Đầu năm hàng loạt dự án địa ốc tài Hà Nội bắt tay với ngân hàng hỗ trợ khách hàng, ồ ạt khuyến mãi, giảm giá, tặng quà để thu hút người mua trong bối cảnh thị trường ảm đạm.

Dự án Daewoo Cleve bắt tay với ngân hàng ưu đãi lãi suất 12% một năm và khách hàng được vay vốn thanh toán đợt 2 và đợt 4 với số tiền tương đương 25% giá trị căn hộ. Người mua trả lãi hằng tháng, còn tiền gốc được "khất" đến cuối quý một năm 2014, đúng thời điểm bàn giao nhà mới phải thanh toán.


Không chịu thua kém, dự án Sky Garden (Định Công) cũng đưa ra chính sách ưu đãi trong đợt góp vốn đầu tiên. Để thu hồi vốn nhanh, người bán áp chính sách, nếu đóng tiền 80% sẽ được chiết khấu 10% giá bán. Ngoài ra, từ nay tới 30/4 chủ đầu tư còn đưa ra chính sách 100 khách hàng đầu tiên sẽ nhận được phiếu bốc thăm trúng xe Ford Fiesta trị giá tới hơn 600 triệu đồng. Chưa hết, "thượng đế" còn được ngân hàng hỗ trợ tới 70% vốn trong suốt thời gian 3 năm.



Hàng loạt dự án chung cư ồ ạt tung khuyến mãi. Ảnh: Hoàng Lan.

Các chung cư giá bình dân cũng nhập cuộc chơi. Vừa qua, hàng loạt dự án đua nhau kích cầu thông qua hình thức khuyến mãi. Tiêu biểu như chung cư Tân Tây Đô cũng được chiết khấu 2% hoặc voucher mua hàng trị giá 20 triệu đồng. Dream Town cũng hỗ trợ voucher mua quà tết trị giá 30 triệu đồng tại các siêu thị. Khách hàng mua dự án Green Park cũng được tặng gói nội thất giá 50 triệu đồng...


Ông Phạm Ngọc Tùng, Trưởng phòng kinh doanh Công ty TNHH Hibrand Vina cho hay, nhiều dự án được bán ra trong bối cảnh thị trường ảm đạm, chủ đầu tư buộc phải tự tìm kiếm khách hàng tiềm năng từ nhiều nguồn với nhiều phương pháp. Theo ông Tùng, bất động sản đang dần hướng tới khách hàng nhiều hơn. "Điều này thể hiện sự nỗ lực của chủ đầu tư nhằm kích cầu trong thời điểm địa ốc đang phải cạnh trạnh khốc liệt", ông Tùng cho hay.


Cũng theo ông Tùng, nhà đầu tư theo dạng "ôm cả rổ" đã rút khỏi thị trường, chủ dự án buộc phải hướng tới những người có nhu cầu thực sự. Hầu bao của những người mua thực không rộng như những nhà đầu tư lướt sóng nên chủ đầu tư buộc phải chia sẻ khó khăn với khách hàng thông qua hình thức hợp tác với ngân hàng để hai bên cùng có lợi.


Ông Phan Thành Mai, Tổng thư ký Hiệp hội Bất động sản Việt Nam, nhận định, nếu khuyến mãi, chiết khấu ồ ạt chủ đầu tư có thể gặp rủi ro. Ông Mai phân tích, trước đây, trong bối cảnh địa ốc sôi động, một suất đầu tư căn hộ có giá 20 triệu đồng mỗi m2 thì chủ đầu tư thường bán với giá 30 triệu đồng. Tuy nhiên, khi thị trường đi xuống, chủ đầu tư buộc phải giảm bớt lợi nhuận kỳ vọng, chỉ đưa ra giá bán xuống còn 25 triệu đồng. Giả sử tổng các hình thức khuyến mãi, giảm giá lên tới 20% thì chủ đầu tư đã "mất đứt" khoảng 5 triệu đồng mỗi m2. Tức là sau khi khuyến mãi giá bán có thể trở về đúng bằng suất đầu tư gốc.


"Trong trường hợp phát sinh lãi suất, trượt giá vật liệu xây dựng hay nhân công, cũng như các chi phí khác trong quá trình đầu tư thì dự án có thể lỗ", ông Mai cảnh báo.


Đối lập với quan điểm trên, Giám đốc Công ty tư vấn Bất động sản Navigat, Đặng Văn Quang khẳng định, các hình thức hỗ trợ cho khách hàng hiện nay vẫn nằm ở ngưỡng an toàn thậm chí ở mức quá dè dặt, và chưa đủ sức hấp dẫn người mua. "Lòng tin của khách hàng vào thị trường bất động sản đang bị lung lay. Trong khi đó giá địa ốc lại đang quá cao nên chỉ khi nào địa ốc giảm mạnh tay hơn nữa thì nhà đầu tư mới quay lại thị trường", ông Quang nói.


