Lê Thành và câu chuyện “chìa khóa an cư” cho người thu nhập thấp

Phóng viên CafeLand đã có cuộc trò chuyện với ông Lê Hữu Nghĩa - Giám đốc Công ty Lê Thành để nghe ông Nghĩa chia sẻ câu chuyện làm nhà cho thuê dựa trên phương châm “tạo chìa khóa an cư cho khách hàng dựa trên chất lượng công trình tốt và giá thành rẻ” của Lê Thành.

- Chào ông, ý tưởng làm nhà cho thuê xuất phát từ đâu trong khi thị trường vẫn còn lạ lẫm với mô hình này?

Khi thị trường BĐS lâm vào khó khăn, căn hộ chung cư không được giá như trước, nhu cầu mua căn hộ để đầu tư bán lấy lời giảm xuống khá nhiều. Trong giai đoạn này, hầu hết người dân mua căn hộ đều xuất phát từ nhu cầu thực là mua để ở. Trước thực trạng đó, Lê Thành đã nghiên cứu để cho ra một dòng sản phẩm căn hộ mới, phù hợp với nhu cầu thực sự của khách hàng là mua nhà ở nhưng chưa có đủ khả năng tài chính để thanh toán. Bắt đầu từ năm 2011, Lê Thành cho ra đời sản phẩm căn hộ cho thuê dài hạn trong 49 năm với một diện tích vừa phải để có giá thành căn hộ hợp lý, chỉ từ 350 - 400 triệu đồng/căn.

- Cụ thể mô hình này là như thế nào? Lê Thành đã đạt được những gì khi áp dụng?

Khi ký hợp đồng thuê căn hộ dài hạn trong 49 năm, khách hàng chỉ cần thanh toán từ 60 - 100 triệu đồng tiền đặt cọc, phần tiền còn lại họ sẽ trả góp mỗi tháng 6 triệu đồng không lãi suất. Do đó, với loại hình này, Lê Thành đã thực sự mang lại cơ hội sở hữu nhà rất lớn cho những người thu nhập thấp. Thực tế, Lê Thành Twin Towers là dự án đầu tiên Lê Thành mở bán loại hình căn hộ thuê dài hạn 49 năm và bán hết 100% số lượng căn hộ trước khi hoàn thành công trình.

Tiếp nối thành công đó, hiện tại dự án Lê Thành Tân Tạo cũng đang trong quá trình xây dựng và đã bán được hơn 70% số lượng căn hộ. Ngoài ra, loại hình căn hộ cho thuê dài hạn 49 năm còn có thêm ưu điểm là dễ dàng giải quyết được vấn đề bộ mặt đô thị. Vấn đề giải tỏa, di dời và đền bù cho người dân ở các chung cư cũ xuống cấp hiện nay gặp phải rất nhiều khó khăn vì đa số người dân không chịu di dời, vừa gây nguy hiểm cho cư dân sống trong các chung cư xuống cấp, vừa gây mất mỹ quan đô thị.

Còn với sản phẩm căn hộ thuê dài hạn 49 năm, khi công trình hết tuổi thọ sử dụng cũng là lúc hết hợp đồng thuê nhà, tất cả người dân sẽ đều di dời để chủ đầu tư đập bỏ chung cư đã xuống cấp. Sau đó chủ đầu tư sẽ tự bỏ tiền để xây dựng một nơi định cư mới ngay tại vị trí cũ và ưu tiên bố trí những cư dân đã từng thuê căn hộ dài hạn trước đó được tái định cư tại dự án mới.

Lê Thành Twin Towers - chung cư cho thuê 49 năm

- Trong quá trình thực hiện các dự án này, Lê Thành có vướng phải khó khăn gì không?

Khó khăn là điều không thể tránh khỏi. Công ty TNHH TM - XD Lê Thành được thành lập vào năm 2001, những năm đầu phát triển, Lê Thành là một công ty xây dựng lấy ngắn nuôi dài. Chúng tôi chỉ chính thức tham gia thị trường BĐS từ năm 2004. Một doanh nghiệp còn khá non trẻ khi đó lại thực hiện một dự án hoàn toàn mới lạ thì gặp nhiều khó khăn cũng là điều tất yếu.

