao, chắc chắn sẽ lại tiếp tục giảm nên tâm lý chờ giá nhà giảm thấp hơn nữa đang còn tồn tại trong tâm trí của nhiều người có nhu cầu mua nhà thực.


Điều quan trọng mà vị Bộ trưởng Bộ Xây dựng Trịnh Đình Dũng đã chia sẻ với các doanh nghiệp BĐS gần đây, đó là doanh nghiệp phải tự cơ cấu lại sản phẩm của mình. Nếu trước đây làm ra những sản phẩm phục vụ người có khả năng về kinh tế cao thì nay họ phải làm những sản phẩm có quy mô vừa và nhỏ để phù hợp với đa số đối tượng.

Theo Nguyễn Lê (Lao động)
  • Facebook
  • Chia sẻ
  • Google +
Mọi thông tin bài vở hoặc ý kiến đóng góp cũng như thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản xin gửi về địa chỉ email: banbientap@cafeland.vn; Đường dây nóng: 0942.825.711.

Ý kiến của bạn

Thông tin bạn đọc

CafeLand.vn là Tạp chí bất động sản hàng đầu tại Việt Nam và duy nhất chuyên về bất động sản. Cập nhật thực trạng thị trường bất đông sản hiện nay, cung cấp cho các độc giả những thông tin chính xác và những góc nhìn phân tích nhận định về thị trường bất động sản từ các chuyên gia trong ngành. Ngoài ra, CafeLand còn cung cấp cho độc giả tất cả các thông tin về sự kiên, dự án, các xu hướng phong thủy, nhà ở để các bạn có cái nhìn tổng quan hơn về thông tin mua bán nhà đất tại Việt Nam.
Các dự án đang bán Căn hộ Gem Riverside Thăng Long Home Căn hộ quận 3 Đất Nhơn Trạch
Căn hộ Dream Home Riverside Q7 Saigon Riverside Bella Villa Đức Hòa  Căn hộ quận 6 Đất nền Biên Hòa
Căn hộ vincity quận 9 Victoria Village Quận 2 Căn hộ The Coastal Hill Căn hộ Quận 11 Đất nền quận Thủ Đức
Căn hộ Sonata Residence  Eco Town Long Thành Căn hộ Emerald Precinct Đất chia lô quận 8 Đất nền quận 12
Căn hộ Samsora Riverside The Arena Cam Ranh Căn hộ Napoleon Castle I Dự án Paradise Riverside Đất Thủ Dầu Một
Căn hộ Palm Garden quận 2 FLC Quảng Bình Căn hộ The Palace Residence Saigon Metro Mall Đất Bà Rịa
Căn hộ Empire city Sapphire Khang Điền Quận 9 Dự án Bella Vista Dự án Vincity Grand Park Đất Phú Quốc
Chung cư The Terra Hào Nam Căn hộ Dragon Fairy Nha Trang Vũng Tàu Regency Dự án Hamubay Đất nền Phan Thiết
Rome Diamond Lotus Quận 2 Căn hộ raemian city quận 2 Dự án Green Mark Dự án five star eco city Biệt thự biển Phan Thiết
Dự án Moonlight Park View Dự án The Grand Manhattan Dự án Ventosa quận 5 Dự án Harina View Thủ Đức Biệt thự biển Hội An
Căn hộ Sunshine City Sài Gòn The Western Capital Dự án Ray River Residence Dự án Long hậu riverside Dự án Cam ranh City Gate
Căn hộ La Cosmo Long Phú Residence The Ascent Thảo Điền River Silk City Căn hộ Green Star Sky Garden
Dự án Green City BNC Dragon Officetel Golden King Harbor Center Malibu hội an
Dự án khu dân cư đại nam       Dự án Lago Centro Long An