-
Làm sales ở công ty "Tây" có khác sales ở công ty "Ta"?
29/05/2017 1:25 PMCác công ty nước ngoài không mấy khác biệt so với công ty Việt Nam. Tuy nhiên, khi không đạt chỉ tiêu doanh số, công ty "Tây" tiếp cận vấn đề theo nhiều chiều, trong khi công ty "Ta" thường chỉ có chiều Sếp mắng nhân viên.
-
"Khắc cốt ghi tâm" 10 điều này, dân sales có thể kiếm được bộn tiền trong bất kỳ hoàn cảnh nào
29/05/2017 10:52 AMDân sales phải có kỉ luật, làm sales không phải lúc nào cũng là bay bổng, lúc nào cũng là tùy biến, đôi khi làm đúng theo kỉ luật sẽ mang lại cho bạn nhiều thành công hơn những gì mình mong muốn.
-
Sự thật “đắng lòng” chỉ dân sales mới hiểu
08/04/2017 10:36 AMCông việc nào cũng có những khó khăn riêng mà không phải ai cũng đủ bản lĩnh để vượt qua, đặc biệt là với nghề sales.
-
6 bước giúp dân sales thăng tiến trong sự nghiệp
06/04/2017 12:44 PMDân sales luôn mong muốn có một ngày được thăng cấp lên làm quản lí. Nhưng một trong những sai lầm lớn nhất của họ là nghĩ rằng cứ bán được nhiều hàng thì cơ hội thăng tiến sẽ trong tầm tay. Đây là điều mà chúng ta vẫn thường nhầm lẫn, bởi bán hàng và quản lí là hai kĩ năng hoàn toàn khác nhau, và thành công đôi khi không thể hiện hết được năng lực của mỗi người.
-
Ai cũng nghĩ dân sale là phải hướng ngoại, nói nhiều? Khoa học lại chứng minh người hướng nội sale còn giỏi hơn
31/03/2017 9:49 AMNhư nhà triết học Hi Lạp Dê-nông (346-264 trước Công nguyên) từng nói với một người bẻm mép: "Chúng ta có hai tai và một mồm để nghe nhiều hơn và nói ít hơn".
-
3 điểu tiên quyết mà một dân sales thành công phải có: tinh thần của kẻ điên, sự nhiệt huyết của kẻ ngốc và ý thức của "kẻ làm cháu"
31/03/2017 8:56 AMĐể biến mình trở thành một dân sales thành công, bạn cần có những điều kiện nhất định cùng lối suy nghĩ khác biệt với mọi người.
Con bạc có thể đặt niềm tin vào vận may, nhưng doanh nhân và người bán hàng chỉ có thể tin vào cố gắng và nỗ lực của chính bản thân mình.
Nếu bạn đã sẵn sàng để dấn thân vào thương trường và muốn gặt hái thành công trong năm 2017, bạn phải có sự chuẩn bị ngay từ bây giờ. Không có cuốn sách thần kì 37 USD hay chương trình học 97 USD/ tháng nào có thể đảm bảo chắc chắn cho bạn thành công.
Bạn có thể đi thẳng đến casino và đặt cược vào quân bài màu đỏ hay đen. Hoặc dành khoảng 5 phút để đọc những điều dưới đây và rút ra bài học cho mình. Tất cả nằm ở lựa chọn của bạn!
1. Gạt nỗi sợ hãi qua một bên
Khi nói đến bán hàng, tất nhiên bạn sẽ nghe được nhiều câu chuyện thất bại hơn là những tấm gương thành công. Bạn coi đó như một nỗi ám ảnh và không dám tiến về phía trước. Nhưng trên thực tế, thất bại chỉ là quá trình để đi đến thành công mà thôi.
Bạn hãy gạt nỗi sợ hãi qua một bên, tập trung toàn bộ năng lượng và khả năng của mình để tiến về phía trước. Đừng lo sợ rằng “Tôi sẽ không bán được hàng”, “Tôi biết đi đâu để tìm khách hàng khi tình hình kinh tế lao dốc đây”…
Thực tế là người giàu vẫn đang ngày càng giàu lên và có hàng triệu khách hàng ngoài kia đang chờ bạn phục vụ. Bạn có thể tìm thấy họ ở bất cứ đâu, trên đường phố, trong phòng tập gym hoặc đứng xếp hàng chờ phục vụ ở Starbuck.
