Cuộc đua khuyến mại

Từ cũ (đã và đang chuẩn bị hoàn thiện) tới mới (khởi công, xong móng hầm…), phần lớn dự án xuất hiện với tần suất lớn trên chợ trực tuyến đều thuộc sở hữu của các “ông lớn” trong giới tạo lập dự án BĐS.

Cao cấp ồ ạt

Điển hình, dự án chung cư MonCity (quận Nam Từ Liêm) được quảng cáo bán trực tiếp (từ chủ đầu tư) với giá từ 1,5 tỷ đồng/căn, chiết khấu 4,5%. Trở thành hiện tượng của góc thị trường phía Tây vào cuối năm 2015, dự án ghi nhận mức vốn đầu tư tới trên 8.300 tỷ đồng với đủ loại tiện ích cao cấp. MonCity hứa hẹn cung ứng ngót nghìn căn chung cư và gần 150 căn biệt thự liền kề trong tương lai gần.

Được biết, mức giá chào trên chợ trực tuyến của sản phẩm các tầng 16-20 triệu đồng (chuẩn bị ra hàng) khởi điểm ở 29 triệu đồng/m2 cho loại diện tích 93m2. Còn nhớ, đợt mở bán 17/1 vừa qua, chủ đầu tư Hải Đăng mới quảng bá về cơ hội nhận chiết khấu 3% cho khách mua căn hộ (từ 17/1 đến 20/2).

Hẹn ngày về vào quý II/2018, Seasons Avenue của CapitaLand – Hoàng Thành được đẩy nhanh PR trên một số phương tiện bán hàng BĐS (website môi giới, hội nhóm facebook) thông qua sự kiện chiết khấu giá.

Theo một nội dung quảng bá tiêu biểu (chủ nhân số điện thoại 0938.084.xxx, chỉ dẫn đầu mối về Đất Xanh Miền Bắc) đăng ngày 22/2, khách hàng mua căn hộ sẽ được chiết khấu 3% trên tổng giá trị căn hộ khi lựa chọn phương án thanh toán 30% trong một lần khi ký hợp hợp đồng mua bán.

Hiện, so sánh cùng đẳng cấp, vị trí (địa bàn Mỗ Lao, Hà Đông), căn hộ Seasons Avenue rất “hợp lý” chỉ từ 26,5 triệu đồng/m2 (chưa VAT) so với MulberryLane (khoảng 32 triệu đồng/m2) – theo cách nói của môi giới bán hàng.

Ở góc phía Nam, dự án Hòa Bình Green City của ông chủ Nguyễn Hữu Đường cũng thu hút khách bằng thông tin “cam kết chiết khấu cao nhất thị trường ra hàng căn góc, căn ngoại giao”.

Cụ thể một tin quảng bá của môi giới, “mở bán lại các căn hộ khách đầu tư mua từ đợt đầu mở bán chiết khấu cao và giữ lại được các căn góc tầng trung hướng đẹp nhất tòa và vẫn hưởng chính sách chiết khấu cao và hỗ trợ vay ngân hàng lên tới 70% với lãi suất 6% trong 2 năm”.

Thực tế, với diện tích trải dài từ 95 đến 120m2, các căn ở tòa A dự án có giá khá “chát”: 32-34 triệu đồng/m2, đòi hỏi mức tài chính khoảng 3 tỷ đồng để sở hữu.

Địa ốc 2016 được dự báo tiếp tục nóng (thanh khoản, cạnh tranh giá bán – giá trị thụ hưởng) ở phân khúc căn hộ trung, cao cấp khi hàng loạt dự án rầm rộ khởi động

“Tốp dưới” giành khách

Cuộc so kè về mức giá sản phẩm – giá trị thụ hưởng luôn gay gắt tới mức khốc liệt ở phân khúc nhà ở thương mại hạng trung lẫn giá rẻ.

Từng “cháy” thị trường thời điểm cuối 2015, Hateco Hoàng Mai đang xúc tiến những chương trình khuyến mại mạnh nhất nhằm gia tăng thanh khoản trước khi đích bàn giao gần kề (dự kiến cuối 2016).

Được biết, với quy mô 2 tòa 28 tầng (tầng 4-tầng 27 là căn hộ chung cư), dự án đã cất nóc và đang trong quá trình hoàn thiện. Ngay sau Tết cổ truyền, dự án (nằm tại mặt đường vành đai 3, cạnh công viên Yên Sở, Hoàng Mai) cấp tập “vời” “Thượng đế” bằng hàng loạt chiêu khuyến mại.

Cụ thể, từ 15/2 đến 31/3, khách mua căn hộ trên 90m2 sẽ được nhận quà tặng lên tới 1 cây vàng 9999 Bảo Tín Minh Châu, mua căn hộ từ 75m2- 90m2 được tặng 8 chỉ vàng 9999. Kèm theo đó, sức hấp dẫn của căn hộ Hateco Hoàng Mai còn được cộng thêm bằng: Mua nhà được vay vốn Vietcombank hưởng lãi suất ưu đãi 2,99% … Căn hộ có giá khoảng 1,3-1,4 tỷ đồng và được Đất Xanh Miền Bắc phân phối chính thức.

Có đơn giá thuộc hàng “bèo” nhất thị trường, Unimax 210 Quang Trung (Hà Đông) tham gia cuộc đua bán hàng ngay đầu năm 2016. Với mức giá 15-16 triệu đồng/m2, dự án của chủ đầu tư (Công ty Cp XNK Hà Tây) đang được chào bán đợt cuối kèm theo khuyến mại gói nội thất (sàn gỗ, thiết bị chiếu sáng, thiết bị vệ sinh).

Được biết, dự án đang trong quá trình hoàn thiện và hẹn bàn giao trong quý I/2016. Trước đó, quý IV/2015, rất nhiều môi giới cũng rao phân phối một số căn hộ còn lại của dự án với cùng mức giá nêu trên với mốc bàn giao (dự kiến) vào cuối năm 2015.