“Chiêu độc” bán căn hộ xuất hiện nhan nhản dịp cuối năm

11/01/2016 1:14 PM
Dù thanh khoản tăng mạnh và thị trường đang vào vụ mua bán cuối năm, nhưng để cạnh tranh thu hút khách hàng, nhiều chủ đầu tư, đơn vị phân phối vẫn đưa ra nhiều “chiêu độc” trong các đợt mở bán cuối năm.
Tại Dự án Hà Nội Landmark 51, đơn vị phân phối Hoàng Vương đưa ra cam kết mua lại căn hộ với lãi suất 15%/năm. Ảnh: Trọng Tuyến
Từ nở rộ hỗ trợ lãi suất
Liên tiếp trong nhiều tháng trở lại đây, TNR Holdings Việt Nam liên tục đưa ra chính sách hỗ trợ vay vốn cho khách hàng mua căn hộ tại các dự án do Công ty phát triển và độc quyền tiếp thị.
Cụ thể, các khách hàng mua căn hộ tại Dự án Goldsilk Complex được hỗ trợ vay vốn với lãi suất 0% cho đến khi nhận bàn giao căn hộ. Ngoài chương trình hỗ trợ vay vốn lãi suất 0%, khách hàng mua căn hộ Goldsilk Complex còn được TNR Holding chiết khấu đến 12% giá bán khi thanh toán 100% giá trị hợp đồng.
Trong khi đó, tại Dự án Goldmark City, khách hàng sẽ được vay vốn với lãi suất ưu đãi 3,99%/năm trong 18 tháng, hoặc được lựa chọn nhiều mức hỗ trợ lãi suất ưu đãi khác nhau và được nhận quà tặng, cũng như được miễn phí dịch vụ trong 5 năm.
Không chỉ TNR Holding, nhiều chủ đầu tư dự án tại Hà Nội cũng áp dụng chính sách lãi suất 0% và chiết khấu khấu cho khách hàng, như chủ đầu tư Dự án Imperia Gardens áp dụng chương trình hỗ trợ lãi suất 0% cho khách mua nhà tại dự án này, chủ đầu tư Dự án Season Avenue chiết khấu tới 10% cho khách mua căn hộ…
Ngoài các chương trình hỗ trợ vay vốn với lãi suất ưu đãi và bán hàng có chiết khấu, hầu hết các dự án đều có các chương trình tặng quà trong các chương trình mở bán.
Theo ông Vũ Cương Quyết, Tổng giám đốc CTCP Dịch vụ địa ốc Đất Xanh Miền Bắc, việc lãi suất ở mức hấp dẫn và ổn định, lại được chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất, nên đã khiến quyết định mua nhà của nhiều khách hàng diễn ra nhanh hơn.
Cũng theo ông Quyết, hỗ trợ vay vốn với lãi suất thấp sẽ tiếp tục là “chiêu” được nhiều chủ đầu tư áp dụng trong thời gian tới.
Đến cam kết đảm bảo có lợi nhuận
Tại đợt mở bán căn hộ Hà Nội Landmark 51 mới đây, Sàn Giao dịch bất động sản Hoàng Vương đưa ra cam kết sẽ mua lại căn hộ sau 6 tháng, nếu khách hàng muốn bán lại với lãi suất 15%/năm.
Việc bán căn hộ với cam kết mua lại với lãi suất khủng được ông Bùi Đình Thanh, Giám đốc Đầu tư Công ty Bất động sản Hoàng Vương lý giải, chỉ để làm tăng niềm tin của khách hàng về tiến độ, chất lượng, cũng như giá trị của sản phẩm.
Theo ông Thanh, các khách hàng là nhà đầu tư hay mua nhà để ở đều muốn sản phẩm gia tăng thêm giá trị. Vì thế, việc cam kết mua lại căn hộ với lãi suất cao để chứng minh với khách hàng rằng, họ đã mua được sản phẩm dưới giá trị và sản phẩm này sẽ về đúng giá trị thực trong tương lai.
“Chiêu” bán hàng của Hoàng Vương thực ra khá tương đồng với trào lưu bán căn hộ với cam kết thuê lại có đảm bảo lợi tức hấp dẫn, đã từng được nhiều chủ đầu tư đưa ra từ cuối năm 2014. Chính sách này sau đó ít được sử dụng dần cùng với sự ấm lên của thị trường.
Trao đổi với Đầu tư Bất động sản về việc bán căn hộ kèm cam kết mua lại với lợi tức gấp đôi lãi suất gửi ngân hàng, một chuyên gia bất động sản tại Hà Nội cho biết, cam kết bán hàng này cho thấy chủ đầu tư dự án rất tự tin vào sự hồi phục của thị trường. Tuy nhiên, cũng có những rủi ro cho chủ đầu tư, dự án, lẫn khách hàng. Bởi thị trường diễn biến tốt thì không có chuyện gì, nhưng nếu thị trường xấu đi, khách hàng ồ ạt rút vốn, chủ đầu tư khó có đủ nguồn lực để vừa trả lại cho khách hàng, lại vừa phải triển khai dự án. Vì thế, dự án sẽ đứng trước nguy cơ bị đình trệ.
Theo nhận định của bà Nguyễn Hoài An, Phó giám đốc CBRE Việt Nam, thị trường căn hộ đã hồi phục tích cực trong năm 2014 và đầu năm 2015. Tuy nhiên, thời điểm cuối năm 2015, thanh khoản thị trường có dấu hiệu chững lại. Vì thế, để bán được sản phẩm, doanh nghiệp chắc chắn sẽ áp dụng thêm nhiều chính sách bán hàng, chương trình khuyến mãi mới, hấp dẫn hơn trong thời gian tới.
Trọng Tuyến (ĐTCK)
  • Facebook
  • Chia sẻ
  •   Lưu tin
  •   Báo cáo

