Người đàn ông Indonesia nắm được nhu cầu của thị trường và nhờ đó đưa công ty của mình ngày càng phát triển, niêm yết trên sàn chứng khoán.

Ở tuổi 45, Roby Tan là nhà sáng lập của hai công ty niêm yết trên thị trường chứng khoán Indonesia. Trong đó, Mitra Komunikasi Nusantara Tbk PT (MKNT) có vốn hóa 70 triệu USD, doanh thu 443 triệu USD vào năm ngoái. Còn Kioson có vốn hóa 138 triệu USD và doanh thu 79 triệu USD trong 2017.

MKNT tập trung vào viễn thông, bán phụ kiện, điện thoại, voucher nạp thẻ điện thoại trực tuyến (top up voucher) và các thiết bị kết nối. Theo báo cáo thường niên năm 2017, công ty có 94 chi nhánh, 15.000 đại lý và 125.000 nhà bán lẻ.

Kioson là một nhánh của MKNT, một startup online-to-offline, mô hình tương tự nhà bán lẻ trực tuyến Kudo ở Indonesia. Kioson cung cấp các sản phẩm phần cứng và phần mềm để giúp hơn 35.000 công ty vừa và nhỏ thực hiện các giao dịch online.

Những công ty này đã bước khỏi mô hình startup từ lâu nhưng con đường gây dựng từ con số 0 của Tan là một câu chuyện thật sự truyền cảm hứng cho các startup khác.

Những thời khắc quyết định

Tan không sinh ra trong gia đình giàu có. Anh lớn lên tại Makasa, thành phố nằm ở phía Đông Sulawesi. Bố mẹ anh mở một cửa hàng nhỏ bán cà phê và cây đinh hương. Tuy không thích nhưng anh cố gắng chiều lòng nguyện ước của bố mẹ để đến thủ đô Jakarta theo học tại Đại học Tarumanagara. Tuy nhiên, Tan bỏ học chỉ sau một tháng và khởi sự kinh doanh riêng - bán các cấu phần và phụ kiện máy tính.

Anh tiếp tục công việc này với một cửa hàng nhỏ trong 10 năm trước khi bán nó cho anh trai vào năm 2002 và theo đuổi cơ hội mới trong ngành viễn thông. Đó là khi người đàn ông này nhìn thấy một thị trường 200 triệu người dùng thiếu hiệu quả trong thanh toán di động.

"Đây là thứ thiết yếu như cơm ăn hàng ngày mà bất cứ ai ở Indonesia đều phải cần đến", anh nói.

Tan thừa nhận khi nghỉ việc vào 2003, anh là lính mới, không có ý tưởng rõ ràng rằng liệu bản thân có thể đóng góp như thế nào cho nền công nghiệp hiện hành.

Như lẽ tất yếu, trong năm đầu tiên của vòng đời startup, anh chỉ bán được thẻ tín dụng điện thoại trong khi học hỏi về thị trường cũng như trải nghiệm các thách thức.

Trong cùng năm, Indonesia có 13 công ty viễn thông giải quyết những vấn đề này. Thẻ tín dụng điện thoại được bán thông qua những chiếc thẻ in với đa dạng mệnh giá như 1 USD, 2 USD, 5 USD, 10 USD... Tất cả được sản xuất tại Jakarta và giao tới hơn 98 thành phố khắp Indonesia.

Để đảm bảo nguồn quỹ dự trữ, các nhà phân phối cần nguồn quỹ lớn để mua nhiều mệnh giá từ 13 công ty ấy. Thậm chí ngay cả khi có tiền, họ thường bị giới hạn nguồn cung.

Roby Tan thành công khi thấy được nhu cầu thật sự của thị trường bằng một giải pháp đơn giản.

Giải pháp đơn giản

Tan và cộng sự nhìn thấy một giải pháp đơn giản. Họ chi 1.300 USD để mua 100 voucher với mọi mệnh giá từ tất cả các công ty viễn thông trong nước và cho những mã tín dụng điện thoại mua lại ấy vào bảng tính.

Tiếp đến, công ty xây dựng hệ thống mà qua đó nhà phân phối có thể nhận tin nhắn để chờ xác nhận tín dụng. Hệ thống sẽ tự động gửi mã code sau khi xác nhận nhà phân phối có đủ tiền ký gửi cho MKNT.

Sử dụng hệ thống và vị thế của mình như một nhà cách tân trên thị trường, đội ngũ 10 người của Tan đã có thể thuê 4.000 đại lý khắp các thành phố lớn ở Indonesia. Chỉ trong một năm, họ đã quản lý hơn 60.000 nhà bán lẻ.

