Kyle Berner là nhà đồng sáng lập Raleigh, công ty sản xuất dép sandal nhãn hiệu Feelgoodz.Ông từng kỳ vọng sẽ nhanh chóng thu hút số lượng khách hàng đông đảo khi đưa hàng lên chợ trực tuyến Tmall của Alibaba, vào tháng 4/2012.
Tuy nhiên 6 tháng sau khi mở gian hàng, Berner chỉ bán được 50 đôi sandal, và doanh số "trượt dốc không phanh từ đó", ông trả lời Nhật báo phố Wall.
"Bài toán khó nhất không phải là mở được gian hàng, mà là làm gì sau đó", ông cho hay.
Màu mỡ nhưng khó ăn
Ngành kinh doanh thương mại điện tử tại Trung Quốc là một mảnh đất màu mỡ. Trung Quốc đã vượt mặt Mỹ, chiếm ngôi vương thị trường bán lẻ trực tuyến lớn nhất thế giới tính theo giá trị vào năm 2013.
Số lượng người dùng Internet Trung Quốc tăng 8,5% lên gần 680 triệu người.
Tuy nhiên, gặt hái trái ngọt từ mảnh đất phì nhiêu này không dễ như các công ty phương Tây dự đoán.
"Chúng tôi nhận được hàng trăm thư cầu cứu từ các doanh nghiệp ngoại, họ nghĩ chỉ cần mở được hàng là tự khắc có người mua. Thực tế, tâm lý người tiêu dùng Trung Quốc rất phức tạp", ông David Matthieu, nhà đồng sáng lập công ty tư vấn Daxue cho hay.
Chịu lỗ
Giờ đây, khi tiếp cận các công ty tư vấn, giới doanh nghiệp phương Tây thường nhận được câu hỏi đầu tiên: Các vị có nghiêm túc về thời gian cũng như quỹ vốn đầu tư vào bán hàng trực tuyến tại Trung Quốc không?
Export Now là một công ty chuyên trợ giúp thương hiệu phương Tây bán hàng trên chợ Alibaba. Ông Frank Lavin, nhà sáng lập công ty, khuyên những thương hiệu chưa có mặt tại Trung Quốc nhưng vẫn muốn bán hàng trên mạng nên chuẩn bị số vốn ít nhất 10.000USD/tháng.
"Đây là bài học xương máu của chúng tôi trong năm đầu. Nếu chỉ dựng sạp, bán hàng, sẽ chẳng ai thèm ngó ngàng. Kênh phân phối không thể thay thế vai trò của marketing", ông chia sẻ.
Ông Scot Wingo, Giám đốc điều hành ChannelAdvisor, cũng có lời khuyên tương tự. Theo ông, sai lầm lớn nhất của các công ty phương Tây là mang 10 sản phẩm nổi tiếng nhất lên mạng Trung Quốc và bày bán, ngỡ rằng sẽ có người hỏi mua.
Trên thực tế, các nhà bán lẻ phải tạo dựng màu sắc riêng bằng các sản phẩm "độc", thay vì bày bán hàng loạt.
Kể cả khi một công ty thực hiện nghiêm chỉnh theo kế hoạch lý tưởng, vẫn chẳng có gì đảm bảo anh ta sẽ lấy được đà trên chợ trực tuyến Trung Quốc, nhiều chuyên gia cảnh báo.
"Tôi thường khuyên họ chuẩn bị tinh thần chịu lỗ trong 12 tháng đầu, trước khi nhìn thấy đồng lãi đầu tiên", Lac Tran, CEO công ty tư vấn Web2Asia cho biết.
-
Từ lao công khách sạn trở thành tỉ phú: Hành trình truyền cảm hứng của nhà sáng lập Yanolja
21/07/2023 11:29 AMYanolja là một ứng dụng du lịch nổi tiếng trên toàn cầu với hơn 57 triệu lượt tải, được thành lập bởi Lee Su-jin (45 tuổi) – một chàng trai mồ côi và khởi đầu từ công việc lao công tại khách sạn.
-
Chân dung chủ tịch “soái ca” và thế hệ F2 kinh doanh ngân hàng
09/06/2023 12:48 PMKhông chỉ riêng Chủ tịch HĐQT ACB Trần Hùng Huy, nhiều ngân hàng tư nhân hiện nay đã bắt đầu thực hiện chuyển giao quyền lực cho con cái, hay còn gọi là thế hệ F2.
-
Chân dung ông chủ doanh nghiệp bất động sản đang nắm trong tay 6.387ha đất
20/04/2023 2:36 PMTừ khi sáng lập, ông Đặng Thành Tâm đã đưa Tập đoàn Kinh Bắc trở thành một doanh nghiệp lớn trong lĩnh vực bất động sản công nghiệp với 17 công ty con trực tiếp và gián tiếp. Tính đến cuối năm 2022, Kinh Bắc đã tạo lập 6.387ha đất, chiếm 5,2% quỹ đất khu công nghiệp của cả nước.
-
Shark Liên: Kinh doanh không trong sạch thì đừng mong một giấc ngủ ngon!
20/10/2022 9:21 AMDoanh nhân Đỗ Thị Kim Liên, còn được gọi là Shark Liên, đã viết như vậy trên trang cá nhân của bà. Bà Liên được nhiều người biết đến sau khi tham gia chương trình Shark Tank Việt Nam – Thương vụ bạc tỉ trong cương vị là nhà đầu tư.
-
.jpg)
Từ 1/10 - 31/12/2022: Nhiều loại phí kinh doanh vận tải được giảm
01/10/2022 8:22 AMTheo Thông tư số 59/2022/TT-BTC của Bộ Tài chính, từ ngày 1/10 sẽ giảm từ 20-50% một số loại phí hoạt đồng kinh doanh vận tải.
-
Doanh nghiệp châu Âu lo ngại suy thoái kinh tế nghiêm trọng
08/05/2022 4:42 PMGiám đốc điều hành của một số tập đoàn lớn ở châu Âu chia sẻ trên đài CNBC rằng họ nhận thấy một cuộc suy thoái nghiêm trọng đang hiện hữu ở lục địa này.
Chia sẻ bài viết
Góp ý