    Báo cáo vi phạm
     
  • Chat với bộ phận hỗ trợ khách hàng Liên hệ
Đăng ký kênh Youtube CafeLand Đăng ký kênh Youtube CafeLand để theo dõi các video Thị Trường mới nhất!
Mọi ý kiến đóng góp cũng như thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản xin gửi về địa chỉ email: [email protected]; Đường dây nóng: 0942.825.711.
Tags: khách hàng, căn hộ, cạnh tranh, chiêu bán hàng
CafeLand.vn là Network bất động sản hàng đầu tại Việt Nam và duy nhất chuyên về bất động sản. Cập nhật thực trạng thị trường bất động sản hiện nay, cung cấp cho các độc giả những thông tin chính xác và những góc nhìn phân tích nhận định về thị trường bất động sản từ các chuyên gia trong ngành. Ngoài ra, CafeLand còn cung cấp cho độc giả tất cả các thông tin về sự kiên, dự án, các xu hướng phong thủy, nhà ở để các bạn có cái nhìn tổng quan hơn về thông tin mua bán nhà đất tại Việt Nam.
Bất động sản Quy hoạch Vật liệu xây dựng Doanh nhân
Đất nền Quy hoạch Vat lieu xay dung Phạm Nhật Vượng
Mua bán đất Bản đồ quy hoạch Giá vật liệu xây dựng Trịnh Văn Quyết
Mua bán nhà Check quy hoạch Vật liệu cách nhiệt Nguyễn Thị Phương Thảo
Thị trường bất động sản Quy hoạch đô thị Nhà tiền chế Dương Công Minh
Bất động sản Hà Nội Tra cứu quy hoạch Thép Hòa Phát Bùi Thành Nhơn
Bất động sản Hồ Chí Minh Thông tin quy hoạch Thép tấm Đặng Lê Nguyên Vũ
Bất động sản Đà Nẵng Kiểm tra quy hoạch Đá hoa cương Đoàn Nguyên Đức
Bất động sản Hải Phòng Tra cứu quy hoạch trực tuyến Đá granite Huỳnh Uy Dũng
Nhà đất Cần Thơ Tra cứu quy hoạch đất đai Đá kim sa đen Trần Bá Dương
Nhà đất Vũng Tàu Bản đồ quy hoạch đất Gạch lát nền Nguyễn Quốc Cường
Bất động sản Bạc Liêu Quy hoạch Hà Nội Gạch ốp tường Trần Đình Long
Bất động sản Bắc Cạn Quy hoạch TPHCM Gỗ óc chó Trần Hùng Huy
Bất động sản Bắc Giang Quy hoạch Bình Dương Gỗ sồi Nguyễn Cao Trí
Bất động sản Bắc Ninh Bản đồ quy hoạch Hà Nội Gỗ công nghiệp Nguyễn Đình Trung
Bất động sản Bến Tre Check quy hoạch Hà Nội Gỗ thông Đặng Thành Tâm
Bất động sản Bình Dương Thông tin quy hoạch TPHCM Giá cát Nguyễn Trung Tín
Bất động sản Bình Định Quy hoạch Đồng Nai Giá cát xây dựng Đỗ Anh Dũng
Bất động sản Bình Phước Bản đồ quy hoạch TPHCM Sơn bóng Shark Hưng
Bất động sản Bình Thuận Thông tin quy hoạch thành phố hồ chí minh Sơn dầu Shark Phú
Bất động sản Kiên Giang Thông tin quy hoạch TP HCM   Shark Liên