Vậy giải pháp này hoạt động như thế nào? Nhà bán lẻ bán thẻ tín dụng điện thoại 1 USD với giá 1,2 USD cho người tiêu dùng cuối. Lợi nhuận sẽ được chia cho nhà bán lẻ, đại lý và MKNT.

Tan nói anh hạnh phúc không chỉ bởi mô hình của công ty hoạt động trơn tru mà nó còn giúp những chủ cửa hàng nhỏ hoặc thậm chí là người trông xe có thêm thu nhập.

Tan vẫn còn nhớ một trong những đại lý của công ty là người đẩy xe hàng bán thuốc lá với thu nhập một ngày chỉ trong khoảng 1 USD. Người này tham gia làm đại lý của công ty từ rất sớm và thuê thêm nhiều nhà bán lẻ đứng sau mình.

Chỉ trong vài năm, người đàn ông ấy đã mua được nhà và xe hơi cũng như xây dựng gia đình hạnh phúc cho riêng mình.

Với Tan, năm người thân cận nhất trong cuộc sống sẽ định nghĩa bạn là ai, nghĩ ra sao và cuối cùng là bạn sẽ đạt được những gì. "Hãy đảm bảo bạn có một vòng tròn bạn bè thật tốt.

Cùng với đó là cầu nguyện và thiền hành mỗi ngày sẽ đưa bạn đến sự sáng suốt trong tâm trí, nhờ đó mà có sự chuẩn bị cho những thử thách diễn ra hàng ngày. Hãy luôn tích cực mỗi ngày trong đời".

Trương Sanh (VnExpress)
  • Facebook
  • Chia sẻ
  • Google +
Xem Thêm >>
Mọi thông tin bài vở hoặc ý kiến đóng góp cũng như thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản xin gửi về địa chỉ email: banbientap@cafeland.vn; Đường dây nóng: 0942.825.711.

Ý kiến của bạn

Thông tin thị trường bất động sản cập nhật liên tục, cung cấp đầy đủ thị trường mua bán nhà đất, mua bán bất động sản hàng đầu Việt Nam.
Các dự án đang bán Căn hộ Quận Bình Tân Căn hộ Bình Dương Cam ranh City Gate Bien Hoa New City

Căn hộ Quận 2

Căn hộ Quận Tân Phú Căn hộ Đà Nẵng The Arena Cam Ranh Wyndham Garden Phú Quốc
Căn hộ Quận 4 Căn hộ Quận Bình Thạnh Đất Thủ Dầu Một Bình Dương The Ascent Quận 2 intracom riverside vĩnh ngọc
Căn hộ Quận 9 Căn hộ Tân Bình Đất quận 8 Vincity Grand Park Quận 9 prosper plaza
Căn hộ Quận 10 Căn hộ cao cấp Quận 7 Đất nền Nhơn Trạch The Terra Hào Nam Đống Đa Gem Riverside
Căn hộ Quận 12 Căn hộ cao cấp Quận 2

Đất nền Đồng Nai

Napoleon Castle I Nha Trang One Verandah
Căn hộ Quận Gò Vấp Dự án Victoria Village  Đất nền Long An River Silk City Hà Nam Sunshine Marina
Căn hộ Vincity Moonlight Park View Bình Tân Đất Phú Quốc Kiên Giang Officetel Golden King Quận 7 Five Star Eco City
Ray River Residence Ventosa Quận 5 Đất nền Vũng Tàu Raemian city quận 2 Sunwah Pearl
Căn hộ The Western Capital The Grand Manhattan Đất chia lô Phan Thiết Long hậu riverside long an Sunshine City Sài Gòn
La Cosmo Tân Bình Dự án Rome Diamond Lotus Biệt thự biển tại Phan Thiết Bella Vista Long phú Residence Long An
The Palace Residence quận 2 Lago Centro Long An Biệt thự biển tại Hội An Hamubay Phan Thiết Green Mark Quận 12
Green City Quận 9 Dự án malibu hội an Biệt thự vũng tàu regency Harbor Center Phú Mỹ Đất nền khu dân cư cầu tràm
Khu dân cư đại nam bình phước River Panorama Quận 7 Green Star Sky Garden Quận 7 Beau Rivage nha trang Đất nền bến cát center city 2
Dự án cát tường phú hưng bình phước Mövenpick Resort Waverly