Còn nhớ, vào thời điểm đó, loại hình căn hộ cho thuê dài hạn 49 năm ở Việt Nam vẫn còn mới khiến nhiều người e dè. Ngoài ra, để xây dựng căn hộ thuê dài hạn 49 năm thì số vốn đầu tư ban đầu bỏ ra khá lớn, trong khi thời gian trả góp mỗi căn hộ lên tới 4 đến 5 năm mà lại không tính lãi suất khiến chủ đầu tư gặp rất nhiều thiệt thòi và khó khăn về tài chính khi thời gian thu hồi vốn chậm… Và còn rất nhiều khó khăn khác nữa.

Để được như hôm nay, chúng tôi luôn hành động theo phương châm duy nhất, đó là “tạo chìa khóa an cư cho khách hàng dựa trên chất lượng công trình tốt và giá thành rẻ” và Lê Thành cam đoan sẽ trung thành với tiêu chí nhà giá rẻ, góp phần “an cư” cho người dân.

- Về thị trường bất động sản năm 2015, ông có dự đoán gì?

Theo cá nhân tôi, thị trường BĐS trong năm 2015 vẫn còn tiếp tục khó khăn. Thêm một năm nữa, các doanh nghiệp BĐS khó khăn với việc các sản phẩm sẽ bán ra chậm và nhiều khách hàng chưa mặn mà với việc đầu tư lại vào BĐS. Khả năng năm 2016 thị trường BĐS sẽ khởi sắc trở lại, bởi thời điểm năm 2015 sẽ có những “cú hích” khiến cho thị trường BĐS chuyển mình và khởi sắc trong năm 2016.

Người mua có thể dễ dàng vay vốn mua căn hộ hơn trước với mức lãi suất ưu đãi khi vay mua căn hộ qua các ngân hàng vì lãi suất được giảm thấp. Trong năm 2015, Việt Nam gia nhập cộng đồng chung ASEAN và tham gia Hiệp định đối tác kinh tế chiến lược xuyên Thái Bình Dương (TPP) làm cho các nguồn vốn từ nước ngoài đầu tư vào Việt Nam nhiều hơn. Các hoạt động kinh tế và hợp tác thương mại xuyên quốc gia này sẽ thu hút dòng tiền từ nước ngoài đầu tư vào thị trường BĐS cũng như sẽ có một lượng lớn người nước ngoài cần có nhà ở khi sinh sống và làm việc tại Việt Nam, từ đó phân khúc căn hộ cao cấp có nhiều giao dịch và có tín hiệu khởi sắc.

- Vậy kế hoạch của Lê Thành trong năm 2015 sẽ là gì, thưa ông?

Thời gian tới, chúng tôi sẽ tiếp tục thực hiện dự án Lê Thành Tân Tạo vì đây là một dự án lớn của Lê Thành với tổng số lượng căn hộ lên tới hơn 2.500 căn, chia làm 4 block. Trung bình mỗi năm Lê Thành sẽ khánh thành 1 block khoảng 616 căn. Hiện tại, block đầu tiên đang trong giai đoạn xây dựng nước rút để tiến hành bàn giao căn hộ cho khách hàng vào đầu tháng 2/2015.

Song song với mô hình căn hộ thuê dài hạn 49 năm, Lê Thành tiếp tục nghiên cứu để đưa ra loại hình căn hộ mini với diện tích mỗi căn khoảng 20m², được thiết kế nhỏ, gọn, đẹp, tiện ích và thông minh với đầy đủ ban công phơi đồ, khu bếp nấu ăn, phòng ngủ, phòng khách… và Tôi hy vọng, thị trường cũng sẽ đón nhận loại hình này như căn hộ cho thuê 49 năm.

- Cảm ơn ông về cuộc trò chuyện này, chúc ông và Lê Thành năm mới thành công và may mắn!