2. Hành động ngay từ hôm nay
Là một người bán hàng, bạn phải tự bắt đầu mọi thứ. Nếu không, bạn sẽ không bao giờ thấy được thành công. Hãy bắt đầu bằng những cuộc điện thoại giới thiệu về bản thân với khách hàng ngay lập tức, chứ đừng đợi đến… sang năm.
Dân sales phải luôn ở trong tình trạng gấp gáp để hoàn thành công việc. Ngược lại, bạn sẽ rất khó để xây dựng mối quan hệ với khách hàng mới.
Nếu bạn chọn để mặc mọi thứ và chờ sang năm mới, bạn đã tạo cơ hội cho đối thủ của mình tiếp cận với khách hàng sớm hơn. Khi đó, bạn sẽ trở thành kẻ đến sau và thành công thì không bao giờ dành cho người đến sau.
3. Tập quen dần với sự từ chối
Có lẽ với dân sales, từ “không” là một từ hết sức ám ảnh mà bạn sẽ thường xuyên phải nghe. Tuy nhiên, đừng lấy làm lo lắng vì điều đó. Bạn hãy rèn cho mình một bản lĩnh để tập quen dần với sự từ chối. Chẳng hạn, hãy đi “cưa cẩm” cô gái mà bạn đang thích xem sao, nếu có lỡ bị từ chối thì ít nhất điều đó cũng chứng tỏ bạn đã… rất dũng cảm.
Trên thực tế, tất cả những người bán hàng đều phải tập làm quen với sự từ chối. Nếu bạn sợ phải nghe thấy từ “không”, bạn sẽ không có cơ hội tìm đến những khách hàng mới hoặc ít nhất là đặt bạn thân vào những thử thách mới. Do đó, nếu không thể chấp nhận sự từ chối, sales không phải là nghề dành cho bạn.
4. Lắng nghe
Nếu bạn muốn thành công trong lĩnh vực sales, đừng bao giờ nghĩ đến từ “bán hàng”. Bạn phải cho đi thứ có giá trị và nhận lại tiền hoặc thành công. Khách hàng chỉ chào đón những người mang đến sản phẩm hoặc dịch vụ có giá trị cho họ và rất ghét những người cố bán hàng cho họ. Hãy lắng nghe nhu cầu của khách hàng trước tiên.
Kỹ năng quan trọng nhất mà người bán hàng nào cũng phải có chính là lắng nghe một cách cẩn thận. Bạn cần ghi nhớ điều này: Ai cũng có 2 cái tai nhưng chỉ có 1 cái miệng, vì vậy hãy lắng nghe nhiều hơn là nói “thao thao bất tuyệt”.
5. Hãy học cách “yêu” tiền
Nhiều người cho rằng tiền không phải là động lực chính khi họ tìm kiếm một công việc, vì như thế sẽ trở thành “thực dụng” và có thể khiến bạn đi sai hướng. Điều này có thể đúng trong một số trường hợp, nhưng chắc chắn không dành cho nghề sales. Người bán hàng giỏi phải là người kiếm được càng nhiều tiền càng tốt.
Tất nhiên, điều này không đồng nghĩa với việc bạn khao khát tiền bạc đến nỗi trở thành một kẻ tham lam. Đơn giản là bạn phải nỗ lực hết sức mình để kiếm được lợi nhuận tối đa. Vì thế, hãy học cách làm quen với tiền hay “yêu” tiền càng tốt. Đừng bao giờ từ chối nó, bạn sẽ có được thành công!
Khánh Ly (Trí thức trẻ)
Xem Thêm >>
Mọi ý kiến đóng góp cũng như thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản xin gửi về địa chỉ email: [email protected]; Đường dây nóng: 0942.825.711.