Theo ông Quang, không nên quá bi quan khi thị trường ồ ạt chiết khấu, tặng quà, giảm giá căn hộ. Bởi lịch sử cho thấy cuộc đại cách mạng giảm giá đến 40% giá trị căn hộ của Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai năm 2009 là một ví dụ cụ thể cho thấy cách hạ giá là chiêu thức thông minh để kích cầu. Ông Quang nhấn mạnh, phải nửa cuối năm 2012 thị trường mới có dấu hiệu khởi sắc.


Bộ trưởng Xây dựng Trịnh Đình Dũng cũng cho rằng, thị trường địa ốc phát triển không đúng với khả năng thanh toán của nền kinh tế. Một nền kinh tế có thu nhập bình quân đầu người 1.000 đôla thì không thể nào có thể ứng phó với giá bất động sản cao như nước có thu nhập bình quân mấy chục nghìn đôla được. Do đó, theo người đứng đầu ngành xây dựng, mấu chốt vấn đề là cần giải quyết tận gốc, tức là doanh nghiệp bất động sản phải cơ cấu lại.


"Trước đây, làm ra những sản phẩm phục vụ người có khả năng về kinh tế cao thì nay họ phải cơ cấu lại những sản phẩm có quy mô vừa và nhỏ để phù hợp với đa số đối tượng", ông Dũng nói.

Theo Hoàng Lan (VnExpress)
  • Facebook
  • Chia sẻ
  • Google +
Mọi thông tin bài vở hoặc ý kiến đóng góp cũng như thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản xin gửi về địa chỉ email: banbientap@cafeland.vn; Đường dây nóng: 0942.825.711.

Ý kiến của bạn

Thông tin bạn đọc

CafeLand.vn là Tạp chí bất động sản hàng đầu tại Việt Nam và duy nhất chuyên về bất động sản. Cập nhật thực trạng thị trường bất đông sản hiện nay, cung cấp cho các độc giả những thông tin chính xác và những góc nhìn phân tích nhận định về thị trường bất động sản từ các chuyên gia trong ngành. Ngoài ra, CafeLand còn cung cấp cho độc giả tất cả các thông tin về sự kiên, dự án, các xu hướng phong thủy, nhà ở để các bạn có cái nhìn tổng quan hơn về thông tin mua bán nhà đất tại Việt Nam.
Các dự án đang bán Căn hộ Gem Riverside Thăng Long Home Căn hộ quận 3 Đất Nhơn Trạch
Căn hộ Dream Home Riverside Q7 Saigon Riverside Bella Villa Đức Hòa  Căn hộ quận 6 Đất nền Biên Hòa
Căn hộ vincity quận 9 Victoria Village Quận 2 Căn hộ The Coastal Hill Căn hộ Quận 11 Đất nền quận Thủ Đức
Căn hộ Sonata Residence  Eco Town Long Thành Căn hộ Emerald Precinct Đất chia lô quận 8 Đất nền quận 12
Căn hộ Samsora Riverside The Arena Cam Ranh Căn hộ Napoleon Castle I Dự án Paradise Riverside Đất Thủ Dầu Một
Căn hộ Palm Garden quận 2 FLC Quảng Bình Căn hộ The Palace Residence Saigon Metro Mall Đất Bà Rịa
Căn hộ Empire city Sapphire Khang Điền Quận 9 Dự án Bella Vista Dự án Vincity Grand Park Đất Phú Quốc
Chung cư The Terra Hào Nam Căn hộ Dragon Fairy Nha Trang Vũng Tàu Regency Dự án Hamubay Đất nền Phan Thiết
Rome Diamond Lotus Quận 2 Căn hộ raemian city quận 2 Dự án Green Mark Dự án five star eco city Biệt thự biển Phan Thiết
Dự án Moonlight Park View Dự án The Grand Manhattan Dự án Ventosa quận 5 Dự án Harina View Thủ Đức Biệt thự biển Hội An
Căn hộ Sunshine City Sài Gòn The Western Capital Dự án Ray River Residence Dự án Long hậu riverside Dự án Cam ranh City Gate
Căn hộ La Cosmo Long Phú Residence The Ascent Thảo Điền River Silk City Căn hộ Green Star Sky Garden
Dự án Green City BNC Dragon Officetel Golden King Harbor Center Malibu hội an
Dự án khu dân cư đại nam Dự án bến cát center city 2 Dự án Beau Rivage nha trang Cát tường phú hưng Dự án Lago Centro Long An
Căn hộ river panorama quận 7 Mövenpick Resort Waverly Phú Quốc FLC Lux City Quy Nhơn